“王大人!”榆園軍首領梁敏站起身說道:“重申一遍,我們不是造反,是反抗!反抗貪官汙吏的盤剝,反抗無窮儘的苛捐雜稅,僅此而已!”
“不對吧?”王夫之表情平靜如水:“我朝十七年和十八年,朝廷連續免除了兩年的賦稅!你們雖然消停了一段時間,但後來還是做出了劫漕糧的事。由於當時並未成功,所以朝廷也未當回事。這次趁著水災再次聚眾造反,不但搶劫漕糧,還攻下了範縣、曹縣,圍困濮州!”
“不是造反是什麼?”
任七用眼神示意梁敏閉嘴,他大聲說道:“我們為了活命不得已才這麼做!你要楞說我們是造反,我們也不反駁。”
“在朝廷眼裡你們就是造反,否則也不會讓我前來招安!”王夫之保持平靜。
提到招安,任七和張七對視一眼後再次開口詢問:“王大人既然是來招安的,那就說說招安的條件吧。”
“不急,”王夫之再次拒絕了對方的要求,“我還有一個問題想問諸位。”
由於遲遲無法得知招安的條件,在場的榆園軍首領都有些心急。
任七率先說道:“想問什麼快點問。”
張七也跟著說道:“問完這個問題後,不許再問其他的問題。”
“可以,”王夫之笑了笑:“我想問問諸位以後都有什麼打算?”
打算?
任七雙手環抱在胸前,站在原地沉思。
張七右腿踩著凳子,右手搭在腿上拄著腦袋思考。
梁敏輕搖紙扇,思緒隨著扇子的晃動上下起伏。
黃鎮山瞪著一雙大眼,直接開口說道:“不知道!”
王夫之兩手一攤:“你們都不知道以後有什麼打算,招安的事還怎麼談?”
梁敏有點急,他連忙說道:“我們以後的打算和招安有什麼關係?”
“當然有關係了!”王夫之一臉嚴肅,“諸位知道何為招安嗎?”
不等眾人說話,他便自已解釋道:“招安是用籠絡手段使反抗者歸附!你們都不知道自已想要什麼,本官還怎麼跟你們談招安?”
榆園軍的大小首領們頓時麵麵相覷。
他們此時已經徹底懵了。
他們沒接觸過招安,不知道該怎麼談。
是王夫之先提朝廷的要求?還是他們先提自已的要求?
亦或者雙方同時攤牌?
“這樣吧,你們先說說自已想要什麼。本官是朝廷派來的招安欽差,隻要要求不太過分,我儘量向朝廷申請滿足諸位。”王夫之終於露出了狐狸的尾巴。
談判時先開口的人會暴露自已的底線和需求,進而失去主動權。
對方則可以根據這些信息製定相應的策略,占據主動地位。
戀愛過程亦是如此。
當追求者表現出強烈的感情意願或者表白後,被追求者則可以用答應或者拒絕來掌握主動權。
當然了。
被追求者很多時候不會直接拒絕或者同意,而是先羅列追求者的優缺點,讓對方陷入深深的自我反省之中。
這還沒完。
被追求者在同意之前大多會讓追求者做出一些保證。
比如以後鬨矛盾時不準生氣,先道歉等等。
將來一旦發生矛盾。
被追求者會用追求者做出的承諾作為把柄,行使主動權。