四大一線城市的大學城推廣接近尾聲，資源差不多全部整合起來了。

從商業視角來看，這就相當於汪洋大海當中的一座座孤島，雖然麵積不大，但好就好在能夠形成獨立的微型商業閉環，這是其他區域所做不到的。

因為大學城周邊的商業環境不能說是很好的，但商業類型卻是最全麵的。

尤其是臨川商幫的大力配合，以及知友對拚團的大力協助，導致大學城的堅壁清野計劃要比想像當中更加快速。

五一假期，譚青按照江勤的計劃書，安排各個一線城市分部組織知友們聚餐。這個計劃叫做三天玩遍xx（城市名稱）。

計劃開始之前，他們對所在城市的各個商圈進行了逐個分析，確定好目標及地點之後就開始掃街，知友們隻需要對自己負責體驗的店鋪進行認真評價即可。

同時，知乎也上線了一個吃喝玩樂的活動，推薦你的家鄉或學校所在地那些本地人才知道的頂級美食、天花板服務。

線上線下逐個清掃過去，三天後的創業基地208就收集到了無數的資料和信息。

為了處理這些資料，各大分站也是加班加點，篩選出了被提及度最高，而且評分最優秀的商戶及門店，然後根據所在地製作出了片區地圖。

這樣的地圖，拉手網、隨心團、糯米、窩窩等一眾團購網站的辦公室裡都有一張。

不過他們那張是全國地圖，而拚團的則是各個城市的路線圖。

做完了這些前期準備之後，拚團營銷部的人開始召集大會，研究如何讓商戶簽訂獨家協議，主講師是以前賣保健品的拚團副經理兼金絲楠基金會項目主管孫誌，方式是yy語音。

「簽獨家協議，重要的是不要讓目標商戶覺得自己受到了限製。」

「進門不要先提義務，不要告訴商戶，你需要為我們做什麼，這是大忌，你唯一的目的就是告訴商戶，簽了之後能獲得什麼！」

「讓他們覺得自己占了便宜，而且是狠狠占了便宜！」

「並且，你要把自己包裝的很高端，很金光閃閃，還要讓他們知道，過了這個村，明天就沒有這個店！」

孫誌的聲音在yy頻道裡不斷響起，以其抑揚頓挫和極其具備蠱惑能力的風格，將獨家協議的推行核心給言簡意賅地闡述了個明白。

此時，頻道裡有個叫濟州吳彥祖的用戶，打出了牛逼二字。

看到這樣的誇讚，孫誌明顯更興奮了：「接下來，我將邀請譚經理為大家演示一個大概的流程及步驟。」

破冰女王咳嗽了一聲：「我是譚青，接下來將配合孫經理，扮演待簽約商戶的角色。」

「老板您好，我是拚團的經理，請問您這家店開通團購渠道了嗎？」「開通了啊，現在團購可火了，你是誰啊，問這個乾嘛？」

「我是國內第一家團購網站，拚團的業務經理，現在正在做這邊的市場，計劃在半年內全部鋪開，因為貴店的品質優秀，經過我們專家組的討論，您被評為了本條街的代表商戶。」

「所以呢。」

「我們網站專做品質服務，非常希望能與您這種優質商戶的合作，隻要簽約合作協議，我們就會給予兩千到一萬塊的入駐基金。」

譚青此時收起了浮誇的聲音：「據市場部了解，拉手網目前的入駐金額是五百到一千不等，所以這句話是很吸引人的。」

孫誌停頓了一下：「譚經理請繼續。」

譚青咳嗽一聲：「這麼多啊？可是怎麼金額還不一樣啊？」「兩千的是純入駐基金，一萬的是深度入駐基金。」

「那有什麼區別嗎？這便宜不說清楚，我可不敢占。」

「區別就在於，拿一萬的話，拚團後期會和你們達成深度合作，成為你們最優先級的線上合作方，拿兩千的話，你們可以隨便找人合作。」

孫誌說完話後補充一句：「注意，我們簽獨家並不意味著要騙商戶，雖然我們不能讓用戶感到限製，但合同條例還是要說清楚的，簽約過程要全程錄音，避免後續會造成的麻煩。」

譚青咳嗽一聲：「那我還是拿兩千吧，我還想多開幾個渠道賺錢呢。」

「老板你誤會了，就算是簽獨家深入協議，我們也不會阻止您和別的網站合作，隻要不違反對方規則，其他網站的渠道您照樣可以使用。」

「這又是怎麼回事？」

「我剛才不是說了嗎，我們的業務還沒鋪過來，我屬於是先頭兵，提前找您簽合約是因為您的店鋪好評率太高了，等我們業務鋪過來之後，咱們的協議才會正式生效。」

譚青沉默了一下：「那等你們鋪過來我再簽就好了嘛。」

孫誌咂咂嘴：「這樣也可以，不過到時候我們的入駐金額可能就沒這麼高了，畢竟到時候這裡.……可就隻有我們一家網站了。」

「那你們要是鋪不過來呢？現在的團購網站競爭可大的很啊，前幾天這條街的還是拉手的人呢，這不沒兩天又變隨心團的人了。」

「如果我們沒鋪過來，那麼協議作廢，這一萬你們該吃吃該喝喝，就當是我們送的。」