楊帆口中的那個混混和他的姐夫正站在豐華商城食品櫃台的對麵，遠遠望著那節櫃台已經有一個小時了。這個時節喝汽水的人多，家裏略微富裕的都是整箱整箱買了回家，放在冰箱裏冰起來，喝的時候拿出來，一口下去那是透心涼的感覺。

邑驚塵和馬巨源此時的心情也是透心涼，按這個銷售量，他們和豐華的長期合同是沒戲了。

離開豐華商場，馬巨源一直垂頭喪氣的。儘管有心理準備，但還是目睹了事實，還是難以接受。

“肯定是吳經理搞的鬼。”回到招待所，馬巨源做出了判斷，簡直咬牙切齒，“我就知道他不會這麽容易讓我們進場的，你看咱們的汽水擺的位置，最最角落裏。誰會在意那個地方？看都看不到，怎麽會有人買？”

邑驚塵沒有接馬巨源的話，他陷入了沉思：櫃台沒給一個好的位置固然是一個原因，但最主要的原因恐怕還在吳總那裏。上架前，他一定叮囑過營業員，主推哪一款汽水。營業員得了吳總的命令不敢不照著辦，而顧客又是直接和營業員接觸的。一瓶汽水，味道相差不大，y一般人根本辨別不出來；價錢相差也不大，自然是營業員推薦什麽，顧客就買什麽。所以展台位置固然重要，最重要的還在營業員。可是什麽能讓一個營業員違背自己上司的意願，改變推銷的產品呢？

邑驚塵靈機一動，問道：“姐夫，咱們這汽水還能讓出多少利潤來？”

“你想乾嗎？”

邑驚塵把營業員的重要性說了一遍，然後說：“我想讓出一部分利潤出來，給櫃台上的營業員，也許情況就會改變了。”

馬巨源不以為意：“你別想當然了。她們要私下吃回扣，會被開除的。你覺得她們會為了你那幾分錢的小利，丟掉安穩的工作嗎？”

邑驚塵說：“那可說不好，人為財死鳥為食亡。”

馬巨源說：“可是咱們一瓶汽水也就幾分錢的利潤，讓也無處可讓了啊。”

邑驚塵說：“廠長不是答應咱們，隻要跑下這單給百分之四的提成嗎？我們從自己的提成裏讓一點呢？”

“什麽？”馬巨源一聽說要從自己利潤裏讓出來，如同割他的肉一樣疼，“這怎麽可以。沒道理咱們替廠裏賣東西，還得掏自己的腰包。”

邑驚塵說：“這腰包裏的錢要賺到了才是自己的，賺不到就沒有。少賺總比不賺強吧？”

第二天，邑驚塵就去了食品櫃台。他先買了一瓶汽水，讓營業員幫忙打開了，一看蓋子裏麵一個“謝謝惠顧”，將蓋子往櫃台上一放。

“大姐，聽說這汽水開蓋有獎？”

營業員瞟了一眼瓶蓋子，說道：“謝謝惠顧，沒中獎。”

“別的汽水也能中獎嗎？”

“沒有。”

“那為什麽沒人買這款汽水呢，如果能中獎多好啊？”

“也不是什麽大獎，頂多再來一瓶。”

“再來一瓶也不錯了。”

“你還想來一瓶？”

邑驚塵搖了搖手：“我這人中獎運向來不佳。不過我覺得您滿麵紅光，運氣一定不錯。您在櫃台的時候生意一定很不錯吧？”

營業員被誇得很受用，終於露出了一絲笑意：“你眼光真不錯，我跟你我是我們櫃台賣出東西最多的。”