第二天，陳宏偉按照約定的時間，很快來到了周姐和他的親戚那裏。

他知道，這裏麵儘管有周姐的介紹，客戶的意向很大，但人家不是傻子，肯定還有很多人過來想承包他們的外牆油漆工程。

周姐的中年親戚直接了當的說：“小陳，咱們也都不是第一次見麵了，我侄女對你的為人也比較認可，我就問你一句話，在保證質量的基礎上，你最低給我們多少錢？”

“周先生是個痛快人，我也不跟你們來那些討價還價的虛招了，實話實說，我最低價是平塗啞光漆25元\/平方，拉毛啞光漆35元\/平方，絲光漆另外要加5塊！”

外牆施工有很多施工工藝，平塗是最簡單的一種，就是打完了灰底後，直接刷底漆和麵漆。

拉毛是打完了灰底之後，加一層拉花的中層料，然後再上麵漆。

一旁的周姐有些驚愕的問：“小陳，我家的內牆塗料施工，你最低不是要35元\/平方嗎？”

陳宏偉苦笑著說：“姐，家裝內牆的施工要求，跟外牆的施工要求完全不同，外牆對於平整度的要求，沒有內牆那麽高，也不需要做直角，工人就便宜的多。

另外，我事先跟你們說明白，這個價格用的油漆，可不是麗邦油漆，而是本地油漆，不過，工程質量我絕對給你們保證，當然，如果你們執意要用麗邦漆的話，每平方要加5元。”

聽了陳宏偉的解釋，周姐一副恍然大悟的樣子：“哦，也就是說，外牆比內牆便宜5塊錢！”

“姐，是家裝內牆，如果是廠房等工程內牆的話，也是比較便宜的！”陳宏偉微笑著解釋，儘可能的顯示自己的專業性和真誠度。

熟人介紹有時候反而會引起別人更多的警惕，因此，陳宏偉不能顯得太過急於成交，最好的辦法就是讓對方多了解一些基本行情，可以讓對方覺得你很專業，也能加強對方對你的信任感。

“那你這個價格還能不能再便宜點？”

“叔，我的周大叔，您要有這個討價還價的愛好，就當我剛才的報價沒說，叔，我底價是30元\/平方，來，您還價吧！”

陳宏偉的微笑中透著滿臉的委屈，惹得周姐在一旁掩嘴而笑。

“再降5塊錢，20元\/平方，我立刻就拍板！”周大叔一臉的豪邁爽快狀。

“33元\/平方！”

“小夥子，你這樣可是有些不地道，怎麽價格還往上漲啊！”

“大叔，我這不是在陪著您過砍價的癮嗎？”

“.......”

一旁的周姐終於有些看不過去了，笑著對旁邊的周大叔說：“叔，算了吧，總得讓這小家夥掙點辛苦錢吧，再說了，其他人也沒有這個報價，最低的也是28塊。”

見自己的底牌被揭了，周大叔無奈的衝周姐笑道：“你這，能多講幾塊錢下來，咱們就能省不少錢！”

“叔，你就別費勁了，這小滑頭狡猾的很，你沒看出來嗎？他是準備咬死了一分錢也不降的！”