貴人鞋業這樣的大工程，對於麗家塗料廠這樣剛剛起步的小廠來說，就如同注入了一針強心劑。

儘管這個業務是陳宏偉這個老板拿下來的，但也讓所有的員工士氣高漲，就連羅小君也眼饞的緊，嚷嚷著要給他加提成，最近跑業務的步伐都加快了不少。

這也難怪，貴人鞋業的這個廠房有2萬多平方，單價是40元\/平方，光做完這個工程，陳宏偉就能賺40萬左右，另外，所有的材料都是自己的工廠提供，還可以從中大賺一筆。

劉永強自從擔任了麗家塗料廠的銷售經理之後，工作熱情一下子就爆發出來了，業務員經過了篩選之後，暫時隻招募了5個。

經過了短暫的培訓之後，1個留在市區負責油漆店和裝飾公司的渠道，剩下的4個派往了周圍的各個縣市。

目前市區的油漆店已經全麵鋪開，跟裝飾公司的合作也不斷地深入，從美特塗料廠帶過來的那些外牆客戶，由劉永強直接負責。

這些客戶有的是大型的塗裝公司，雖然他們就是一個皮包公司，但想要拿下工地，尤其是那種大工地下來，這中間的關係運作，比那點塗料錢有價值多了。

因此，這種塗裝公司隻要他們的業務運轉還算正常，跑路的可能性其實不大。

可大多數的外牆塗料客戶就是一個包工頭，今年生意挺好，明年可能就沒工地了，信譽也是不穩定的，有相當程度的壞賬風險。

不過，陳宏偉明白，想要塗料廠打開銷售局麵，這種壞賬風險必須要承擔，隻要是把風險控製在一定範圍內，就能乾，怕這怕那的肯定什麽都乾不成。

還是那句話，乾這一行，如果你怕冒風險的話，還是乾脆不要乾的好。

對於劉永強帶來的那些外牆客戶，屬於遊擊隊的，跟他們商量好，結一批壓一批，最遲也得按照他們工程的進度款付錢。

有公司的，原則上也按照進度款來結賬，當然，進度款這事本身也不怎麽靠譜，但最遲得年底之前把賬結清。

劉永強在美特塗料廠乾過，他心裏清楚，業務員的業務能力隻要達到了一定水平，銷售量其實是跟欠賬額度掛鉤的。

公司給的欠賬力度大，業績自然就能上去，公司要是一分錢欠賬的額度都不給，你就算業務能力再強，也是巧婦難為無米之炊。

劉永強之所以願意在陳宏偉的手底下乾，一方麵是陳宏偉願意把油漆店和裝飾公司的渠道銷售，交給他來操作。

另一方麵是陳宏偉沒有給他在欠賬額度上設置上限，而是要求他對每一個客戶進行額度把控，這樣一來，理論上他的欠賬額度是無限大的。

除此之外，陳宏偉還把自己工廠的流動資金總額告訴他，要他注意總額度的把控，必須要預留30%的資金，用來進原材料和發放工人工資。

陳宏偉的事業如日中天，潘曉雲的網吧事業，卻也再次跟著起飛了。

在一家茶餐廳的包廂裏，一對少男少女一邊悠閒的吃著喝著，一邊開心的聊天。

“宏偉，你知道嗎？我老媽把她的私房錢拿出來給我投資了，我現在又新開了兩家網吧！”

聽著潘曉雲那得意洋洋的聲音，陳宏偉沒好氣的說：“你厲害，家裏人給你伸伸手指，就夠我這些普通人奮鬥一輩子的了！”

“嘿嘿，我也是好不容易才從我老媽那裏磨來了投資，也很辛苦的好吧，有空來我網吧陪我打遊戲啊，沒有你的支援，我老是被人家圍攻！”