周末，滬上迎來了一個回暖天，拚團的活動海報被張貼在了各個商圈的定點門店上。

除此之外，他們還向沿街商戶及商場分發了帶有拚團logo的禁止吸菸標識牌、廁所指引牌、小心地滑警示牌、並在商場內贈送印有團購上拚團的抽紙。

這種細致入微的廣告模式從知乎時代就開始用了，這次更是讓拚團以潛移默化的方式逐漸進入了更多人的視野。

而此時的競爭對手，還在為陸續有店鋪暫停營業無比苦惱。「那些忽然閉店的商家是什麼情況？」

「他們說最近拚團那邊的訂單量太大，忙不過來，隻能減少獲單渠道。」「所以他們就把我們的渠道關了？這算是什麼道理？」

拉手網滬上分部的市場部經理耿勇難以置信，一上午都在罵娘，博大精深的國粹環繞在整個市場部當中，嚇得員工連抬頭都不敢。

商家閉店，第一責任人就是市場部經理，此時的耿總已經汗流浹背了。

從年初開始，團購大戰的第一槍由隨心團打響，率先用鋪天蓋地的廣告點燃了第一把火。

而在前兩輪的爭奪戰當中，他們消耗最大的其實就是廣告大戰。

那時候，地推這個角色在各個團購網站的眼裡都無足輕重，因為他們覺得地推的效率太慢了，那時候所有網站都是靠著五花八門的廣告來吸引商家和用戶的。

因為大家都在燒錢拚速度啊，有廣而告之的渠道，誰會願意一家家去跑。事實證明，砸錢投廣告的做法確實比地推快。

很多網站都是靠著廣告收割了一波又一波的市場，那時候，為了入駐費來報名開店的商戶，簡直能從門口排到第二個十字路口。

甚至，為了超過競爭對手的速度，很多員工都私下操作，讓商戶先入駐再補協議。就連代簽、假簽的情況也屢見不鮮，畢竟你上有政策，我他媽下有對策啊。

事實證明，這樣的做法確實很快，要不然，拉手網也不會獲得一個擅長快攻的名頭。可這樣簽約下來的商戶，其品質卻是魚龍混雜的。

甚至還有那種為了拿入駐費而特地開店的投機者，也全都在那場瘋狂的速度戰當中嘗到了甜頭。

再加上康敬濤拿下滬上市場之後，立刻被調回了京都升官發財，後續接手的羅賓團隊在很長一段時間內都把時間花在了穩定局勢上。

於是，他們對渠道的投資回報率、商戶的銷量情況、包括客流來源，消費者類型並沒有精細研究。

一開始，他們不覺得這樣做有什麼問題。

因為整個市場都是他們的，沒有強烈的競爭，誰會閒著沒事挖掘自己的問題。

但隨著拚團上架了一家又一家的門店之後，耿勇以他們的活動名單做對比才發現，原來那些門店全都是一個街區，甚至一整個商圈的流量收割機。

你以為少了這個商家，少的就隻是他們一家的訂單量？不，那是會起連鎖反應的。

少了一家奶茶店，就連隔壁賣狗糧的店都會受到影響，而如今的拉手正在遭受這樣的折磨。「經理？」

「怎麼了？」

「羅總找您到三樓開會，其他經理都到了。」「我知道了，你先去忙吧。」

門口的小秘書踩著一雙高跟鞋，臉上的表情怯懦而謹慎。

最近一段時間，各部門經理發脾氣的頻率明顯升高，這也導致秘書工作變的很不好做。

耿勇把椅子一推，從椅子上拿起了西裝外套，邁步出了辦公室，進入了會議室。

此時的會議室已經坐滿了人，而投影儀上則是一份合同的複印件，同時，會議桌上還擺著同一份合同的其他複印件。

羅賓正側身坐著，一隻手放在會議桌上，整個表情都晦暗不明。「羅總，我來了。」

「老耿你坐吧，先看看你麵前的那份合同，一會兒我們做一個集中討論。」

耿勇坐到了椅子上，把桌上的那份合同拿到眼前，發現封麵上寫著《拚團網深度合作協議》。

他伸手翻開了這份協議，看了幾頁，眼眸逐漸睜大，表情開始變得愕然。

美食節忽然冒出大批連鎖品牌，當時所有人都不知道拚團是怎麼做到的，是崔依婷告訴了他們答案。

而現在，有些頂流商戶忽然倒向了拚團，閉店的閉店，休息的休息，這個答案，就在這份協議書裡。

「這份合同，是武經理從朋友的店裡要過來的，現在，我們總算知道那些商家為什麼忽然就隻為拚團提供線上服務了。」

「他們一早就開始排查各個商圈裡流量最大，口碑最好的商家了。」

「當時，滬上的市場還是隨心團的，而拚團則暗中和那些商戶簽了一份類似對賭的合作協議，也可以看作變相的獨家協議。」

「他們給挑選出的商家送了一萬塊錢，承諾要用半年時間，在滬上鋪開業務圈，如果鋪不開，這一萬塊也不會要回，就當是他們是白送的。」

「誒，我問你們，如果你們是商戶，你們願意接受嗎？五五開的機率，白拿一萬塊啊。

聽到羅賓的聲音，整個會議室的經理全都陷入了沉默。

這個數額不大不小，但如果涉及到白送，那可真是戳中了人類內心深處的貪婪本性了。

「當然了，鋪不開白送，但如果鋪開了，那麼合同正式生效，簽約商戶需要優先處理拚團的訂單。」