四大一線城市的大學城推廣接近尾聲,資源差不多全部整合起來了。
從商業視角來看,這就相當於汪洋大海當中的一座座孤島,雖然麵積不大,但好就好在能夠形成獨立的微型商業閉環,這是其他區域所做不到的。
因為大學城周邊的商業環境不能說是很好的,但商業類型卻是最全麵的。
尤其是臨川商幫的大力配合,以及知友對拚團的大力協助,導致大學城的堅壁清野計劃要比想像當中更加快速。
五一假期,譚青按照江勤的計劃書,安排各個一線城市分部組織知友們聚餐。這個計劃叫做三天玩遍xx(城市名稱)。
計劃開始之前,他們對所在城市的各個商圈進行了逐個分析,確定好目標及地點之後就開始掃街,知友們隻需要對自己負責體驗的店鋪進行認真評價即可。
同時,知乎也上線了一個吃喝玩樂的活動,推薦你的家鄉或學校所在地那些本地人才知道的頂級美食、天花板服務。
線上線下逐個清掃過去,三天後的創業基地208就收集到了無數的資料和信息。
為了處理這些資料,各大分站也是加班加點,篩選出了被提及度最高,而且評分最優秀的商戶及門店,然後根據所在地製作出了片區地圖。
這樣的地圖,拉手網、隨心團、糯米、窩窩等一眾團購網站的辦公室裡都有一張。
不過他們那張是全國地圖,而拚團的則是各個城市的路線圖。
做完了這些前期準備之後,拚團營銷部的人開始召集大會,研究如何讓商戶簽訂獨家協議,主講師是以前賣保健品的拚團副經理兼金絲楠基金會項目主管孫誌,方式是yy語音。
「簽獨家協議,重要的是不要讓目標商戶覺得自己受到了限製。」
「進門不要先提義務,不要告訴商戶,你需要為我們做什麼,這是大忌,你唯一的目的就是告訴商戶,簽了之後能獲得什麼!」
「讓他們覺得自己占了便宜,而且是狠狠占了便宜!」
「並且,你要把自己包裝的很高端,很金光閃閃,還要讓他們知道,過了這個村,明天就沒有這個店!」
孫誌的聲音在yy頻道裡不斷響起,以其抑揚頓挫和極其具備蠱惑能力的風格,將獨家協議的推行核心給言簡意賅地闡述了個明白。
此時,頻道裡有個叫濟州吳彥祖的用戶,打出了牛逼二字。
看到這樣的誇讚,孫誌明顯更興奮了:「接下來,我將邀請譚經理為大家演示一個大概的流程及步驟。」
破冰女王咳嗽了一聲:「我是譚青,接下來將配合孫經理,扮演待簽約商戶的角色。」
「老板您好,我是拚團的經理,請問您這家店開通團購渠道了嗎?」「開通了啊,現在團購可火了,你是誰啊,問這個乾嘛?」
「我是國內第一家團購網站,拚團的業務經理,現在正在做這邊的市場,計劃在半年內全部鋪開,因為貴店的品質優秀,經過我們專家組的討論,您被評為了本條街的代表商戶。」
「所以呢。」
「我們網站專做品質服務,非常希望能與您這種優質商戶的合作,隻要簽約合作協議,我們就會給予兩千到一萬塊的入駐基金。」
譚青此時收起了浮誇的聲音:「據市場部了解,拉手網目前的入駐金額是五百到一千不等,所以這句話是很吸引人的。」
孫誌停頓了一下:「譚經理請繼續。」
譚青咳嗽一聲:「這麼多啊?可是怎麼金額還不一樣啊?」「兩千的是純入駐基金,一萬的是深度入駐基金。」
「那有什麼區別嗎?這便宜不說清楚,我可不敢占。」
「區別就在於,拿一萬的話,拚團後期會和你們達成深度合作,成為你們最優先級的線上合作方,拿兩千的話,你們可以隨便找人合作。」
孫誌說完話後補充一句:「注意,我們簽獨家並不意味著要騙商戶,雖然我們不能讓用戶感到限製,但合同條例還是要說清楚的,簽約過程要全程錄音,避免後續會造成的麻煩。」
譚青咳嗽一聲:「那我還是拿兩千吧,我還想多開幾個渠道賺錢呢。」
「老板你誤會了,就算是簽獨家深入協議,我們也不會阻止您和別的網站合作,隻要不違反對方規則,其他網站的渠道您照樣可以使用。」
「這又是怎麼回事?」
「我剛才不是說了嗎,我們的業務還沒鋪過來,我屬於是先頭兵,提前找您簽合約是因為您的店鋪好評率太高了,等我們業務鋪過來之後,咱們的協議才會正式生效。」
譚青沉默了一下:「那等你們鋪過來我再簽就好了嘛。」
孫誌咂咂嘴:「這樣也可以,不過到時候我們的入駐金額可能就沒這麼高了,畢竟到時候這裡.……可就隻有我們一家網站了。」
「那你們要是鋪不過來呢?現在的團購網站競爭可大的很啊,前幾天這條街的還是拉手的人呢,這不沒兩天又變隨心團的人了。」
「如果我們沒鋪過來,那麼協議作廢,這一萬你們該吃吃該喝喝,就當是我們送的。」