第二天早上，當陳宏偉前去報到的時候，終於知道了麵試他的銷售經理叫王琦，財務叫羅小君，是店裏的兩個核心人物，另外，他還認識了店裏的兩個老業務員，一個叫張誌軍，一個叫劉永強。

張誌軍一看就是那種精明乾練、能說會道的，業務能力應該很強，走到哪裏都能混得開，而劉永強則屬於那種踏實肯乾的，是積累型的，要是在一個公司穩定的待下來，也能賺到錢。

不過，劉永強這種人，最怕的就是會碰到過河拆橋的老板，辛辛苦苦積累起來的客戶，往往會被老板一網打儘。

為什麽麵試的時候，王經理不準業務員去碰油漆店和裝飾公司，是因為這種優質的銷售渠道，早就被以前的老業務員開發出來了，而劉永強這種就是業務員中最可靠的犧牲品。

這些老業務員踢掉之後，老板隻需要花費很少的提成，簡單維護一下，就可以源源不斷的獲得高額的銷售收入。

不過，陳宏偉現在沒有選擇的餘地，也沒有能力改變什麽。

其實，跑業務的高瞻遠矚是大忌，鼠目寸光才是王道，因此，他沒有過多的寒暄，簡單的打過了招呼之後，就騎著自行車去跑業務了。

陳宏偉目前做的這種銷售，要直接麵對房東，別看提成貌似高，其實是最苦逼的，因為這種銷售獲得客戶的代價很大。

在裝修的時候，很少有房東天天待在工地上的，大多數的工人也不會知道房東的電話，很可能一天跑下來，連一個房東的電話號碼也拿不到。

事實上，就算拿到了房東的電話號碼，大部分時候也無法成交，因為陳宏偉等人的銷售價，跟外麵的油漆店比較起來，沒有什麽優勢，甚至還比他們要高，畢竟，每個品牌都有價格保護，否則市場就會混亂起來。

而外麵的油漆店有實物、有店麵擺在那裏，房東去那裏買會覺得更踏實，業務員僅憑一張嘴，會讓房東感到很虛。

大部分的房東跟業務員攀談，隻不過是想打聽一下價格，然後再跑到油漆店那裏去砍價，往往同樣的價格，房東寧願去店裏買，這樣退換貨也會方便一些。

當然，跑業務都是有技巧的，不僅僅是談判技巧，還有跑業務的效率技巧。

陳宏偉跑的這種業務，大多數的業務員都執著於找房東，畢竟，房東才是業務最終成交的關鍵人，可這種工作效率實在是太低了。

一方麵是因為找到房東不容易，另一方麵是彼此間的不信任，會讓成交率變的很低，最佳的方式莫過於油漆工的轉介紹。

裝飾公司的業務，陳宏偉這些人插不上手，他能成交的客戶，都是自己裝修的，基本上都是房東自己去找的油漆工，然後自己買材料。

能讓油漆工給他乾活的房東，一般對油漆工也都很信任的，因此，油漆工的一句話，往往比業務員的一百句話都管用。

陳宏偉的業務秘訣，就是大規模的給油漆工送名片，不光是油漆工，包括瓦工、木工、水電工等，能給的都給名片，因為這些工人雖然不做油漆，但也有轉介紹油漆工地的機會。

當然，這種做法有一個缺點，那就是見效慢，碰運氣的成分比較大，找不到房東，所有的努力都將白費，因此，陳宏偉需要比其他業務員付出更多的努力。

大城市的節奏快，工人也起的早，尤其是在這種大夏天，早上乾活比較涼快，往往5點多就起床了，一般情況下，6點多工人就已經上工地了。