想要在市區周圍跑工地，可不是一件容易的事情，花時間、花精力、花費用，要是真的這麽好跑的話，周圍早就有一大批人了。

另外，陳宏偉在十一月份開始跑工地的時候，就知道現在跑外牆業務的時間節點不對，天氣已經很冷了，外牆施工都已經停了下來，到了12月份，就完全沒法乾了。

至於家庭的內牆裝修，年前的兩三個月，很多房東都不會再開工裝修了，因為怕年前裝修不完，冬天的寒冷會對一些裝修材料有影響，這就是為什麽十月份往後是裝修淡季的原因。

可陳宏偉還是要跑，想額外賺更多的錢是一方麵，其實，跟張誌軍鬥嘴的時候，說的市區被跑爛了，其實也是一個重要的原因。

跑業務要想出業績，悶著頭瞎跑肯定是不行的，需要提前規劃，也需要提前醞釀，房東蓋房子可不是一下就蓋起來的，絕大部分時候，你不可能正好碰到人家正好要找人刷油漆。

也就是說，如果你真要想把這種業務拿下來，需要在人家房子蓋到一半的時候，就開始接觸房東，然後詢問施工進度，計算對方油漆施工的大約時間。

這些信息收集記錄下來之後，將來提前再去尋找房東，而且時間不可能算的很準，肯定要跑很多趟，否則被別人捷足先登，就隻能乾瞪眼了。

跑業務很辛苦，要想真在這一行混出來，腿要勤，腦子也得靈活，缺一不可，真正賺錢的業務，大多數都不是短時間內完成的。

陳宏偉選擇自己出來跑工地，接這種包工包料的活，主要是因為不管是銷售經理還是大老板，都無法插手，所得的最大利潤，也都會落入陳宏偉的口袋裏，公司隻賺一點油漆利潤。

經過了一個月的奔波，到了陽曆12月份的時候，有一個姓周的女房東給他電話，出現了向他購買油漆的意向。

當陳宏偉按照約定時間趕到她的房子那裏後，又等了一個小時，姓周的女房東才匆匆趕到：“不好意思，讓你久等了，最近比較忙，本來以為沒事了，結果剛剛有點急事，脫不開身。”

“沒關係，我的時間比較寬裕，多等一會兒也沒什麽！”

機會總是會留給有準備的人，但機會往往不會自己跳到你的碗裏去，需要你用敏銳的眼光來捕捉。

當陳宏偉在這裏等的時候，就發現這座房子的油漆工還沒有進場，於是他就忍不住的問了一句：“周姐，看你人還是挺忙的，乾嘛不一起包工包料？”

對方要買他的材料，顯然就是隻想包人工。

周姐微笑著說：“包工包料價格高，自己家裝修，這不是想著儘量節省一點嘛！”

“油漆工找了嗎？”

“找了幾個，但還沒有最終確定下來，你那裏有好的油漆工嗎？給我介紹一下也行！”

“周姐，您看這樣行不行，想必您在市場上也已經轉了很久了，價格也都了解的差不多了，我底價包下您的這個油漆工程來，這樣您也不用天天盯著工地了！”

周姐有些警惕的望向陳宏偉，試探著問：“你多少錢能包下來？”