<b></b></div> 時間很快來到1月11號,今天青魚網絡的《傲劍》將開啟第一次刪檔測試。
《傲劍》即將開啟第一組測試服務器,預計導入玩家2500人,測試目的為采集玩家和服務器數據和bug,收集第一波玩家反饋意見。
青魚遊戲平台在一周前也正式上線,大體上還是可以稱得上悄無聲息,因為葉沉溪在個人博客的宣傳,還有前期的一些宣傳廣告的投放,平台上線當天大概吸引了150個IP訪問,不過大家一看連遊戲都沒有,很快就離開了。
而對於《傲劍》測試的開啟,兩位大佬商量過後,正式擬定了推廣方案,廣告當然還是以遊戲本身為主,但目標是為遊戲平台積累用戶。
因為還沒有到大規模推廣的時候,所以本次的推廣方案十分簡單,在電子遊戲雜誌門戶網站投放的CPC(Cost Per Click)廣告,也就是按點擊次數付費,單類彆投放是為了驗證不同廣告的導量效果。
一款遊戲的推廣有很多種方案,但無論如何你需要針對你麵向的用戶人群去進行優化和投放,在《神仙道》橫空出世以後,頁遊用戶數量開始飛速增長,但網頁遊戲這種比較畸形的遊戲形式也隻是相對小眾的選擇。你要去地鐵商場,電視媒體投放廣告當然誰也攔不住你,但這些人中有多少人會去玩頁遊?你花大價錢投放的廣告會轉化出多少用戶?
為什麼後來出現的手遊很多廠商願意在地鐵裡打廣告推廣,因為手遊一開始出現的時候就是作為上下班路上,公交地鐵裡的最佳遊戲選擇,所以這樣投放是有針對性的。
而頁遊現在最好的選擇還是遊戲門戶網站,各種非法網站咱們暫且不談,大爺你是不是愛逛網頁,來玩玩網頁遊戲怎麼樣?
來嘛~~~大爺~~~
CPC廣告是一種按玩家點擊次數進行扣費的廣告模式,也就是在網頁上某個地方顯示,用戶每點擊一次就對廣告主的賬戶進行扣費,當費用扣光則廣告下線,換上下一個廣告主。
顯然這種方式也是需要競價的,你出2毛錢一次點擊的價,而彆人願意3塊錢一次,那發布平台當然會優先選擇3塊錢的那個,等彆人賬戶裡的錢扣完了再輪到你咯。
頁麵上越明顯越大塊的位置,當然競爭者也越多,價格也越高。
這個時候頁遊用戶獲取成本並不怎麼高,雖然《神仙道》帶熱了市場之後有一定上漲趨勢,不過也大概在3毛錢一個頁遊用戶的樣子,比起端遊的幾塊錢相差了十數倍,當然這是對於已經有固定渠道的那些成熟的運營商來說,像勁遊那種有自主流量的平台價格還會更加便宜。
而為了搶占最好的廣告位,在電子遊戲雜誌門戶網站這個流量最大遊戲媒體上,夏青魚開出了兩毛錢每次點擊的價格,這個價格已經很高了。
沒辦法,平台從無到有,要獲取第一批用戶,初期的營銷投入肯定是要更大的。
如果再算上轉化率,假設每10個點擊廣告的網民中會有1個人,願意輸入用戶名密碼注冊遊戲賬號,繼而忍耐住選擇角色,輸入用戶名這些流程,最終成為青魚網絡的遊戲用戶,那麼一個用戶的獲取成本將達到兩塊錢,遠高於3毛錢的正常價格。
這就是為什麼那些遊戲廣告都那麼簡單,3秒鐘就可以讓你注冊一個賬號,名字還是直接隨機幫你起好,你不滿意自己輸入也可以,不在乎的話連遊戲名都不用輸入直接選擇職業就可以進入遊戲。這裡的每一個步驟繁瑣一點點,都可能使玩家耐心耗儘,轉化率進一步降低。
夏青魚直接在廣告賬戶中存了四千塊錢,也就是兩萬次點擊,按照預期如果轉化率是十分之一,那麼就是導入2000個左右玩家,再加上其他新聞稿件和關注著青魚網絡動態的老粉絲,差不多2500到3000人之間。