第177章 戰略級誤判

2月8號，初四。

論壇大神推薦的兩名洗護行業高管，抵達磚窯辦公區。

一個是中年大叔，不苟言笑，來自菊花日化公司。

一個是中年阿姨，圓臉曲發，來自美加淨-魔都家化公司，也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。

這倆公司，放在去年，確實是本土大品牌。

可惜春節一役，備戰年貨的哥倆，慘遭美資誤傷，滯銷產品堆滿倉庫，薪資發放不出，年前的原料款無法支付，渠道商又全都跑來退貨，短短一個月，工廠被迫停產，直營店被迫關門。

或許，這也是國內大多數日化洗護企業的現狀。

洽談區。

外麵大雪飛紛，裡麵暖意洋洋。

餘陽抖掉雷鋒帽上的積雪，脫掉軍用毛呢大衣，「我叫餘三元，廠子裡都喊我大當家。」

「餘大當家好！」

倆高管起身問好，隨後自我介紹。

中年阿姨姓範，中年大叔也姓範，並且全都來自濮陽。

「這麼說，你們跟範濤認識？」

「範小四啊？認識，一個村的……」

隨著閒聊，餘陽明白了。

80年代之前，受供銷社影響，國內沒多少日化洗護用品公司。

但供銷社落寞後，80年代中後期，各種日化洗護用品層出不窮，市場也變得魚龍混雜。

肥皂作坊、洗衣粉作坊、國營企業內部作坊……

並且受各地國營商城影響，幾乎每個地市都有自己的壟斷品牌。

但到了90年代初期，亞細亞商城崛起，仟佰村連鎖也逐漸覆蓋全國，國產品牌開始優勝劣汰，適者生存。

或者說，國營商城的櫃台，賣不出東西，亞細亞的櫃台，卻持續火爆。

為了入駐亞細亞商城，日化洗護用品公司就要競爭。

拿到櫃台的企業，迅速壯大。

拿不到櫃台的企業，迅速消亡。

此消彼長之下，某些品牌也就成了國內大品牌。

而在這個過程中，由於亞細亞模式是別人供貨，自己銷售，範氏兄弟便培養了一大批屬於自己商城的銷售精英和銷售團隊。

再後來，亞細亞商城敗亡，這些銷售精英和銷售團隊便被供貨商吸納，成立了獨立於工廠之外的『銷售公司』。

猶如三元製藥廠和三元藥業銷售總公司。

另外又分出渠道、代理、總經銷等等。

餘陽了解這些，認真琢磨琢磨國產洗護用品為什麼輸那麼慘。

最終得出兩個結論。

一是大環境不行，畢竟這是一個注重外匯的年代，外資擁有得天獨厚的優勢。

二是國內洗護用品公司，絕大多數沒有副業。

哪像咱，一大堆『三元公司』，說轉行就轉行，說跨行就跨行。

真真正正的做到了『多元化』發展。

餘陽思索著，打開筆記本電腦，將草本精華洗護用品的銷售思路，呈現給兩個專業人士品鑑。

「大當家，難道不是賣藥？」

「哦，差點忘了，既然你們跟範濤熟識，那咱今後就是自己人，我也不拐彎抹角了。」

「如果大當家有什麼話，直接說。」

「好，首先我要提醒二位，你們來到我這，就代表再也回不去了。」

「？？？」

「必須簽署保密協議。」

餘陽把兩份文案放在倆人麵前，「當然，也可以不簽，我保證二位在未來很長一段時間內，吃好、住好。」

「餘董，您這是監禁？」

「不，關押二位跟三元農業沒任何關係。」

伴隨話音，市警負責人領著五名乾事，出現在洽談區右側。

並且遠處隱約還可以看到高法和高檢人員的影子。

可謂一條龍服務。

倆高管對視一眼，感覺有點像被逼上梁山。

但轉念一想，旁邊不就是水泊梁山嗎？

當即提筆簽字，摁下手印。

「很好。」

餘陽把協議丟給法醫妹妹，「不瞞二位，我打算進軍洗護行業。」

說著，再次亮出筆記本電腦。

「咱家做洗護產品的思路很簡單，農村量大管夠，用拖掛運輸洗衣粉，到了村裡，論斤稱。用油罐車運輸洗衣液和洗潔精，到了村裡，讓村民們論桶裝。」

「大當家，咱們不提供容器？」

「提供啥，現在無論農村，還是城裡，家家戶戶都有幾個金龍魚5L的桶，咱們甚至不用稱量，直接定下一桶洗衣粉多少錢，一桶洗衣液多少錢，一桶洗潔精多少錢。」

倆高管微微一愣，忽然想到買菜贈送的『油桶』。

這確實可以拿來盛放洗衣液、洗衣粉、洗潔精、洗發水、沐浴露、洗手液，甚至洗麵奶。

「大當家，您是不是早就想到今天。」

「睿智吧？」

倆高管頓時驚為天人，「我等佩服！」

餘陽繼續道：「不論如何，咱們必須讓農村市場飽和，在這個過程期間，甚至可以不賺錢。」

「曉得，要讓注重鄉鎮市場的聯合利華，賣不出去東西。」男高管點點頭。

女高管若有所思，「大當家應該還有一層意思，那就是讓農村人習慣沐浴露、洗手液，甚至洗麵奶，因為絕大多數農村人，洗手、洗澡、洗臉，共用一塊肥皂。

而一旦習慣了這些產品，咱們再推出試用裝，比如藉助2萬家藥店，買藥送洗麵奶、買藥送洗潔精、買藥送洗手液，引導農村人購買更好的，再斷掉散裝供應，咱們也就可以扭虧為盈，催生一個巨無霸市場。」

「沒錯，我就是這樣想的！」

不愧是專業人士。

餘陽對洗護產品一竅不通，哪會想這麼多道道，聞言重重點頭。

倆高管對此萬分崇拜，「大當家，太厲害了！」

「當然，若想量大管夠，肯定需要產能和運輸支持。為此，我打算以地市為單位，設置洗護用品攪拌站，然後咱們把濃縮液從十裡營運輸過去，在當地進行二次加工，再通過罐車、掛車等交通工具，拉到鄉村銷售。」

「大當家，這恐怕需要很大成本。」

「無礙，咱們家可以製造設備，也可以製造油罐，而拳鋪那邊還可以組裝掛車。」

「我們沒意見。」

「好，這是農村市場第一階段，而第二階段，自然是這位女士剛剛說的，藉助藥店，買藥送洗護用品，引導消費者購買更好的……至此，咱們肯定可以在農場站穩跟腳，接著圍攻縣市市場。」

女高管點點頭，「對應藥店的引導，我們要在縣市推出不算太貴的洗護用品，既要讓工薪階層接受，也能讓體驗過試用裝的農戶，買得起。」

「沒錯，很對，我就是這樣想的。」

「這樣的話，我們至少要成立多家公司，甚至打造多個品牌，一個負責散裝產品，一個負責低端產品，一個負責中端產品，一個負責高端產品，一個負責奢侈品。」

「嗯，這個你們自己想辦法，不過，打造高端品牌和奢賜品牌，可以不用請明星代言。」

「大當家打算把西王男籃拉過來？」

「西王男籃？他們可以代言運動係列的洗護品牌，但高端和奢侈，還需另請高人。」

餘陽說著，調出浮屠寺老主持的信息。

倆高管見狀，倒吸一口涼氣。

他們自然認識這位虛鬆大師。

據說對方跟近代禪門泰鬥-虛雲禪師，同出一門，時年126歲，並且去年帶著徒子徒孫，橫掃現代佛門，為浮屠寺正名。

「大當家，咱請他代言？」

「我是這麼打算的，咱們請東方1台做個紀錄片，紀錄虛鬆大師的日常生活，讓人們了解大師高壽的原因。」

男高管恍然，「吃三元食品，用三元洗護……」

「你知道的太多了。」

……

魔都。

聯合利華。

北美最年輕的防務總長-拉姆斯菲爾德，已經不再關注洗護市場。

因為春節期間，東方洗護企業幾乎全軍覆沒。

而北美寶潔奪下100萬人口以上的城市市場，聯合利華奪下50萬人口以下的城市市場，雙方都需要消化，才可以開啟下一階段競爭。

因此，拉姆斯菲爾德開始重點關注三元製藥和三元藥業。

在過年期間。

三元製藥產能全開，供應了足足300萬噸的中草藥製品，是東方往年全國消耗量的三倍。

這導致西藥銷量銳減50％。