<b></b></div> 詹平很想反駁葉沉溪，並不是認為他說得沒道理，純粹是因為雙方的談判好像快要變成了他一個人的表演。

而他和卓進，像是買票入場聽百家講壇葉沉溪專場的觀眾。

他想說環宇之星自己也可以做數字發行，但很明顯，他們自己沒有那麼多的用戶數量，而且像一款遊戲，哪怕是《仙劍》係列，新作上市後熱度最多也就持續一兩個月，在那之後官網的訪問量就會迅速下降。

葉沉溪關於玩家收藏遊戲這個概念也讓他很有感觸。

他現在也玩網絡遊戲，他知道有些時候為了獲得遊戲當中的特殊稱號，他願意付出多少代價，就為了在其他玩家麵前秀出來。

葉沉溪把他們青魚平台本身就是按照一個遊戲來做的。

“葉總對玩家願意去花錢購買一串虛擬的代碼，而不是有質感的光盤，就這麼有信心嗎？”

“當然，詹總，遊戲的價值在與內容，而並非載體，大多數玩家買遊戲不是為了買那幾張光盤的。況且，數字發行並不影響你們繼續推出實體版，甚至典藏版，肯定還是有玩家願意為了簽名，周邊紀念品購買的，但那絕對不會是你們收入的主要來源。”

“數字版的售價呢？會和實體版一樣嗎？”

“出於玩家目前對數字發行的認知，我建議可以稍低一些，比如你們實體標準版售價應該應該會定在79元，那數字版完全可以是59元。當然再過兩年我想我們可能就不會這麼做了，當大家熟悉購買數字版的消費習慣後，完全可以定價相同，這樣也能提升數字版的吸引力，我們的利潤會更高一些。”

“低這麼多？59元，那幾乎是四五年前遊戲的價格了！”桌進被嚇了一跳，這是他除了跟葉沉溪問好外，說的第一句話。

“葉總，青魚網絡肯定不會是免費銷售的吧，你們的意向是抽取幾成？”詹平皺眉道，這才是問題的核心。

“當然，我們會抽取銷售額的30%，這個比例應該隻比實體零售商要高5%吧？畢竟青魚網絡還要提供包括下載服務器這一係列的服務。”

詹平沒說話，葉沉溪確實很了解他們實體銷售渠道的成本。

“詹總，我們不妨來算一筆賬好了，實體版79元，按照傳統實體零售的成本，除開零售商的25%，光盤壓製、包裝和運往全國各地的15%，倉庫積壓滯銷或者退貨的15%，最後你們發行商還能拿到45%，也就是35塊5毛5，然後這部分錢你們再拿去和開發商分成，大概是這麼個比例沒錯吧？”

詹平承認道：“大概是這樣。”

葉沉溪繼續道：“如果是數字發行，59元的售價，除開我們青魚的30%，光盤壓製？不需要；實體零售商？也沒有；運輸？我們是網絡傳輸，帶寬成本青魚負責；積壓滯銷更不可能，我們賣一套發一套授權。剩下的70%，也就是41塊3，全部歸你們和開發商。”

這道數學題也就是小學知識，並不複雜。

“不僅如此，詹總。”葉沉溪繼續增加他的籌碼。

“長尾效應，這是互聯網時代，亞麻迅和掏寶這樣的電子商務網站能夠迅速發展起來的基石之一。”

“長尾效應？那是什麼。”詹平確實沒聽說過這個詞，他也不是個不懂裝懂的人，很坦誠地問了出來。

這一點上，葉沉溪心裡也給了他一個不錯的評價。

“這是2004年10月，美國《連線》雜誌主編克裡斯·安德森用來描述像亞麻迅這樣的電子商務網站商業模式的一個理論。”

“簡單地說，就是在一個商店的銷售中，暢銷的商品永遠隻是少數，種類不多，但是銷量很高。就像《仙劍四》剛出來的時候，所有的零售商都會將它擺到最顯眼的位置。”

“但同樣地，還有一些不那麼暢銷的遊戲，他們的種類非常多，但店鋪卻不可能提供足夠多的貨架來擺放，這是實體銷售的弱點之一。”

“這些遊戲數量足夠多，雖然他們單款的銷量不高，但把他們全部加起來，銷售額並不會低於暢銷的那幾款火爆的大作。”

詹平立刻就在腦海中形成了一副遊戲數量和銷售量的柱狀圖，那些非暢銷的遊戲，那麼多的數量，拖出了一個又細又長的尾巴。

“原來是這樣。”詹平不得不承認：“實體銷售的貨架確實擺放不下，除非擴大店麵，但那樣成本就太高了。玩家也不喜歡買一款遊戲走到零售店後還要預訂，等待我們從可能數千公裡外的倉庫取貨運過來。”

“是的，數字發行不會有這樣的困擾，而且比如像詹總微鯨的《聖女織歌》，前兩部是02年和03年的遊戲了，在實體店鋪裡應該早就已經下架了，也無法再繼續銷售。但是如果是在青魚平台上，玩家通過各種標簽或者檢索，或者是我們根據他個人喜好通過數據分析後進行的關聯推薦，他都還有可能接觸，購買。”

詹平和卓進都陷入了沉默，沉默之後，他們有那麼一刹那的對視。

今天之前，他們對葉沉溪是誰，還沒有一個輪廓。

但現在，他們清晰地知道，麵前的這個比他們要年輕五六歲的遊戲人，真的如傳言中說的那樣富有真知灼見，仿佛能洞察未來。

他對行業和市場的理解，比起他們這些浸淫遊戲更久的所謂化石級的遊戲人，要更加深刻和符合時代。

為什麼他能做一款成一款，為什麼青魚網絡能在他們看起來成功得這麼輕而易舉。

原因都在今天的這次談判中了。

兩個人對視後互相點頭，詹平道：“葉總，你說服我們了。”

葉沉溪也舒了口氣，不枉費今天浪費了這麼多口水。

“青魚平台想要哪些遊戲呢？葉總應該已經想好了的吧。”

環宇之星成立了這麼多年，發行了太多中國玩家耳熟能詳的係列，對葉沉溪的青魚來說，簡直是一個天帝寶庫。

《三國群英》，《玄遠劍》，《仙劍奇俠》，《風色夢想》、《聖女織歌》、《明星願望》、《大富豪》這些一個個響亮的名字。

雖然很多係列並不全。

“當然。”葉沉溪說。