機遇都青睞有準備的人，也青睞早一步下手的人，陳宏偉擁有前世積累的豐富業務經驗，也懂的捕捉機會。

自從張凱也入職了麗邦公司之後，陳宏偉就開始把目光轉向了外牆塗料，除了外牆塗料的市場前景更廣闊外，還有一個重要的原因：跑外牆塗料和跑工地不衝突。

有外牆塗料的工地，自己可以跑過去找包工頭；沒有外牆塗料施工的工地，自己可以去塞一張名片，尋找承接外牆塗料工程的機會。

單純跑工地的費用實在是太大了，周期長，機會小，有了外牆塗料業務的支持之下，就算是跑工地沒有結果，也有外牆塗料銷售收入來彌補。

那些做清工的小包工頭，跟家裝業務的房東不同，他們其實是很願意認識陳宏偉這樣的業務員。

這些小包工頭也是有機會承包工地的，認識陳宏偉，可以獲得塗料廠家的直接供貨渠道，自己做工地的時候，成本能降低不少。

另一方麵，陳宏偉這種業務員，會認識很多的外牆包工頭，可以幫他們介紹清工的業務，互惠互利之下，他們也願意幫忙向自己的老板推薦陳宏偉的油漆，至少願意把老板的電話給陳宏偉。

真正善於跑業務的銷售員，都懂得利用這些人脈資源，獲得自己需要的東西。

事實上，陳宏偉在麗邦公司的時候，手裏是有兩個外牆客戶的，一個是做一直都在做清工的老洪，一個是他一直都在合作的小楊。

自從小楊給陳宏偉做了幾個工地之後，他似乎也已經入了行，開始從一些其他的老板手裏，承接外牆施工的業務。

以老洪和小楊作為突破口，陳宏偉開始在市區周圍奔波，不斷的收集包工頭的聯係方式，積累外牆塗料的客戶群。

日子一天天的過去，孫嘉誠手下的業務員也越來越多，王琦帶團隊出走損失的元氣，也逐漸的處於恢複當中。

然而，到張凱入職的第二個月，陳宏偉早上剛去店裏報道，就看到幾個新手業務員，圍著張倩要錢。

“張倩，你弟上個月問我借了100塊，他啥時候還給我啊！”

“張倩，你弟上個月問我借了150塊，說是發了工資就還我，結果發了工資之後，電話都打不通了！”

“......”

張倩一臉焦急的打著電話，電話裏傳來了一個讓她絕望的聲音：“您撥打的電話已關機......”

正在這時，一個中年人從外麵闖了進來，憤怒的衝店裏的人喊道：“張凱，張凱呢？他昨天收了我5000多塊錢的貨款，說是今天給我一早給我發貨，結果電話都打不通了！”

接著，他看到了張倩後，仿佛找到了發泄口：“張倩，正好你也在，當初我可是跟你談的，你不是說他是你弟弟，跟他簽單也是一樣的嗎？這是你弟弟給我寫的收據，你看怎麽辦！”

聽到這番話後，張倩如同挨了一個晴天霹靂，蹲在地上哭了起來，孫嘉誠則連忙迎上去，拿過了中年人寫的收條，有些為難的說：“我們這邊是不允許業務員自己收錢的！”