四季琳琅(空穀流韻)_第七十七章人生如戲，全靠演技

早上八點，秋爽踏進早餐店的時候，胡戈已經到了。

“不曉得你喜歡吃啥，我就點了上海人的老三篇：油條，糍飯團，豆腐花。”

胡戈把盆盆碗碗的，在二人麵前排布開。

男人的動作挺麻利，卻無半分帶著距離感的殷勤客套，好像對麵的女人，已經是自己相處既久的夥伴。

生活有時候，真奇妙。

原本八竿子打不著的兩個人，在這小半年裡，因為一連串的契機，從吵架對峙，到你幫我仗義執言，我助你一臂之力，就這麼慢慢地，沒了生分感，親近起來。

不過，半個多月前，秋爽說了餘大文落網後的第二句話，是“我已經辭職，和你一起乾”時，胡戈還是大吃一驚，騎著送外賣的電瓶車，差點撞樹。

太難以置信了，一個體製內的處長，放棄前景光明的仕途，來做伺候老人的活兒？

胡戈的第一反應是，秋爽被打擊報複了？

即使秋爽把和李芳芳說的話，又與胡戈說了一遍，他還是將信將疑。

直到當天晚上，二人碰頭吃飯，秋爽直接亮出自己考出的國家衛健委版本《醫療護理員培訓證書》，又發給胡戈四五個包括小微企業工商注冊流程、辦公場所租賃與人員招聘計劃、上門助浴服務細節表等文件，胡戈這才相信，自己不是在做夢。

衛健委的證書，每月有兩次網考，內容不難，秋爽這樣的文化水平，稍作準備就可以拿下。

但胡戈好歹此前也是在大型企業做了十幾年需要腦力的崗位，怎麼會看不出，秋爽準備的那些文件，多有含金量。

秋爽不賣關子，直接告訴胡戈，工商登記、拿各種許可證，本就是自己熟悉的業務領域，人員吸納和服務流程兩塊，自己通過熟人問熟人的方式，輾轉找到了正規養老院的負責人，登門拜訪、參觀，關於老人健康護理、心理溝通、服務監控等方麵的細節，就是從養老機構調研學來的。

在上海從基層科員紮紮實實做到處級乾部、又去黃山打過天下的人，做事的理念和章法，就是不一樣。

胡戈頓時覺得有了主心骨一般，歡喜地表態：我出去乾業務就好，決策的事情，全交給秋處你來。

秋爽於是開始講股權比例。

按照秋爽的方案，胡戈從因裁員獲得的賠償金裡，拿出10萬，剩下的20萬留給外婆和爸爸作為日常醫療費用。

秋爽出40萬。

這是資金股份，股本50萬。

同時，二人又都屬於出資且出力的股東，胡戈負責前端的上門服務團隊，秋爽負責運營決策、市場推廣、人力資源等，故而還要核定“人力股份”的比例。

人力股份，是通過“年薪法”來算的。

目前初創階段，兩人的年薪暫定為：秋爽20萬，胡戈15萬。所以人力股本是35萬。

資金股本的價值占六成，人力股本的價值占四成。

所以，秋爽的最終股份是：（40\/50）*60%+（20\/35）*40%=70.9%。

胡戈的最終股份是：（10\/50）*60%+（15\/35）*40%=29.1%。

胡戈已經聽暈了。

反正秋爽說啥都是對的。

胡戈內心戲是：一個這麼能乾的女人，光明磊落地告訴你，自己願意出大頭的錢，一來因為覺得你胡戈肯吃苦又老實，二來因為確實看好這條賽道，出錢後還親自參與運營，你一個大男人，還有啥好唧唧歪歪的。

二人於是加快了創業節奏。

由於業務特色與機構型養老、集中型養老大相徑庭，公司的場地與硬件投入不需要很多，四五十平米的辦公室就夠了。

今年的經濟形勢下，楊浦、寶山、老普陀、浦東內環外等區的小麵積商用房，空出來不少，租金也顯著下降，兩人很快就花8萬的年租金，敲定了門店。

驗資、注冊登記等，交給代理公司去辦，接下來兩人要親曆親為的，就是招人和拓客。

上門助浴，是打開市場、積累客戶的先期業務，但這一項業務，肯定不夠。

後續還要增加短期替工、營養餐烹飪、就醫陪護、定期安全監測等服務項目。

所以，這一陣，兩人像打遊戲開地圖似的，每天到了目標地區後，先利用一起吃早飯的時間，來半小時的頭腦風暴，然後一家家地去跑街道社區，商推自家的服務項目，同時獲得反饋建議，加入招聘人員的麵試要求中去。

今天，是他們完成首批列表中最後三個社區的日子，然後無縫對接與梁峰麵談，和他溝通在黃山溝村招聘護理員的要求。

上午的工作，跑得很順利，二人在十一點半左右，回到掛著“孝馨助老中心”牌子的門店。

夏茉和梁峰，從不遠處的咖啡館走過來。

秋爽讓胡戈先招呼他們進屋坐，自己去附近的麥當勞買午餐。

夏茉和梁峰在沙發上坐下，胡戈剛和梁峰問了幾句他爺爺身體可好，外頭就衝進來一對老夫妻。

“你是不是姓胡？”老先生怒目金剛似地，瞪著胡戈問。

胡戈點頭：“爺叔，阿姨，您二位找我，啥事體？”

老先生偏頭對妻子說了句“看年紀就是他、不是沙發上那個小的”，繼續喝問：“你是我們上海哪個大學畢業的？”

胡戈莫名其妙。