許樂冬將荷花翠鳥擺在自己胸前，打開手機前置攝像頭，如照鏡子般觀賞。</P>

“春瑩，我這件縐緞真絲圓領衫，是在蘇州一間原創國風女裝小店買的。我很喜歡，但總覺得淺香檳金色，過於素淨了些。我直接問你定一枚荷花翠鳥胸針吧。”</P>

“啊？冬姐你不用為了謝我，專門照顧我一單生意的。”</P>

許樂冬笑著將景春瑩自己這枚胸針先遞還給她，娓娓道：“我確實喜歡的。我們黃山老家，溝村，也有好大一片荷塘。”</P>

景春瑩記起來：“是不是在你妹妹阿雪的咖啡館正門十點鐘方向？中間有座橋的？”</P>

“對，和宏村那裡很像。可惜你們在溝村的時候是二月，如果夏天去，滿湖粉色和綠色。我小時候放學回來，就拖個大木盆，把阿雪放在裡頭，在湖邊蕩來蕩去，特彆涼快，還有荷花的清香。她那時候還是個小寶寶呢，看到蜻蜓和小鳥就咯咯咯地笑。一晃快三十年了。”</P>

許樂冬沉浸在回憶裡。</P>

黃山腳下的女孩，曾經那麼向往湖山田園以外的世界，憧憬電視劇裡高樓林立的繁華都市。</P>

而多年後的今天，許樂冬卻經常在夢裡和童年或者少年時的自己相遇。</P>

醉後不知天在水，滿船清夢壓星河。</P>

春風秋水皆過客，但，自由不能匆匆照麵後，就倏爾遠去，否則，人生還有什麼意義，甚至都不如那隻流連荷葉間的翠鳥。</P>

許樂冬掩飾著傷感，擺擺手道：“不懷舊了，春瑩，說定了，我要一枚這個胸針，尺寸和你這枚一樣。全款我現在轉你，不用給我折扣。”</P>

“我的是中號，今年金價漲了，師傅燒製琺琅的工費也漲了兩百每件，所以中號是7500。我來盯著廠裡師傅們做。冬姐你是直接從我這裡買，就算不要特彆的折扣，我也得把要提給直播渠道的傭金去掉，所以你轉我6000就可以。”</P>

這姑娘的實在裡，是透著聰明的。許樂冬心道。</P>

做生意，坦誠些，往往給買家的感覺更好。如果對買家看人下菜，判斷對方不懂行情，就揣著明白裝糊塗、隻為多賺一點是一點，並非長久之道。因為，買家其實並不是傻子，特彆是首單，往往是測試而已，若體驗不佳，便沒有下一次。</P>

許樂冬打開微信付款，同時會心笑道：“看來哪個行業的傭金都差不多，當年我們保險行業的代理渠道的傭金也是十五至二十左右。”</P>

“冬姐從前，就職於保險公司？”</P>

“嗯，不過不是做業務的，我是法律合規部門的負責人。快三十歲時懷的第一胎，當時正遇到一個產品在銷售環節出了大問題，監管部門三天兩頭把我和客服部的人叫去處理群體性投訴，有客戶撲上來推我，我差點摔得流產，都感到宮縮了，還好住了一周院，沒事。出院後我就辭職了，不僅僅是擔心肚裡的孩子，還因為寒了心。公司銷售渠道那麼多大老爺們，分管業務的老總也是人高馬大的男人，結果讓我和客服部的一個小姑娘去當炮灰。獎金他們拿，危險我們擔，憑啥？”</P>

景春瑩靜靜地聽著。</P>

那是與她所在賽道，完全不同的行業，但她聽得感同身受，因為歧視的本質，沒有區彆，不論是性彆歧視，還是國籍歧視。</P>