糯米有錢了,拉手網就遇到了業務寒冬,而同在一個市場的拚團自然也不好過。
雖然經過了一次市場洗牌之後,拚團的手裡握著大批量的優質商戶,但再優質,在真金白銀的誘惑下也是沒有卵用的。
拉手網在得知這一消息之後,覺得很欣慰。
也不知道從什麼時候開始,滬上分站的內部風氣忽然就開始變了。變成了你看,連拚團都他媽不行,那咱們不行不是很正常啊!休息,擺爛!
但他們不知道的是,雖然拚團的交易量確實在瘋狂下跌,但饕餮榜,好物榜這些板塊的瀏覽人數卻並沒有降低多少。
就像做二三線市場的時候一樣,因為拚團榜單的參考價值更高,大家在糯米糰券之前還是習慣在拚團看測評。
這,就保證了網站的基本日活量。
最重要的是,拚團嚴選這個自營板塊的交易量,不減反增。
因為團購太炸裂了,市場被炒熱之後,很多的假貨渠道都一股腦的湧了進來,衣服、鞋子、手機、電腦、化妝品、日用品,屢見不鮮,防不勝防。
然而,團購打的就是一個快速戰,一個小小的主管可能簽過成百個門店或渠道,可他手下的員工頂天也就五六個人。
他們沒有人手和精力去做背調,更不想自己手裡的單量下滑。
基層思路是保證單量持續上漲,而高層思路是儘快吃掉對手地盤。那麼關於假貨,他們選擇讓市場替他們篩選。
什麼叫市場篩選?
就是當消費者曝出,我他媽買到了假貨,他們才會順著去供貨渠道去剔除源頭。
讓消費者替他們篩選,這是既不用付出太多成本,又不需要耗費太多精力的手段,哪怕假一賠三,代價也比全麵背調來的更低。
用一句諺語來比喻,他們希望消費者可以替他們拔出蘿卜帶出泥,來減少自己的工作量。
臨川商幫的戰略合作計劃能夠借著團購市場走那麼遠,其實道理是一樣的。
如果不出問題,沒人願意在市場爭奪戰的時候開掉自己的銷冠,所以就算有人發現他們都是某某商幫的成員也沒什麼卵用。
商幫這個東西,每個城市都有,他們沒有上帝視角,沒能力帶著答案去尋找證據。而在這種假貨泛濫的情況下,買正品到拚團嚴選的口號則越傳越遠。
於是,江勤就借著並沒有快速下跌的日活,將主營市場的精力騰出一部分來,專門發展拚團嚴選的業務。
這個板塊的渠道有百分之三十來自於臨川商幫,百分之七十來自於萬眾商城。
萬眾在改革之前是個純銷商城,手裡的優質供貨渠道非常多,和各品類的分銷商都有深厚的關係,而何益軍又是一個相當在乎誠信的商人,跟大家的關係維護的都十分良好。
有老何做中間人,渠道的洽談變得非常輕鬆。
除此之外,他還從商務抽調了一部分人手,專門去談電子產品的供貨渠道。
1月11日,滬上分站所有主管的任務列表都被更新了,發展拚團嚴選成為了在糯米橫掃市場的階段下,最為重頭的業務。
「國產手機品牌可以做,但山寨機不要。」
「低端渠道可以做,但改個字就敢裝正品的不要。」
「至於一些專賣店的渠道,我們可以自己補貼,但一定要保證品質。」
「這次的任務不求成單量,但正品形象一定要在這個階段打出去,雪梅那邊已經出了很多拚團物料,我們要讓拚團嚴選成為正品的代名詞。」
渠道的把控可以減少假貨的湧入,但投機取巧卻並不能完全遏止。因為有時候就算是專賣店裡的東西,也未必全都是真貨。
所以江勤要求,如果出現假貨被銷售出去情況,那必須要在一小時內上門換貨,嚴格保證正品銷售的最後一公裡。
於是乎,這場因為糯米先手融資而產生的市場競爭之下,產生了三個結果。
糯米吃掉了幾乎百分之九十的業務量,拉手的市場則陷入了嚴重低迷,拚團到店的業務也不斷下跌,可拚團嚴選卻搏出了一個正品形象,影響逐漸深遠。
「糯米的優惠確實大,但是我買到了不少假貨和三無產品,現在還得等換貨消息,不知道要怎麼處理。」
「我早就說過了,買電子產品建議還是上拚團吧。」
「拚團也是有假貨的,但是很少,而且一旦出現假貨,他們會立馬上門退換,超過一小時還送補貼券。」
「吃喝玩樂上糯米還行,不過買東西我還是習慣在拚團買。」" "
【正品渠道直銷,剔除品牌溢價——拚團嚴選】
元旦之後,滬上第一次小雪,楊學宇站在街頭,看著拚團嚴選的海報,一時間沉默無語。
而崔依婷則從馬路對過走來,身著一件黑色的長款羽絨服,臉上帶著些淡妝,伸手給楊學宇遞過來了一杯熱咖啡。
兩個人一邊喝著咖啡,一邊看著那似有若無的碎雪,很久都沒有說話,直到楊學宇主動開口。
「你和江勤熟嗎?」
「不算熟,但是一起吃過飯。」