十一月中旬,二三線城市的團購網站已經簽夠了商戶,正式開通了業務,並且投入了大筆的資金進去。
拚團打八折,我就打六折,甚至半價。
這樣的行為瞬間就激起了火熱的市場反饋,像拉手、糯米、24券、窩窩網.....的用戶量不斷翻升。
這是二三線城市的第一波攻防戰,順利的難以想像。拚團就像是個脆皮雞,一路被人追攆。
但就像是江勤當初推廣知乎的思路一樣,他們對一線城市的推廣求的是質量,但對於二三線的市場求的卻是數量。
也就意味著,一個大區經理無法全麵顧及到所有城市。
畢竟隨心團當初隻做滬上和深城,團隊人數就已經突破了兩千,如果每個城市都按照那樣去做,人力成本的消耗就太大了。
所以大家的套路就是,由精英團隊一路推過去,簽一批最火的商家投入市場,接著組建本地團隊用來維護商群關係,繼續做宣傳,開拓業務區。
團隊之間是有競爭的,尤其是前線市場,每天都有大量的KPI需要完成。
而在目前還未盈利的情況之下,每個團隊需要拿到更多的簽約量,做出更多的成交單,才能保證工資和獎金。
急促,緊張,競爭,淘汰,不斷刺激著大家的腦殼。
很多時候,拚團剛換好評榜就直接被其他網站的地推團隊翻了個底朝天。因為簽下這上麵的一家商戶,很可能就能頂的上三到五家的成交單。
不過……也有例外。
糯米網的小賀最近求爺爺告奶奶地簽了三家拚團熱評榜的新店,但效果並不是很理想,這些店貌似沒太多的群眾基礎。
不過隨著優惠的開啟,這些店鋪後期的成交量也還不錯。反正市場都殺紅眼了,誰還管那些。
另外,很多網站的管理層也在分析並學習拚團的套路及模式,而他們最想學的,就是拚團的好評榜。
但拚團的好評榜其實是由眾多的本地大學生建立起來的,本土化很強,可其他網站並沒有這個渠道,所以即使更新了主頁,添加了好評榜,在短時間內也並沒有濺起太多的水花。
「有幾家還是談不下來啊。」
「是啊,很頑固的樣子,不管給多少入駐費都不同意。」
「其實這樣就差不多了,市場份額已經快要和拚團五五開了。」「如果好評榜能建起來的話,估計不會這麼難打。」
「那也很難打吧,咱們……揍不過啊。」
「其實拚團已經很厲害了,明明就那麼幾個人,卻能硬抗這麼久,武力值是真幾把高,聽說老板還是個大學生?武校的吧?」
「他們早就來做了,而且用戶體驗又不差,受眾基礎深厚,也正常。」「不過本土的那幾家網站倒是活不下去了.……」宋雅倩今年大四,因為創業而選擇了離校,上次收購嗨購團的時候,羅平很欣賞她,於是就給她了一個到津門分站實習的機會。
過來。
不過當她來到津門,聽到所有人都在議論拚團的時候,腦子頓時一懵,許久都沒反應
怎麼會在這裡聽到人們議論江勤的網站呢?
而隨著她接手了一部分的分站工作之後,她才意識到,原來拚團正在和拉手網在津門打對手場。
而且不隻是津門,就連西京、商城等等幾座城市也有拚團的身影。
她有點懵了,因為她知道江勤是知乎的老板,在大學城業務圈有著天然的宣傳優勢和壁壘優勢,自己做嗨購團打不過他很正常。
但她想像不到一個大學生團購網站竟然敢走出校門,和那些有資本扶持的網站搶市場,那根本不是一個等級的對手啊!
雖然江勤在團購市場很有人脈,連葉子卿的閨蜜都要叫他一聲叔叔,可隨心團現在不也敗的一塌糊塗,最後被人收購了嗎?
宋雅倩本身就是這個行業裡的人,但以她的思路,卻完全不理解江勤這樣做的目的。
這是一場贏家通吃的遊戲,除了贏就是輸,他現在不趕風口賣掉網站,是想當最後贏家嗎?這好像有點荒謬吧,大家都是大學生啊。
「這是什麼?」
「好評榜,饕餮美食榜,還有.……瘋狂星期四?」
宋雅倩來到津門,別的事兒沒乾,除了了解業務情況,她就一直在分析拚團網。她發現和京都大學城的拚團相比,二三線城市的拚團升級了好多。
雖然他們的市場正在被拉手一點點地在蠶食,但那個好評榜做的是真直觀。
她甚至懷疑拚團請了專門的美食評論家,在為這些店鋪寫美食評價。
但她離校太久,根本不知道知友團的存在,你請他們吃個飯,這些大學生有墨水是真往外倒啊。
另外,還有所謂的瘋狂星期四,每到周四這天,他們都會集中一波資金在特定時間瘋狂打折,搞的拉手網雖然拉走了一部分客戶,但在每個星期四,拚團都會有無數的回頭客又回去。
像這樣的拉扯,對於快速打法的拉手網是很不利的。
而且,宋雅倩覺得津門分站不管是地推還是主管,都忽視了大學城的購買力。
可就憑這些優點,難道江勤就想在這種瘋狂的漩渦裡贏嗎?怎麼可能。
「江勤,你又開辟了新的業務區了嗎? 」
隨著宋雅倩的消息發到QQ群,群裡的一群大學生都冒頭了。