四合院：搬家後的我直接起飛(幸福美美)_第65章不宜拓展生意

他又頓了一下，接著提及綢緞店策略：“雪茹，你可以考慮收購旁邊的院子，說是擴展生意，暗地增益資本，這樣不易引人注意。”

陳雪茹疑惑問：“不是你說當前不宜拓展嗎？”

陳天川解釋說：\"這二者並不衝突。購置庭院不是即刻開設分店的意思，而是將其作為絲綢鋪的一種固定財產，以加強我們資本實力的體現。並且隻要運營妥當，這片庭院將來必能讓我們的收益翻倍。\"

他又補充：\"對於會員機製的問題，我認為我們可以推行更有的優惠政策，如存入一定金額贈送積分券，或是消費達到一定程度贈送實用性禮品。這樣不僅能吸引更多的消費者消費，還能提升他們的忠誠度並提升二次光顧率。然而需要注意的是，這些優惠需要精心設計，防止客戶產生刻意或者虛偽的感覺。\"

麵對陳天川的全麵解讀，陳雪茹有點恍惚，她需要時間消化這些創新的觀點。一會兒後，她逐漸緩過神，略帶疑慮地問道：\"天川，這些高明的想法是怎麼想出來的？我們這麼做，不會讓其他人誤解，認為我們在故弄玄虛嗎？\"

望著陳雪茹認真的臉龐，陳天川覺得有些幽默，但他不能明說是借鑒了未來的商業經驗。

\"雪茹，彆擔心。這些都是深思熟慮的結果，並不會讓人覺出我們在他們。事實上，這些優惠政策和贈品的目的是向顧客展現我們的誠意，讓他們的購物體驗更加愉悅。隻要我們真心投入，客人就能感受我們的真摯。\"他接著說：\"反倒是可能有顧客因為我們慷慨回饋，擔心我們虧本，反而會成為堅定的支持者。\"

心中洞若觀火般明白，在那個時代的電商巨頭們的策略之下，看似消費者撿了便宜，實則商家早已在背後布局實現利潤。

在這個時代，消費者樸實的直覺可能更容易被表麵看似“虧空”的行為打動。

陳雪茹沉默了一會，作為商海曆練多年的人，她理解策略的重要性，隻是沒想到陳天川能在絲綢鋪上運用得如此遊刃有餘。

她不禁對他驚異於商才。

\"你是打算借此契機，推動絲綢鋪的業績提升，凸顯它的繁盛嗎，天川？\"陳雪茹試探著提問。

\"是的。\"陳天川立刻回應：\"這雖然不是長遠之策，但在如今的環境中，確實是一個快速提升成績的有效手段。\"

凝視陳雪茹的目光無比堅毅：\"雪茹，彆擔心。暫時的困難總是要過去的，我們會迎來曙光。儘管絲綢鋪短期內可能不屬於我們，但我堅信有朝一日會再次屬於我們！\"

他知道，未來綢緞鋪之路必定坎坷，尤其麵臨範金友這樣的對手。可有了智慧和恰當的策略，一切都將成為挑戰。因為商場上的敗局不在於一時的失敗，而在於放棄與退卻，他們決不容許就此低頭！\"天川，你的智慧，是如何修煉而成的？\"陳雪茹眼神裡蘊含深思，似是要探究陳天川那超凡的智謀核心。

\"陳天川淡笑道，'雪花茹，智慧這東西，可不是隨便想修煉就能掌握的。'\"

\"說得對，\"陳雪花茹輕輕頷首，眼中流露出讚賞的光芒,\"記得當年你以一己之力拔得頭籌，成為高考之王，那份智勇兼備，並非人人都能做到的。\"

她說這句話，是對陳天川滿腔崇敬。

\"因此呢，\"陳天川接過話題，帶著一絲調侃的語氣，\"咱家的大寶，若能傳承我的智慧，那將來必然非凡吧？\"

\"繼承你的智慧固然是好事，\"陳雪花茹神情間透出一絲擔憂，\"但他要是像我，那就怕......\"

她的言語留下餘音未儘。陳天川聽後，大笑了幾聲。

\"雪花茹，你怎麼總對自己如此不自信？\"他說著，輕搖著頭,\"咱家的大寶不論是跟我還是跟你，肯定都會卓越出群。\"

雪花茹聽這話有些尷尬，但嘴角還是揚起了笑意。因為她明白，陳天川說的是真心實意。

\"陳天川沉思地說：如果大寶也像我和你一樣，投身商界，會不會是另一個發展方向呢？\"

提到這，陳雪花茹皺起眉，反問道：\"之前不是說現在還不行嗎，天川？\"

陳天川微微一笑，意味深長地說：\"製度總在變動。誰能肯定將來的情況呢？等大寶成人了，或許情況就會有所不同，那時創業就不會是問題了。而且，大寶與你弟弟年齡相仿，你們作為獨生子女，可能他會更多承擔起小買賣的身份，下鄉生活也是避無可避。但正因這樣曆練的機會也不少，有了我能守護，你覺得他會有何苦不可承受？\"

提及家庭，他話語裡充滿信任和決心。

然而，說到與徐慧珍的女兒，陳天川的聲音溫柔了許多，\"至於女兒嘛，我當然不期待她重蹈覆轍。大寶可以經曆生活的磨礪，但女孩子終究需要嗬護。鄉間的環境畢竟不如城裡，再有人照應，風險難免存在。我擔心的，隻是她的安全與幸福罷了。\"

接著是一次深情的呼吸，似乎他對孩子的未來抱有一絲焦慮。

餐飯過後，陳雪花茹熱情地挽留他一同晚餐，於是他留下與她們共進了一餐美食。餐畢，心滿意足的他跨上單車，踏上歸家之路。

偶爾，有路人在旁輕聲打招呼：\"喲，天川。\"

年月裡，陳天川低調地度過，不再引人矚目。然而明眼人仍看得出，他在院子裡的生活質量屬於上乘，桌邊的美食品位足以吸引一些人的目光，引發豔羨和嫉妒的情緒。