大會共持續兩天，總共六個會議廳分設單機遊戲，客戶端網遊、網頁遊戲、移動社交遊戲、遊戲技術和讚助商專場，葉沉溪的演講安排在下午14:00-14:50，C廳的網頁遊戲專場，於是簽到領取工作牌之後他就在整個會議中心裡轉悠，聽聽彆人的演講。

這樣的大會對所有遊戲人來說都是非常寶貴的經驗，這是中國第一次聚集了如此之多的遊戲研發專業人才在一起交流心得，分享經驗，讓大家可以了解最新的思路和技術。對於開發者們來說，這簡直是遊戲界的一次盛會，價值遠大於CGS這一類麵向玩家的商展。

B廳的客戶端遊戲專場，此時現在站在台上的主講人是來自泰坦網絡的季峰，目前國內最賺錢項目《旅途》的主策劃兼數值策劃，他今天的演講題目是《策劃如何去挖掘玩家的付費能力》。

當然並不會涉及到項目最核心的機密，但其實對於遊戲中可見的元素，也並沒有什麼藏私的東西，《旅途》現在這麼火，自然會有大量的遊戲團隊去研究，剖析和跟風。

“抓住玩家的內心弱點，這是我們在做《旅途》時打磨得最多的部分。”季峰在講台上朗聲說道。

“策劃不僅要了解遊戲，更要了解玩家，當你足夠了解你的用戶之後，你會發現他們內心的弱點。”

“每個玩家都有內心的弱點，那具體這些弱點是什麼樣的？我舉幾個簡單的例子，仇恨、賭徒心態和貪婪，這都是人身上常見的情緒，不可避免。”

“比如你走在路上，打怪，也沒招惹到誰。這個時候突然過來一個紅名玩家把你一刀砍了，你氣不氣？想不想報仇？打不過怎麼辦？玩家在這種失去理智的情況下很容易過激地做出很多失控的行為，包括衝動地付費也是其中一件，那麼我們當然也要鼓勵甚至創造這種場景的發生。”

麵對玩家的時候肯定是不會這麼說的，但在場的都是業內人士，很多話就不必繞彎子了。

季峰繼續道：“仇恨也並非是單人對單人的，你加入了一個團體，比如一個幫派或者國家，它有自己對立的幫派和國家，那那些幫派和國家裡的所有玩家是不是從陌生人也就變成了你的仇人屬性？那自己國家的人受欺負了你要不要幫忙打回來？如果恰好你又是團隊的領導，你是不是會付出更多，因為這麼多人都看著你，你能在他們麵前丟了麵子嗎？”

“還有賭徒心態。沒有玩家會真正認為自己的運氣是不好的，哪怕你把概率擺到他麵前他都會覺得哪怕是十分之一的機會，下一次中獎的說不定就是自己，然後一遍又一遍地嘗試。”

“再比如說貪婪，假如開一個箱子10兩金子，有二分之一的幾率開出50兩金子的道具，那玩家的預期是不是就是用10元去買了25元的道具？他是不是覺得自己賺了？”

“從數學角度看我們是不是虧了？但真的這樣嗎？我們也賺了，我們賣的數虛擬物品，50兩金子的道具不過是遊戲中調出來的一個數值而已，而玩家充金子卻需要真金實銀。”

台上的演講還在繼續，葉沉溪卻聽得暗自搖頭，當然季峰說的是事實，也是現狀，對於在場的很多人來說都是相當有用的經驗。

遊戲自然是要賺錢的，付費並不是歪門邪道，但吃相要好看。然而像當下三巨頭之一的泰坦如果都隻是專注於這一點，甚至利用人性的弱點去達成盈利目的，相對地忽略了一款遊戲是否好玩這個本質，那些雨後春筍版冒起的新團隊們又會如何效仿呢，未來的幾年中國網遊圈又會是一個怎樣混亂和黑暗的時代。