阿龍帶著陳宏偉來的這個工廠，是一個名字叫飛馬的鞋材廠，老板是一個三十多歲的青年，給人一種朝氣蓬勃，奮發向上的感覺。

阿龍把陳宏偉介紹給了飛馬鞋材廠的錢總，宣稱陳宏偉是他的好兄弟，有生意大家相互關照一下，然後就拍拍屁股走人了，讓陳宏偉自己去談。

“你跟阿龍是怎麽認識的？關係怎麽樣？”錢總一邊給陳宏偉倒茶，一邊微笑著試探。

陳宏偉知道，自己肯定不能實話實說，不管阿龍是什麽人，目前都算是他跟錢總談判的根基，要是自己傻傻的把這個底給掀了，說不定錢總就客氣的把自己趕走了。

不過，阿龍這種身份的人，跟他要是走的太近，也不會給錢總有多少好感的，阿龍說幫他要過賬，就說明錢總的態度是：用，但不要靠近！

“想必錢總也應該聽出來了，我是外地人，想要在咱們溫市混下去，全靠朋友們幫襯著，反正我就一個觀點，多一個朋友多一條路，錢總您說是不是？”

陳宏偉說的雲裏霧裏，錢總也隻好微笑著應付：“那倒是，喝茶！”

說實話，陳宏偉不懂茶道，隻知道生意場上的老板們喜歡擺弄這些，但沒吃過豬肉也見過豬跑。

雖然已經有些渴了，但他沒有牛飲般的喝下去，而是裝模作樣的小口品著，然後微笑著說：“嗯，挺香的，茶不錯！”

不管有沒有被看穿，反正該有的禮貌做到位了，人家也不會亂挑毛病的。

“跟你說實話，也有很多刷油漆的找過我，不過，既然你跟阿龍是朋友，價格合適的話，我肯定會給你來做！”

錢總直接了當，開門見山，陳宏偉也就直接開始報價了，平塗25元\/平方，拉毛35元\/平方，廠房的造型少，好施工，麵積又比較大，價格肯定是要低一些的。

不管錢總有沒有接觸過其他的包工頭，但這一行的競爭很激烈，因此，陳宏偉不敢把價格報的太高，直接就把他的底價給了出來。

“說實話，你這個價格一般情況，有人給你的報價還要低一些！”

“錢總，您也不能光看價格，不看質量啊，別人的底灰用什麽我不知道，目前市場上的主流還是滑石粉加膠水，但我用的全部都是膩子粉！”

陳宏偉一邊說，一邊給錢總遞了一張名片，然後微笑著繼續說：“我自己辦了一個膩子廠，因此，我是不管別人用什麽，反正我用的都是膩子。

錢總，如果您要是感興趣的話，可以去市場上打聽一下膩子的價格，看看膩子跟滑石粉的價格，到底差了幾倍！”

聽到陳宏偉說了幾遍，錢總的神情似乎重視了起來，瞧了瞧陳宏偉的名片，又微笑著看了看陳宏偉。

談生意最好不要長時間的冷場，這對談判是不利的，但很多生意場上的老狐狸，會利用自己掌握著主動權的機會，故意不說話，逼迫對手把底牌全露出來。

看到錢總不說話，陳宏偉繼續說：“除了產品質量外，施工的好壞也至關重要，在魚鱗村除了阿龍家，還有好幾家的外牆油漆都是我做的。

錢總要是有興趣，我可以帶你去看一下，正因為我的活乾的好，阿龍才敢把我介紹給周圍的鄰居，以及錢總您，阿龍是個要麵子的，我要是乾不好，價格再低他也不會把我介紹給別人。”