這個時候我看著孫家棟走出來了，他拿著電腦，跑到我麵前，他說：“林總，我初步的構架設計出來了，你看看。”

我看著電腦，我說：“這麼拚啊？年輕人，做事得一步步來。”

孫家棟說：“歲月苦短，隻爭朝夕。”

我看著孫家棟，他人長的挺高大正派的，頭發也有點發白，還有點詩意，這人有意思，不過不那麼衝了，反而有一種很強烈的乾勁，看來啊，我是點燃了他心裡的火焰了。

但是，我感覺，這有點太積極了，不像是一般的員工那樣的積極。

孫家棟說：“這是我製作的代理框架圖，我打算開設一家類似於淘寶的電商平台，專門做翡翠銷售，給翡翠從色分級，然後按照等級來出售，並且，發展12345級代理，一級代理拿貨價我們給他們讓利百分之五十，然後由1級代理繼續往下讓利，2級代理讓利百分之25而3級呢讓利百分之15，以此遞減，這樣每個層級的代理，都可以賺到錢。”

我聽著就覺得牛逼，真的，這就是高材生的腦子，這才一個晚上，他就給我搗鼓出來這麼多東西，從理念到結構，全出來了。

我說：“你小子行啊，但是，不能讓利那麼多，百分之五十，你當我的錢大水來的啊？不行不行，讓利減一點。”

孫家棟看我的表情，一下子就變得有點鄙視了，他覺得我可能很摳，但是我是商人，我他媽一下子讓利百分之五十，我賺誰的錢啊？這是翡翠，一塊一千萬的翡翠，我讓利百分之五十，我真沒利潤了，所以這不行。

孫家棟說：“這是前期的過度階段，我們現在要的是發展代理還有吸引客源，隻有我們給與足夠的讓利，讓他們覺得有利可圖，讓那些買翡翠的人，覺得在我們這買，又實惠又安全又好，他們才能留足，現在任何一個企業想要留住客源，都必須得燒錢。”

我點了點頭，他的話是對的，但是，翡翠不一樣，太貴了，讓利一半，我就等於是虧錢啊。