史密斯很喜歡和金海文說話，兩人聊得起勁。他非常的欣賞金海文這種精神，雖然雙腿不便，但是卻充滿熱情的工作，這樣的精神實在太感染人了。</P>

其實不隻是金海文，今天不少采購商經過都忍不住跟金海文聊兩句，哪怕是不打算采購藤編品的，都在過去讚美兩句。</P>

金海文中英文切換，最後又聊到了合作上麵。</P>

史密斯沉吟一下，道：“我非常像看你們成批貨，不知道質量具體怎麼樣。抱歉我確實有這個顧慮，我們跟彆的國家工廠合作，有過好幾次貨不對板的情況。”</P>

畢竟是跨國合作，有時候離岸價付了定金發了爛貨過來，你都沒辦法找人，聯係不上的都有。所以這就是為什麼史密斯很有意向，但是卻仍然顧慮的原因。</P>

原來是有這個顧慮！</P>

張杏榕和金海文相互看了一眼，眼睛發亮。</P>

其實這也很正常，作為供貨商，他們擔心貨物出去之後沒了消息，而大洋對麵的收貨方也是，擔心收到貨物是爛貨。</P>

這就是國際貿易的最大困難點。</P>

當然咯，還有另一個困難點就是識彆騙子。她之所以用離岸價收那麼高的定金，就是擔心遇上騙子。離岸價收那麼高的定金，其實會嚇跑客戶，但是目前來說，他們第一次操作，還不熟悉，隻能這樣。</P>

而這也是大多數客戶想選擇信用證的原因。</P>

“史密斯先生，我很理解你有這樣的顧慮。這樣子，你會在這裡呆多少天？呆到貿易會結束嘛？如果你願意呆到貿易會結束，我們可以立即讓工廠生產一批少量貨物出來，你可以回去之前，直接驗貨，但是這需要你付定金。”