周末,滬上迎來了一個回暖天,拚團的活動海報被張貼在了各個商圈的定點門店上。
除此之外,他們還向沿街商戶及商場分發了帶有拚團logo的禁止吸菸標識牌、廁所指引牌、小心地滑警示牌、並在商場內贈送印有團購上拚團的抽紙。
這種細致入微的廣告模式從知乎時代就開始用了,這次更是讓拚團以潛移默化的方式逐漸進入了更多人的視野。
而此時的競爭對手,還在為陸續有店鋪暫停營業無比苦惱。「那些忽然閉店的商家是什麼情況?」
「他們說最近拚團那邊的訂單量太大,忙不過來,隻能減少獲單渠道。」「所以他們就把我們的渠道關了?這算是什麼道理?」
拉手網滬上分部的市場部經理耿勇難以置信,一上午都在罵娘,博大精深的國粹環繞在整個市場部當中,嚇得員工連抬頭都不敢。
商家閉店,第一責任人就是市場部經理,此時的耿總已經汗流浹背了。
從年初開始,團購大戰的第一槍由隨心團打響,率先用鋪天蓋地的廣告點燃了第一把火。
而在前兩輪的爭奪戰當中,他們消耗最大的其實就是廣告大戰。
那時候,地推這個角色在各個團購網站的眼裡都無足輕重,因為他們覺得地推的效率太慢了,那時候所有網站都是靠著五花八門的廣告來吸引商家和用戶的。
因為大家都在燒錢拚速度啊,有廣而告之的渠道,誰會願意一家家去跑。事實證明,砸錢投廣告的做法確實比地推快。
很多網站都是靠著廣告收割了一波又一波的市場,那時候,為了入駐費來報名開店的商戶,簡直能從門口排到第二個十字路口。
甚至,為了超過競爭對手的速度,很多員工都私下操作,讓商戶先入駐再補協議。就連代簽、假簽的情況也屢見不鮮,畢竟你上有政策,我他媽下有對策啊。
事實證明,這樣的做法確實很快,要不然,拉手網也不會獲得一個擅長快攻的名頭。可這樣簽約下來的商戶,其品質卻是魚龍混雜的。
甚至還有那種為了拿入駐費而特地開店的投機者,也全都在那場瘋狂的速度戰當中嘗到了甜頭。
再加上康敬濤拿下滬上市場之後,立刻被調回了京都升官發財,後續接手的羅賓團隊在很長一段時間內都把時間花在了穩定局勢上。
於是,他們對渠道的投資回報率、商戶的銷量情況、包括客流來源,消費者類型並沒有精細研究。
一開始,他們不覺得這樣做有什麼問題。
因為整個市場都是他們的,沒有強烈的競爭,誰會閒著沒事挖掘自己的問題。
但隨著拚團上架了一家又一家的門店之後,耿勇以他們的活動名單做對比才發現,原來那些門店全都是一個街區,甚至一整個商圈的流量收割機。
你以為少了這個商家,少的就隻是他們一家的訂單量?不,那是會起連鎖反應的。
少了一家奶茶店,就連隔壁賣狗糧的店都會受到影響,而如今的拉手正在遭受這樣的折磨。「經理?」
「怎麼了?」
「羅總找您到三樓開會,其他經理都到了。」「我知道了,你先去忙吧。」
門口的小秘書踩著一雙高跟鞋,臉上的表情怯懦而謹慎。
最近一段時間,各部門經理發脾氣的頻率明顯升高,這也導致秘書工作變的很不好做。
耿勇把椅子一推,從椅子上拿起了西裝外套,邁步出了辦公室,進入了會議室。
此時的會議室已經坐滿了人,而投影儀上則是一份合同的複印件,同時,會議桌上還擺著同一份合同的其他複印件。
羅賓正側身坐著,一隻手放在會議桌上,整個表情都晦暗不明。「羅總,我來了。」
「老耿你坐吧,先看看你麵前的那份合同,一會兒我們做一個集中討論。」
耿勇坐到了椅子上,把桌上的那份合同拿到眼前,發現封麵上寫著《拚團網深度合作協議》。
他伸手翻開了這份協議,看了幾頁,眼眸逐漸睜大,表情開始變得愕然。
美食節忽然冒出大批連鎖品牌,當時所有人都不知道拚團是怎麼做到的,是崔依婷告訴了他們答案。
而現在,有些頂流商戶忽然倒向了拚團,閉店的閉店,休息的休息,這個答案,就在這份協議書裡。
「這份合同,是武經理從朋友的店裡要過來的,現在,我們總算知道那些商家為什麼忽然就隻為拚團提供線上服務了。」
「他們一早就開始排查各個商圈裡流量最大,口碑最好的商家了。」
「當時,滬上的市場還是隨心團的,而拚團則暗中和那些商戶簽了一份類似對賭的合作協議,也可以看作變相的獨家協議。」
「他們給挑選出的商家送了一萬塊錢,承諾要用半年時間,在滬上鋪開業務圈,如果鋪不開,這一萬塊也不會要回,就當是他們是白送的。」
「誒,我問你們,如果你們是商戶,你們願意接受嗎?五五開的機率,白拿一萬塊啊。
聽到羅賓的聲音,整個會議室的經理全都陷入了沉默。
這個數額不大不小,但如果涉及到白送,那可真是戳中了人類內心深處的貪婪本性了。
「當然了,鋪不開白送,但如果鋪開了,那麼合同正式生效,簽約商戶需要優先處理拚團的訂單。」