“沒問題，包清工和包工包料，我們都歡迎，隻是，要是您覺得價格合適的話，能不能用我們麗邦的油漆？”

“這個當然沒問題，我肯定用你的油漆！”

“這樣，要不您先跟楊哥單獨談一下油漆施工的問題，等你們商量好了，確定下來，咱們再談油漆的事情！”

“好，沒問題！”

於是，陳宏偉就跑到了外麵，找了一個陰涼休息。

他這樣做的目的，是表示自己不參與油漆工跟房東之間的交易，一方麵可以表示自己沒有從中賺差價，隻是賺一點油漆提成。

另一方麵是表示，將來油漆工施工有問題的時候，房東不能找自己，得自己去找油漆工，因為這是你們自己談的，跟我無關，防止將來有什麽後患。

房東在跟油漆工談的時候，不僅僅是談價格，還要談具體施工時，有可能會出現的問題，比如：噴油漆的時候，要提前做好保護，防止油漆汙染了地磚和家具。

陳宏偉足足在外麵等了一個多小時後，兩人終於談完了，然後輪到跟他談油漆的事情了。

這個房東沒有自己去外麵找油漆工，而是要瓷磚老師介紹，十有八九沒有去市場了解價格，因此，陳宏偉給了他一份價格表，卻沒有說折扣的事情。

房東拉著小楊一起選擇了油漆的品種後，又對著價格表看了半天，才有些不好意思的說：“能不能給便宜點？”

房東那有些難為情的樣子，讓陳宏偉有些忍俊不禁，就這麽原價賣給人家，他自己都有些過意不去了。

於是，陳宏偉做出一副“你這人怎麽這樣”的表情說：“哎呀，你這？哎，好吧，我給你降5個點，行了吧？”

房東顯得有些羞愧，似乎覺得人家幫了自己的忙，還不想讓人家賺點油漆錢，有些太摳門了，又覺得還應該殺殺價，卻又說不出口。

其實，這種猶猶豫豫黏黏纏纏的房東，最不容易成交，即便是答應了，也很容易反悔，自己必須幫他做決定，快刀斬亂麻。

於是，陳宏偉朝小楊使了一個眼色，小楊心領神會，立刻衝上來說：“陳哥，這樣，你看我的麵子，再降5個點，就5個點，行嗎？”

陳宏偉立刻指著小楊，一副要罵他吃裏扒外的模樣：“楊哥，你又不是不知道，我手裏就5個點的權限，再降就得從我提成裏扣了。”

“少賺點，少賺點就行了，陳哥，看我的麵子，看我的麵子！”小楊拉著陳宏偉的胳膊，一副哀求著給麵子的架勢。

見自己的油漆工幫自己說話，房東的臉上立刻充滿了笑容，連忙說：“就是，小陳，你少賺點，少賺點我肯定用你的油漆，周圍鄰居裝修的時候，我也會幫你介紹的。”

“那......”陳宏偉表情極度的猶豫，雙手揉搓著臉頰，一副焦躁不安的模樣，過了好一會兒，這才試探著問：“那......那你今天能定下來嗎？”

說完，陳宏偉和小楊都望向房東，征詢他的意見。

“能，今天我可以定下來！”房東的笑意更濃了。

陳宏偉一臉的惆悵，苦笑著對房東說：“房東，這樣，您要是今天能去店裏定下來，我再從提成裏給你拿出5個點來，您不能再講價了，我天天日曬雨淋的，您總得給我留口飯吃吧！”

“行行行，我今天就給你定下來，小陳，今天實在是不好意思，等有機會，我一定幫你在周圍的鄰居宣傳宣傳！”