在第一個月內，陳宏偉對溫市的各個小區樓盤，初步掃蕩了一遍之後，在第二個月的時候，就開始放慢掃蕩速度，跟其他業務員一樣，把精力放在尋找房東身上了。

之所以這樣做，是因為當陳宏偉第一次接觸到油漆工的時候，房東往往已經把油漆給定下了，或者是他們做的是裝飾公司的活，油漆品牌和進貨渠道，油漆工插不上手。

因此，除了少數油漆工外，大部分的油漆工如果要給陳宏偉轉介紹的話，隻能等下一個工地，或者下下個工地，才有可能給陳宏偉轉介紹。

也就是說，陳宏偉這一個月跑下來，需要一到兩個月的時間來確認，有多少油漆工會給他轉介紹。

現在的油漆業務員很多，這些油漆工會獲得很多業務員的號碼，再加上很多油漆工不願意多事，實際上真能給陳宏偉進行轉介紹的油漆工概率很低。

過了這段時間之後，這些油漆工大概率是不會轉介紹的了，然後需要陳宏偉再跑一遍，繼續積累能給他提供轉介紹的油漆工。

這個周期規律是陳宏偉前世多年的銷售經驗積累，問題的關鍵是，就算所有的業務員都知道這個規律，真正能踏踏實實去積累的業務員，是非常少的。

這裏麵一半原因是業務員不肯下功夫積累客戶，另一半原因是老板往往會過河拆橋，打斷業務員積累，導致業務員不會再去做這種出力不討好的事情。

因此，大部分的油漆業務員，不再去把精力放在積累油漆工身上，而是直接去找房東，儘可能的去賺快錢。

這樣做的好處是見效快，壞處是即便是這個月有了業績，但下個月能不能有業績，全憑天意，另外，沒有油漆工的配合，房東從業務員這裏購買油漆的欲望不強。

不過，在積累轉介紹油漆工的間隙，陳宏偉不想在家裏乾等著，他要跟其他業務員一樣，把大部分的精力，放在直接尋找房東身上。

這需要勤奮，更需要的是一點運氣，也需要一點選擇的技巧。

對於業務員來說，其實談一個幾百塊的小單，跟談一個幾萬塊的大單，付出的時間和精力都是差不多的。

因此，陳宏偉決定第二個月，把自己有限的時間和精力，先放在了賓館、酒店、別墅、複式之類的工裝大單上。

第二個月就算是沒有業績他也不太慌，因為他手裏還有一千多塊，房租已經交了三個月的，再熬兩個月也沒有問題。

果然，似乎陳宏偉的好運在第一個月都用光了，因此，在第二個月的銷售中很不順利，已經二十多天了，連個真正的意向客戶也沒有遇到。

當他千辛萬苦見到了一個小賓館的老板，這個老板直截了當的問：“你的油漆跟其他品牌的油漆比起來，優勢是什麽？”

顯然，市場競爭這麽激烈，這個老板已經見過了無數的業務員，在品牌和價格的選擇上，已經有了選擇困難症了。

陳宏偉想了想，微笑著說：“老板，我跟您說實話，國內的這些一線品牌，產品質量和性價比，實際上沒有太大的區別，都是一分錢一分貨。

其實，真正的差別就在我們業務員身上，有些人喜歡要謊，然後再跟您討價還價，我不一樣，我就是一口價。”