沈辰打開包廂裏的電腦，用隨身帶的U盤安裝了軟件的演示版本，替賀翔演示講解了大致功能。
賀翔心動不已：“這個網吧管理係統需要花多少錢？”
沈辰說：“基礎功能終生免費。”
賀翔目瞪口呆，差點以為自己聽錯了：“終生免費？！”
沈辰“嗯。”了一聲，“常用的大部分功能，比如收費統計、自動還原、客戶端電腦控製這些，都可以終生免費使用。”
賀翔問：“那什麽功能收費呢？”
“服務器數據自動存儲和下載，遊戲自動更新，會員卡製作等。但是，即便是收費功能，前期也免費六個月。”
首先，國內還沒有形成為知識付費的思維環境，免費期太短，客戶還沒有養成對軟件的使用習慣，一旦軟件收費，很多人第一反應就是去找盜版或是更便宜的替代品。
而大部分功能免費聽起來雖然挺虧，卻可以培養客戶對軟件的依賴性，形成客戶與軟件的深度捆綁，等六個月後，網吧老板們已經習慣了管理係統為他們帶來的便利，同時，大量的會員數據也被保存在係統裏，一旦卸載就需要重新錄入等等，再讓他們掏錢為小部分功能付費，就沒那麽困難了。
除此之外，網吧管理係統的盈利大頭，並不在軟件本身，而是其他方麵。
賀翔的心裏很是驚訝。
實際上，他的名下並不止一家網吧，能做到這一步，當然有自己的眼界。
之前在他看來，覺得沈辰的水平不錯，小小年紀就能搞出個大漢寶來。甚至連他都看好大漢寶的未來，果斷地向沈辰提出了加盟。
但是，他現在才發覺，他還是低估了眼前這個十七八歲的少年。
這小子簡直比他還有魄力啊，做個軟件出來，直接選擇了大部分功能終生免費！
連他都想不出，在大部分功能終生免費的情況下，沈辰究竟怎麽靠這個軟件盈利呢？
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不過，直覺告訴他，沈辰並不是亂來，相反，對方有一套縝密的計劃。
“有魄力。”賀翔誇讚了句，然後笑著說，“我們網吧業主有一個全國性的內部論壇，叫做網吧大聯盟，隻要軟件好用，我免費幫你的軟件在論壇裏做宣傳，肯定能給你帶來不少客戶！”
沈辰忙說，“那就謝謝賀老板了。”
賀翔，“不用客氣，將來我們合作的地方多著呢！”
沈辰，“我先教你怎麽使用軟件。”
他讓賀翔找來了一台高性能的主機作為服務器，然後教後者如何安裝、如何設置，如何控製客戶端電腦等等，折騰了好幾個小時，才算大致搞定。
賀翔試用了一會兒，頗感滿意。
隨後，沈辰又給賀翔留了個QQ：“這是我們軟件技術工程師的QQ號碼，你遇到了什麽解決不了的問題，可以直接聯係他。”
這人是沈辰讓方鵬找來的，專門負責軟件的售後工作。
從天擎網吧出來後，沈辰又去了大漢寶。
因為之前打過招呼，所以人都齊了，二樓就有辦公室，沈辰讓大家都去了辦公室，然後各自找地方坐下。
等眾人一一落座後，沈辰環視一圈，才緩緩開口道：“今天有幾件事，首先，喬店長匯報一下大漢寶本月的情況。”
喬桂早有準備，上前說道：“截止今天31號，大漢寶的銷售額為534840元，毛利約為21萬元，各類損耗在2.5%左右，預計員工薪水和水電等支出為32550元，其中包含購入兩台全新收銀機，花費8800元。淨利潤約為17萬元。”
聽到這個數字，幾家人又驚又喜。
雖然都知道大漢寶的生意挺好，收入肯定差不了，但此時乍一聽到具體的數字，還是很有衝擊力的。
大漢寶前期投入在十四萬左右，一個月的利潤就有十七萬，等於短短二十多天，就把之前的投入全掙回來，還有盈餘！
大龍頓時財大氣粗起來，得意道：“一條硬中華才350，不過如此。以後老子要一個月抽十條！”
話沒說完就被吳大安一巴掌拍在後腦勺上，“吵什麽，聽小辰講話！”
沈辰跟著開口道：“第二件事，天擎網吧的賀老板問我，怎麽加盟大漢寶。所以，我想和大家討論一下發展加盟商的計劃，但在討論之前，我們先得把股份認真的明確一下。”
大夥兒又是一怔，相互看了幾眼。
實際上，一開始各家出資搞大漢寶的時候，因為都是熟人，各家你拿五萬我拿兩萬五的，就這麽把錢湊到一塊兒，直接乾了起來。
當時能不能掙錢還不確定，沒人去討論股份啊分紅啊什麽的，太早了。
除了沈辰之外，也沒人想到過大漢寶能掙這麽多錢，他們都以為每月一兩萬塊利潤頂破天了，到時候，你多拿點我少拿點都無所謂。
所以沈辰就沒提這事。
但弄著弄著，不光生意越來越好，眼瞅著還要發展加盟商了，大大超出眾人的預期，這股份分紅，就不能在稀裏糊塗的，要擺上桌麵來談了。
眾人對視幾眼，紛紛開口：“小辰，怎麽分配你來說。”
“對，你怎麽分我們怎麽聽。”
“這事沒你成不了，我們都聽你的。”
沈辰笑了，繼續道：“話不是這麽說的，大漢寶能有今天，是我們每一個人拚儘全力的結果，如果就我一個人，也不可能乾得成。即便乾得成，也不會有這麽好。還是大家一起討論決定吧。”
大夥兒拗不過他，最後一番討論後，決定了下來。
沈家出資五萬，再加上沈辰作為大漢寶的靈魂人物，沈父又是大漢寶公司的法人代表，因此占據總股份的55%，大龍家出資四萬五，股份20%，羅博家和顧凱家各自12.5%。
得到大家的一致同意後，沈辰繼續道：“基礎股的分配暫時到這一步，我們接下來聊加盟計劃。關於加盟條件，我不打算和其他品牌一樣，直接交錢加盟，而是用總公司和加盟商分別占股的方式。”
在眾人茫然的眼光之中，沈辰開始解釋。
現在常見的加盟方式都是交一大筆錢給品牌，少說十幾萬，多則幾十上百萬，幾百萬。品牌負責替你規劃店麵裝修、提供貨源等等，至於加盟商最終掙錢還是虧錢，掙多少，虧多少，那就和品牌沒半點兒關係了。
而沈辰卻打算用另一種方式。
加盟商隻用花較少的加盟費，以及設備添置和裝修的費用，占據加盟店30%的股權。而大漢寶負責貨源供應和技術支持、新員工培訓、管理監督等，占據加盟店60%的股權。這樣一來，加盟商和品牌的利益進行了綁定，他們不會擔心品牌收了錢就不管事，品牌也能把加盟店納在自己的管理權限裏，雙方都能儘心儘力，達到利益最大化。
大夥兒聽了，都覺得有理，紛紛點頭。
不過這時，顧凱發現了一處疑點：“加盟商占單店30%的股份，我們大漢寶占60%，那還有10%呢？”
沈辰，“那10%是作為額外給加盟店的老員工或做出比較大貢獻的員工的獎勵，允許他們入資分紅。”說到這兒，沈辰看向喬桂：“喬店長，我這裏有個方案是關於你的，你聽聽看。”
喬桂愣了一下，應道：“什麽方案？”
“我打算把加盟店新員工的培訓工作也交給你，也包括加盟店新店長的培訓。下個月你可以提前轉正，同時月薪升到3500元，另外，如果你願意，也可以入資給加盟店，每1%的股份為一萬元，單店上限2%，這個股份你隻有分紅權，沒有轉讓權。你覺得怎麽樣？”