“王大人！”榆園軍首領梁敏站起身說道：“重申一遍，我們不是造反，是反抗！反抗貪官汙吏的盤剝，反抗無窮儘的苛捐雜稅，僅此而已！”

“不對吧？”王夫之表情平靜如水：“我朝十七年和十八年，朝廷連續免除了兩年的賦稅！你們雖然消停了一段時間，但後來還是做出了劫漕糧的事。由於當時並未成功，所以朝廷也未當回事。這次趁著水災再次聚眾造反，不但搶劫漕糧，還攻下了範縣、曹縣，圍困濮州！”

“不是造反是什麼？”

任七用眼神示意梁敏閉嘴，他大聲說道：“我們為了活命不得已才這麼做！你要楞說我們是造反，我們也不反駁。”

“在朝廷眼裡你們就是造反，否則也不會讓我前來招安！”王夫之保持平靜。

提到招安，任七和張七對視一眼後再次開口詢問：“王大人既然是來招安的，那就說說招安的條件吧。”

“不急，”王夫之再次拒絕了對方的要求，“我還有一個問題想問諸位。”

由於遲遲無法得知招安的條件，在場的榆園軍首領都有些心急。

任七率先說道：“想問什麼快點問。”

張七也跟著說道：“問完這個問題後，不許再問其他的問題。”

“可以，”王夫之笑了笑：“我想問問諸位以後都有什麼打算？”

打算？

任七雙手環抱在胸前，站在原地沉思。

張七右腿踩著凳子，右手搭在腿上拄著腦袋思考。

梁敏輕搖紙扇，思緒隨著扇子的晃動上下起伏。

黃鎮山瞪著一雙大眼，直接開口說道：“不知道！”

王夫之兩手一攤：“你們都不知道以後有什麼打算，招安的事還怎麼談？”

梁敏有點急，他連忙說道：“我們以後的打算和招安有什麼關係？”

“當然有關係了！”王夫之一臉嚴肅，“諸位知道何為招安嗎？”

不等眾人說話，他便自已解釋道：“招安是用籠絡手段使反抗者歸附！你們都不知道自已想要什麼，本官還怎麼跟你們談招安？”

榆園軍的大小首領們頓時麵麵相覷。

他們此時已經徹底懵了。

他們沒接觸過招安，不知道該怎麼談。

是王夫之先提朝廷的要求？還是他們先提自已的要求？

亦或者雙方同時攤牌？

“這樣吧，你們先說說自已想要什麼。本官是朝廷派來的招安欽差，隻要要求不太過分，我儘量向朝廷申請滿足諸位。”王夫之終於露出了狐狸的尾巴。

談判時先開口的人會暴露自已的底線和需求，進而失去主動權。

對方則可以根據這些信息製定相應的策略，占據主動地位。

戀愛過程亦是如此。

當追求者表現出強烈的感情意願或者表白後，被追求者則可以用答應或者拒絕來掌握主動權。

當然了。

被追求者很多時候不會直接拒絕或者同意，而是先羅列追求者的優缺點，讓對方陷入深深的自我反省之中。

這還沒完。

被追求者在同意之前大多會讓追求者做出一些保證。

比如以後鬨矛盾時不準生氣，先道歉等等。

將來一旦發生矛盾。

被追求者會用追求者做出的承諾作為把柄，行使主動權。