“經銷商？”

“請問王千戶什麼是經銷商？”

“對啊，麻煩王千戶告訴我們。”

關中商人聽到這個詞後很是不解，紛紛看向王忠想讓他解釋。

王忠淡淡一笑：“經銷商的意思商品經過一些商人的手轉賣出去。商人不需要關心成本，也不需要關心價格，隻需關心利差即可！”

“也就是中間商的意思？”有商人問。

“是，也不是。”接下來王忠按照崇禎的意思詳細解釋起來。

“首先，鎮撫司不會在關中設立任何商號，所有香皂全都交給經銷商去售賣，也就是專權經營。”

“其次，經銷商有年度銷售任務，完成任務的有返利獎勵，完不成的不但沒有獎勵，還會削減第二年的香皂供應量。”

“第三也是最重要的一點，售價統一！也就是說無論在誰的店鋪買香皂，價格都是一樣的，嚴禁私自漲價降價。”

商人們聽完王忠的解釋後心裡發癢的同時又有些猶豫。

發癢是因為香皂確實是個好東西，如果價格合適的話絕對不愁賣。

不愁賣的商品帶來的利潤可想而知。

猶豫的原因也很簡單，對方是鎮撫司！

平日裡想躲都來不及呢，更何況要和他們打交道。

見眾人猶豫，王忠再次使出了殺手鐧：“鎮撫司給諸位的香皂價格是每塊十五兩銀子，諸位往外賣的價格是每塊二十兩。”

“也就是說一塊香皂可以掙五兩銀子！”

此言一出，幾個商人全都木在原地。

這個價格給他們的驚喜太大了！

之前香皂什麼價格？

六七十兩甚至百兩銀子才能買到一塊，隻有達官貴人和大富商才能用得起。

現在什麼價格？

二十兩！

二十兩銀子在普通百姓眼裡確實是一筆巨款，但是在盛行奢靡之風的富人眼裡隻是九牛一毛。

畢竟當時有錢人舉辦一場宴席（不是一桌）花費的銀兩甚至能達到四位數！

最關鍵的是他們每賣出一塊香皂可以掙五兩銀子！

這種誘惑力太大了！

“王千戶，鄙人不才想當這香皂的經銷商！”商人陳才義說話的同時站起身，舉著酒杯向王忠敬酒。

不等王忠說話，其他四位商人先後站起身把陳才義按了回去。

“老陳你什麼意思？想拋下我們吃獨食？”

“是啊，當初說好捐錢平攤，怎麼輪到掙錢上就變了？”

“王千戶，我也想當經銷商，不知道能不能行個方便！”一個趙姓商人舉起酒杯湊了過來。

其他商人跟著端起酒杯，湊到王忠麵前開始表態。

王忠沒有接受敬酒，而是笑著讓他們坐了回去，“諸位先彆急，我還有一件事沒說。”

“王千戶請講。”

“從鎮撫司這買貨得先交錢，銀子送到京師後，京師鎮撫司才會把香皂運到關中。缺點是會占用諸位的貨款，好處是運輸過程中產生的損耗會算到鎮撫司頭上，與諸位無關。”

短暫的安靜過後陳才義第一個站起來：“王千戶，我陳某人覺得沒問題，願意當經銷商。”

陳才義此舉並非是想靠香皂的生意掙錢，隻要不賠太多錢就行。

他的目的有兩個。

一是想通過這件事結交鎮撫司裡的人。

其次是為了保命。

鎮撫司看似是給了他們選擇的權利，實際上他們根本沒得選。