小年後的京都迎來了一場降雪,24券,滿座網....
有能力拿到融資的網站在這個雪天已經全部就位,仿佛是騎士擦亮了劍,等待著凜冬的衝鋒。
此時的團購市場已經飽和,大部分的城市都已經被開發殆儘,野蠻的粗放式擴張時代結束了,打對台成為了這個時期的主旋律。
在團購大戰的早期,這片市場還是一片廣闊的藍海,你想怎麼作怎麼作。
這個城市有對手是吧?那我調頭就去隔壁城市,反正中國這麼大,總不能沒有我的一席之地。
可到現在為止,這個市場的擁擠程度已經讓整個行業變得赤紅,想要搏出一個明天,乾掉對手才是重中之重。
拿到資金的拉手很快就硬了起來,一夜之間廣告滿天,瞬間搶回輸給大眾點評的業務區,和這個老牌的生活服務網形成了對峙狀態。
「說實話,我連山珍海味都吃膩了。」
「價格太便宜了,有種挑花了眼的感覺。」
「團購讓我產生一種錯覺,那就是物價又回到十年前了。」
某財經報針對團購網的第三輪瘋狂,隨機採訪了幾名路人,積雪未化的街頭,每個人都洋溢著薅到羊毛的微笑。
還有人向媒體表示,自己在本月初囤了三十張晚餐券,打算天天出去消費,家裡的鍋具已經一個月沒動過了。
不過第三輪的燒錢大戰和第一輪有所不同。
走到這一個階段,大部分的網站都積累了豐厚的經驗,也從失敗當中得到了教訓。他們知道,錢要燒,但絕對不能像之前一樣對著頭燒。
因為對著頭燒市場,唯一的結果就是兩敗俱傷,然後被藏在後麵的黃雀得利。
就好像拉手網與大眾點評一樣,兩家巨無霸初次交鋒,市占率達到了五五開的程度。
拉手網的酒店與購物渠道占了上風,而大眾則專注美食與到店服務,兩邊的市場融合交叉,已經達到了瓶頸,誰也無法再進一步。
於是,對台賽的第二個階段變成了肅清戰場。
肅清戰場的道理很簡單,說白了就是先騰出精力,掃清身邊的雜兵,統一入駐城市的市場,擴大腳下的生存領地,填補缺口,避免被趁虛而入。
統一市場有什麼好處?
好處就在於當一個城市區域沒了競爭對手,很多事情就是自己說了算了。
大家不用再比誰的優惠力度大了,也不用再送錢給消費者了,賣這個東西的就我一家,還不是我說多少就是多少。
以前,三人餐可以餵飽三個大胃王,現在兩個人吃飯得團三人券才能吃飽,這其實就是變相的韭菜收割。
在確定了這個戰略布局之後,各位城市市經理紛紛拿著資金,回到了自己駐紮的城市,開始研究戰略對策。
老大和老二打仗,死的是老三,這是個真理。
很多被視為雜兵的團購網站在這個時期人人自危,因為在行業霸主那鼓到炸裂的腰包麵前,他們發現自己好像隻有兩條路,活到破產,或者選擇被收購。年初,團購行業的巔峰時期,大大小小的團購網站足有六千多家。年底,團購行業的資本大戰,能活下來的隻剩下兩位數。
而在這次的肅清計劃當中,拚團也屬於被清剿的對象。
1月27日,楊學宇回到了滬上,手裡還拿著羅賓送他的一副書法作品,叫做旗開得勝。
隨後,拉手網滬上分站就召開了一次關於肅清戰場的集體會議。
拿下拚團,收購拚團,接手他們的深度合作用戶,調頭回去給糯米致命一擊,這樣一來,滬上的市場就被統一了。
同一時間,糯米網滬上分站,常見鬆也召開了一次戰略會議。
拿下拚團,收購拚團,接手他們的深度合作用戶,然後給拉手網最後一擊,這樣一來,滬上的市場就被統一了。
於是,大家加班加點地開始做方案,每個人都像打了雞血一樣興奮。太難了,真的太難了。
從十一月份到元旦,他們受儘了拚團的欺負啊。
這個小小網站,明明手裡沒有多少錢,結果壓的他們氣都喘不過來,現在,他們終於可以把曾挨過的打還回去了。
「我們的時間很緊迫,三天,各部門的方案必須成型。」
「糯米網現在也是虎視眈眈,他們對拚團的渴望不亞於我們,所有人在這個階段,必須集中百分之百的精力。」
「想想拚團入駐滬上的時候,想想拚團的元旦促銷,這次,把該還的都還回去吧!」「.……」
宋雅倩坐在左手位,聽著楊學宇的命令,忍不住想起了當初那個雙手插兜,不知道何為對手的男人。
江勤憑藉一己之力,在前狼後虎的團購市場支撐到現在,真的已經很強大了。
他證明了自己的才華,也刷新了大學生創業的高度,可是麵對真金白銀的轟炸,也就到此為止了吧.……
「雅倩。」 「楊總,您說。」
楊學宇看向宋雅倩:「崔經理那邊的人手不夠,你以前做過團購網的營銷工作,過去幫幫忙。」
宋雅倩轉頭看向崔依婷:「崔經理,請多指教。」「互相學習吧。」崔依婷微微一笑。
她知道,楊學宇一直都在懷疑她的能力,對她的策劃感到很不滿意,而在這個關頭,她派宋雅倩過來,其實也是為了盯著她。