“不怕自己變的跟我一樣陰險？”

“師傅，看你這話說的，這怎麽可能是陰險，這是業務能力強好不好！”

“孺子可教，今天教了你這麽多東西，晚上的飯你來做！”

“啊，我做飯的不好吃！”

“看你這受氣包的小樣，根本就不像是在家裏嬌生慣養的，不會做飯？別蒙我了！”

果然，回到家之後，陳宏偉的判斷沒有錯，張倩那嫻熟的手藝，讓他忍不住問：“張大美女，你家裏是開飯店的？”

十二月的天氣已經比較冷了，房間裏沒有任何的取暖設備，兩人吃完了晚飯後，張倩就早早的鑽進了被窩裏了，陳宏偉也抄起了一本從圖書館借來的書，然後鑽進被窩裏看了起來。

城市裏一般都有圖書館，從裏麵借本小說，或者感興趣的曆史書，是陳宏偉最重要的娛樂方式，當然，主要原因是這種娛樂方式不花錢。

也可能是睡覺的時間還早，也可能是跟陳宏偉混熟了，這次張倩沒有背對著陳宏偉，而是轉過身來，湊到她的身邊笑嘻嘻的說：“師傅，我想跟你學怎麽騙人！”

“小丫頭片子，一天天的不知道學好！”

陳宏偉有些寵溺的在她的額頭上來了個爆栗，張倩連忙捂著額頭，有些委屈的縮回了自己的被窩。

“張倩，你一定要牢牢的記住，跑業務最重要的核心不是欺騙，而是要在最短時間內，摸清客戶最需要的是什麽。

在咱們的目標客戶中，價格固然重要，但其實價格往往是最不重要的，否則這些房東肯定去買那些中低檔品牌的油漆了，那個更便宜。”

“那我該怎麽做？”

“一方麵需要跑業務的人又天賦，情感豐富，性格比較敏感的人，在這一方麵往往會占有很大優勢......”

“我的性格就比較敏感......”

啪，張倩的額頭上又挨了一個爆栗，再次委屈的縮回了被窩。

“另一方麵，在平時的時候，你需要有意識的自我鍛煉，要注意多觀察一下周圍人的表情，通過他們的表情，判斷他們的內心活動，進而判斷他們下一步的行為和動作。”

“師傅，這聽起來好像有些難啊！”

“要是真那麽容易得話，跑業務也就賺不到錢了，你要明白，所有賺錢的事情，都是相對比較難的，否則就輪不到咱們了！”

“師傅，那我具體該怎麽做？”

“咱們在跟房東進行溝通的時候，他們問的大部分問題都是差不多的，因此，為了更流暢的回答他們，會設計很多比較固定的話術，隻要熟練掌握，新手也不容易卡殼。

熟練掌握這些話術，直到能脫口而出，這樣可以讓你抽出精力來觀察房東，判斷房東對你話術內容的敏感度，越敏感，就說明他對這一點更重視，後麵的溝通就要根據他最重視的內容來進行。”