陳宏偉搖了搖頭，微笑著說：“這些大型塗裝公司的銷量固然很大，但他們的押款也押的厲害，而且銷量很不穩定，一旦第二年的工地跟不上，銷售量就會大幅度下滑。

做咱們這種中低端的本地塗料廠，基本盤應該是油漆店和家裝裝飾公司，現在我們有兩個品牌，另外一個品牌主要不是銷售膩子產品嗎？把油漆也搞起來，儘可能的填滿市場。”

“陳總，這有用嗎？市場上的品牌已經夠多了，也不差咱們這一兩個品牌，這......有用嗎?”

“當然有用，即便是市場上沒有出現強有力的競爭對手，我也準備這麽做，我準備還要再注冊一個品牌，三個品牌一起上，這樣一來，相鄰的油漆店也可以鋪貨、銷售。

至於價格嗎，把膩子分成高檔、中檔、低檔三個檔次，準備著用來跟同行打價格戰，油漆沒有那麽高的利潤，價格就一樣好了，省的造成銷售混亂。”

“陳總，這樣做有什麽好處嗎？這些油漆店主要銷售的是低端內牆工程漆......”

“沒關係，我們馬上就有中檔的內牆漆了！”

“陳總準備再上新產品？”

“上什麽新產品，直接把我們的外牆漆換一個包裝，改成內牆漆就好了，兩個啞光，一個絲光，夠用了，你放心，這就跟洗發膏和沐浴露一樣，它們其實沒什麽太大的差別。

我們也把我們的中檔內牆漆推廣到家裝公司那裏，總有一些客戶喜歡價格便宜，性價比高的產品。

至於價格，不能比外牆低，你要參考一下市場的同類產品，還要考慮到押款和壞賬的資金成本問題。”

“好的，我立刻做市場調研，製定營銷方案，儘快啟動中檔內牆漆的銷售計劃。”

“這樣做的好處有很多，咱們這些中低檔產品是不可能打廣告的，誰先占據了先機，誰就能在市場上占據主動，三個品牌一起上，可以極大的提高我們的市場占有率。

以前美特塗料廠看不上這一塊，等他們想要學著我們再去鋪貨，市場被咱們填滿了，鋪貨也沒那麽容易了，而且業務員的基本收入也能再次提高一個台階。”

劉永強微笑著說：“是啊，隻有收入足夠高，才能留住業務員的心，而且陳總還不必刻意抬高業務員的待遇。

我相信，隻要我們搞得好，業務員執行到位，三個品牌一起發力，明年的銷售額翻到1000萬以上，應該不是問題！”

陳宏偉滿意的點了點頭說：“今年咱們做工地賺了不少錢，流動資金十分充足，隻要布局合理，每個客戶都控製好押款規模和信用度，總共押多少款你可以不必顧忌！”

“給你乾事情就是痛快，這要是別的老板，押個幾十萬就快哭了！”

說完，劉永強滿懷信心的大步而去。