陳宏偉笑了笑說：“我覺得，像鞋子啊，衣服啊之類的，小廠生產的東西，確實有可能比大廠好，至少性價比超高，但油漆行業就不同了，還是大廠生產的東西稍好些。”

“為什麽？”別墅房東的興趣，一下子就被陳宏偉勾引起來了。

“生產油漆的過程，是把各種各樣的原料，投入到一個大罐子中攪拌出來的，大廠的銷售量大，一般會用較大的攪拌罐，舉個例子：小廠的一個攪拌罐是1噸、2噸，大廠的一個攪拌罐至少會是5噸、以上。”

“嗯，嗯！”別墅房東聽到很認真。

“你應該也是做生意的，應該知道，配方、規定和程序是一回事，工人在實際的操作中，又會是另外一回事，肯定多少會有一些偏差的。

油漆在實際的生產過程中，這一罐和另外一罐，多少會有一些不同的，不同批次的產品，也有可能存在一定的差異。”

“哦！”別墅房東一副恍然大悟的模樣。

“雖然各個廠家都有質檢員，但鞋子、衣服出現了瑕疵，可以把它們挑出來，但一大罐子油漆，稍稍有點瑕疵的話，總不能全扔了吧！

當然，也不能說人家小廠的東西就是不好，但現實情況擺在那裏，即便是同樣的配方，大廠生產的東西，質量就會更穩定。”

“嗯，你說的有道理！”

陳宏偉的眼睛一直望向別墅房東，從他的表情中，陳宏偉似乎看到別墅房東表情有些奇怪，雖然嘴上很認同他的話，但實際上可能是在判斷他話中的真假，是否有忽悠的成分。

果然，生意人的謹慎，在別墅房東這裏體現的淋漓儘致。

於是，陳宏偉再次加碼：“當然，這不是說小品牌的產品不能用，市場上小品牌的東西到處都是，人家的日子過的也挺好。

不過，以前的時候，我在北方的一個當地品牌做外牆塗料的銷售，偶爾出現過一種現象，在調色的時候，不同批次的塗料，使用的色素數量稍微有些不同，才能調出同樣的顏色。”

別墅房東的目光再次聚焦到了陳宏偉的身上，陳宏偉卻微笑著說：“當然，我當時遇到的那個工程，最後也沒有出現任何的質量問題，顏色問題在工程師的努力下，最後也沒有偏差。”

望著陳宏偉一臉真誠的神情，別墅房東最終又緩慢的點了點頭。

不過，很快別墅房東又問：“那同樣作為國內的一線品牌，你們麗邦跟其他品牌相比，又會有什麽優勢？”

聽了別墅房東的話，陳宏偉自信滿滿的說：“在我看了，各個一線品牌中，最大的區別其實是服務。

同樣的銷售人員，有的就隻會照著廠家給的話術照本宣科，但有的銷售人員卻對廠家的生產，油漆的施工工藝流程，以及在施工中會遇到的各種問題了如指掌。”

別墅房東衝陳宏偉笑了笑，沒有說話，依然在那裏聚精會神的看價格表。

陳宏偉知道，他一直在看價格表，並不是真的在看價格表，別墅房東掌握著絕對的主動權，他是在等待，看是否能得到更多，或者從業務員的身上了解到更多的東西。

“老板，您從我這裏買油漆，我可以根據您的需求，幫您挑選出最合適的油漆搭配，另外，在具體的施工工藝上，我也可以幫您稍微把握一下，您別看我歲數不大，但我敢誇口，市場上比我更有經驗的業務員，不多！”