如果說錢總的飛馬鞋材廠能渾水摸魚的話，那李總和潘曉軍的房地產開發項目，陳宏偉就隻能聽天由命了，就算是貴人鞋業的外牆塗裝工程，也隻能看李總個人的良心了。

跑業務就是這樣，有棗沒棗先打一杆子，萬一天上掉個棗下來呢？

當然，做人要腳踏實地，賺錢也是如此，要想真正賺到錢，還是應該把主要精力，放在那些實實在在能看得見，摸得著的項目上。

做工地雖然賺錢，但收入太不穩定了，陳宏偉的根本，還是那個剛剛建起來的膩子廠。

自從陳宏偉把溫市市區的銷售渠道鋪滿了之後，掙錢的步伐就加快了不少，此時，他的膩子的渠道銷量，已經從每個月的10噸，快速攀升到了50噸，然後暫時停止增長。

目前的銷售渠道主要有兩個，一個是油漆店，另一個是裝飾公司，可以給陳宏偉帶來比較穩定的銷售量。

這兩個銷售渠道，也是油漆代理商和油漆廠家最重視的渠道，按理來說，陳宏偉此時應該多雇傭幾個銷售員，讓他們負責維護和開拓這些營銷渠道。

可是在創業初期，優秀的業務員很難招聘過來，新手小白業務員隻會白白浪費錢，還得花費大量的時間和精力來培養他們，而且陳宏偉還得再租一個辦公室，增加大量的銷售費用。

另外，這種重要的銷售渠道被業務員掌控，後期容易尾大不掉，前期最好還是要老板直接衝鋒陷陣為主，等站穩了腳跟之後再說。

至於陳宏偉自己接的工地，以及王琦等人給他帶來的銷量，就不那麽穩定了，王琦他們都隻能算是些兼職業務員。

兼職業務員雖然不必支付底薪，看起來似乎不需要付出任何額外的費用，但人家也不會用心幫你做銷售的，實際上幾乎不頂用，不能對他們有任何的指望。

對於陳宏偉這種沒品牌、沒實力的小廠家，要想進一步的促進銷量，最有效、最直接的辦法就是好進行降價銷售。

相對於滑石粉加膠水來說，膩子對於普通的消費者，還是有些貴了，可降價也會產生一個弊端，那就是客戶對品牌和質量的質疑。

因此，最好的辦法就是多注冊幾個品牌，給客戶形成高中低三個檔次的產品印象，價格區域也涵蓋的更廣。

當然，陳宏偉不會 一下子把價格直接打到低，他又注冊了兩個品牌，一個用來降價，另外一個備用，等再次降價的時候再使用。

他的膩子價格本來就低，每噸的零售價為2000元\/噸，批發價為1600元\/噸，現在每噸價格降了200元之後，每個月的銷售量就再次開始攀升了起來，很快就慢慢增長到了100噸。

尤其是跟幾個規模較大的裝飾公司合作之後，銷量開始慢慢的起飛了，利潤率雖然下降，壓款也比較嚴重，但陳宏偉的總利潤卻大幅度的攀升了起來。

跑工地雖然比較賺錢，但投入的時間和精力成本很大，收入很不穩定，下一個工地還需要繼續投入大量的時間和精力。

而開工廠就不同了， 隻要項目找好了，營銷策略不要太離譜，就可以獲得一個相對穩定的收入，不需要繼續投入太大的精力，實際收入要比跑工地高出不少來。

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