肖瑤趕在周末前，把店裡全都安置好了。</P>

頭花按價格整齊的排列在貨架上，另一邊的絲巾，按照顏色深淺，材質的不同，也分開擺放。</P>

肖瑤在店裡還裝了鏡子，有全身的，還有小塊小塊的。有了鏡子，店裡空間看著更大了，又更上檔次了。</P>

全身的鏡子裝在牆上，這個準備以後賣衣服的時候用。</P>

小塊的鏡子就裝在貨架的背板上，肖瑤設計貨架的時候特意留了裝鏡子的位置。</P>

女孩子選這些裝飾品的時候，肯定要戴著試的，那就一定要照鏡子的。</P>

商場裡有鏡子，但是所有東西都放在櫃台裡，你也不好意思讓人家給你拿十個八個試戴。</P>

外麵擺地攤的，你倒是可以隨便挑。但是擺地攤的又沒鏡子，好看不好看的，你回去照了鏡子才知道。</P>

像肖瑤這種，又可以隨便挑隨便試，又可以在亮堂堂的店裡仔細照著鏡子選東西的店，這周圍是沒有的。</P>

周日開門沒多久，就來人了。</P>

“哇，這麼多頭花啊。”幾個女孩結伴過來，進門就被貨架上各種漂亮的頭花吸引了。</P>

同樣的東西，隨便堆在地攤上的和整齊的排列在乾淨精致的貨架上，再打著耀眼的燈光的感覺，肯定是不一樣的。</P>

“美女姐姐們，這麼早啊，我們才開門呢，吃過早飯了嗎？”肖瑤笑著打招呼。</P>

那個時代還不流行叫美女，幾個姑娘被肖瑤說的有點不好意思，臉頰都飄上了粉色。</P>

“吃過了，那天聽你說今天有新貨，所以來看看。”有一個穿格子襯衣的姑娘對著肖瑤笑了笑，“老板，這些都可以試戴嗎？”</P>

“可以可以，貨架上都有鏡子，隨便挑啊。”肖瑤穿著校服站在一邊，手裡還拿著書。剛剛沒來人的時候，她看了會兒書。</P>

她要做生意，但也不想丟了學習。</P>

肖瑤站在貨架旁邊，指著貨架上標的價格，介紹道，“價格在這裡，隨便試，有喜歡的拿著到我這來結賬就行了。”</P>

“老板，什麼叫一口價啊？”一個看起來年齡偏小，皮膚黝黑的姑娘看著標價前麵寫的“一口價”，問肖瑤。</P>

肖瑤解釋，“一口價就是我標出的價格，是我的底價，不能還價。”</P>

“啊？不能還還價？”那個小姑娘眼睛睜大，“可是彆人家都能還價，為什麼你家不給還價？”</P>

肖瑤笑起來，露出小白牙，“因為我已經幫你們把價還到底了。”</P>

肖瑤拿起了一個帶珍珠的頭花，解釋，“比如說這個頭花，在批發市場開價10塊。不會還價的人，還一塊錢，最後9塊買走。會還價一點的，還個2-3塊，最後7塊或者8塊買走。”</P>

“可是在我這裡，我給你們出的價，就是最低價6塊。我為什麼不標虛價，一是節約大家時間，二是為不會還價的顧客謀福利，畢竟不是所有人都擅長討價還價的。”</P>

小姑娘聽了點點頭，低聲說，“我就不會還價，所以我都不敢去批發市場，怕被人騙。但是商場裡的東西又太貴了。那我就在你這買幾個。”</P>

三種頭花她的進價是2.5塊的100個，3塊的50個，4塊的20個。她賣4塊，5塊，6塊。</P>

絲巾兩種60條，她花了400，進價平均一條6.7塊。她分彆賣9塊，11塊。</P>

這個零售價她很有信心，她相信大部分人去批發市場，費半天勁兒，也隻能砍到她這個價格。</P>

就算砍到和她一樣的價格，如果再算去批發市場來回路費和花的時間，那還是沒有在她這買劃算。</P>

姑娘們挑的時候，肖瑤就坐在旁邊，給她們寬鬆的環境，隨她們怎麼挑。</P>

姑娘們見肖瑤並沒有盯著她們，也放開了，覺得好看的頭花，圍巾都試一試，美美的照鏡子。</P>

作為老板，肖瑤也不能完全不理她們，時不時和她們聊天，“你們都住在附近嗎？”</P>

“她們幾個住附近，我家離的遠一些。”</P>

“哦，你們平時有什麼娛樂活動嗎？”這個年代沒手機，電視節目也沒什麼好玩的。</P>

肖瑤不知道這個年代的年輕人喜歡做些什麼。</P>

“嗯。。也沒什麼娛樂，”穿格子衣服的姑娘對著鏡子在係圍巾，“一會兒我們去逛公園。然後再去書店逛逛。”</P>

“你們都上班了還看書啊？”肖瑤問。</P>

“看些閒書。”格子衣服的姑娘笑笑，“有些小說還挺好看的。”</P>

說到小說，有個姑娘接了話茬，“我朋友托人買到了台灣的小說，你們要不要買？”</P>

“多少錢一本？”</P>