“經銷商?”
“請問王千戶什麼是經銷商?”
“對啊,麻煩王千戶告訴我們。”
關中商人聽到這個詞後很是不解,紛紛看向王忠想讓他解釋。
王忠淡淡一笑:“經銷商的意思商品經過一些商人的手轉賣出去。商人不需要關心成本,也不需要關心價格,隻需關心利差即可!”
“也就是中間商的意思?”有商人問。
“是,也不是。”接下來王忠按照崇禎的意思詳細解釋起來。
“首先,鎮撫司不會在關中設立任何商號,所有香皂全都交給經銷商去售賣,也就是專權經營。”
“其次,經銷商有年度銷售任務,完成任務的有返利獎勵,完不成的不但沒有獎勵,還會削減第二年的香皂供應量。”
“第三也是最重要的一點,售價統一!也就是說無論在誰的店鋪買香皂,價格都是一樣的,嚴禁私自漲價降價。”
商人們聽完王忠的解釋後心裡發癢的同時又有些猶豫。
發癢是因為香皂確實是個好東西,如果價格合適的話絕對不愁賣。
不愁賣的商品帶來的利潤可想而知。
猶豫的原因也很簡單,對方是鎮撫司!
平日裡想躲都來不及呢,更何況要和他們打交道。
見眾人猶豫,王忠再次使出了殺手鐧:“鎮撫司給諸位的香皂價格是每塊十五兩銀子,諸位往外賣的價格是每塊二十兩。”
“也就是說一塊香皂可以掙五兩銀子!”
此言一出,幾個商人全都木在原地。
這個價格給他們的驚喜太大了!
之前香皂什麼價格?
六七十兩甚至百兩銀子才能買到一塊,隻有達官貴人和大富商才能用得起。
現在什麼價格?
二十兩!
二十兩銀子在普通百姓眼裡確實是一筆巨款,但是在盛行奢靡之風的富人眼裡隻是九牛一毛。
畢竟當時有錢人舉辦一場宴席(不是一桌)花費的銀兩甚至能達到四位數!
最關鍵的是他們每賣出一塊香皂可以掙五兩銀子!
這種誘惑力太大了!
“王千戶,鄙人不才想當這香皂的經銷商!”商人陳才義說話的同時站起身,舉著酒杯向王忠敬酒。
不等王忠說話,其他四位商人先後站起身把陳才義按了回去。
“老陳你什麼意思?想拋下我們吃獨食?”
“是啊,當初說好捐錢平攤,怎麼輪到掙錢上就變了?”
“王千戶,我也想當經銷商,不知道能不能行個方便!”一個趙姓商人舉起酒杯湊了過來。
其他商人跟著端起酒杯,湊到王忠麵前開始表態。
王忠沒有接受敬酒,而是笑著讓他們坐了回去,“諸位先彆急,我還有一件事沒說。”
“王千戶請講。”
“從鎮撫司這買貨得先交錢,銀子送到京師後,京師鎮撫司才會把香皂運到關中。缺點是會占用諸位的貨款,好處是運輸過程中產生的損耗會算到鎮撫司頭上,與諸位無關。”
短暫的安靜過後陳才義第一個站起來:“王千戶,我陳某人覺得沒問題,願意當經銷商。”
陳才義此舉並非是想靠香皂的生意掙錢,隻要不賠太多錢就行。
他的目的有兩個。
一是想通過這件事結交鎮撫司裡的人。
其次是為了保命。
鎮撫司看似是給了他們選擇的權利,實際上他們根本沒得選。