黃爭基本肯定了雲野的專業程度。

眼前這個年輕人很懂電商，也很了解拚夕夕。

入股拚夕夕的態度很堅決。

不然不可能準備得這麼周全。

黃爭開始正視雲野的身份。

不再把雲野當成一個外行投資者，而是把雲野當成潛在合作夥伴。

雲野對於拚夕夕的認知貼切，提出的問題也正是拚夕夕麵臨的難題。

作為重生者，他能用超前的目光去看待問題。

他跳出了現有格局，以上帝視角去看待拚夕夕的發展。

他表達觀點就是拚夕夕的未來。

相較於其他人來說，這簡直就是降維打擊。

“今後怎麼辦呢？

以黃董的聰明才智，一定有很多構想。”

不謀萬世者,不足謀一時  不謀全局者,不足謀一域。

黃爭當然有考慮過，但他並沒有充足的把握。

再厲害的人也跳不出時代背景。

考慮問題的時候一定會被當下的環境左右。

他的構想能不能解決拚夕夕的困境，還是個未知數。

見雲野言之鑿鑿，像是有破題之道的樣子。

黃爭識趣求教。

“雲董怎麼看？”

到這裡開始，雲野充分掌握了談判主動權。

潛移默化間，他和黃爭的角色完成了調換。

求人者變成了被求者。

雲野有點餓了，慢條斯理喝了點蘑菇魚蓉魚膠羹。

“一點拙見，黃董可不要笑話我。”

“不能夠，雲董請講。”

“你們背靠藤迅抓住了微信流量紅利，以低成本迅速完成了低線城市初始用戶積累。

基於社交圈層關係推薦算法以及社交裂變商業模式，實現精準的供需匹配，善於打造爆款。

拚夕夕因此對白牌廠家擁有較高定價權。

從而吸引更多價格敏感型用戶以及白牌商家入駐，打造電商飛輪效應。

現在應該邁入第二階段，向上破圈，吸引品牌商家入駐。

戰略由低價向高性價比轉變。”

黃爭陷入了沉思，他當然清楚拚夕夕要向上破圈，爭取最大份額。

可是理論很豐滿，怎麼實操呢？

該怎麼樣向上破圈，提高性價比，吸引更多消費者，進一步擴大市場份額？

拚夕夕內部也在討論這件事。

雲野的話宛如一道利劍劈開了縈繞在黃爭心頭的迷霧。

“所以這種時候就需要回饋廣大消費者，提升消費者體驗。

在我看來，拚夕夕想提高競爭力，補貼無疑是最有效的手段。

你們可以嘗試撥出一筆資金，對在拚夕夕平台銷售的商品進行補貼。

從日常生活用品到高科技產品，從服裝到家電，都可以享受補貼。

一來可以吸引高端品牌商家入駐。

品牌商家入駐可以吸引高線城市用戶，從而提高客單價。

而且還能幫你們提升在一、二線城市的滲透率。

二來，可以讓消費者享受到優惠，提升購物體驗，增強用戶粘性。

如果能順利完成這個階段，那拚夕夕基本上能在國內奠定頭部電商地位。

之後，拚夕夕所要麵對的就是如何拓展營收曲線。

我認為可以加大農業、社區團購等消費場景的探索。

農業上的投入和社區團購相輔相成，形成正反饋。

協同合作，滿足基本盤用戶買菜需求。

這樣能進一步提高用戶粘性、留存和消費。

與此同時，也應該逐步向國際市場滲透。

至於怎麼做，咱們下次再討論。”