第504章 阿裡的橄欖枝
拚團在京都的動向傳的很快,再加上社區團購這個東西實在霸道,幾乎完備的生態鏈簡直無懈可擊。
於是,團購市場背後的資本巨頭越來越坐不住了。
大賽已經到了後半段了,幾千家團購網死的死賣的賣,就剩下最後不到十家了。
他們下場選馬的時候還以為穩了,可誰知道無論哪一家的馬都不行,反而是一匹沒有騎手的馬衝到了前麵,對著市場就是一頓狗叫,大家都是一看一個不吱聲。
尤其是阿裡,眼看團購市場要易主,急得都不行了。
那時候他們為什麼選擇拉手?
因為就以拉手網上半年的表現來說,他是真的有大帝之姿啊!
一線城市他占了兩座,整個北方二三線城市的市占率最高,這要是不贏誰還能贏?
當時他們談過的深度合作協議,就是要求拉手網必須併入阿裡的生態鏈,所有決策都要通過阿裡的許可,並配合阿裡的後續發展戰略。
如果拉手贏了,那麼整個團購渠道將會成為他們的,這樣一來,一個電商巨頭加一家團購巨頭,整個國內市場幾乎都被他們把控了。
事實上,拉手在和他們簽約之後表現的確實不俗。
一出手就收購掉了五家團購網站,在整個行業之內都遙遙領先,哪怕是騰訊扶持的大眾點評,剛下場的時候也隻能望其項背。
結果到現在呢?
滬上丟了,深城丟了,就連老家都被入侵了。
除了二三線城市的市占率,拉手幾乎沒有任何的優勢了,這不要了親命。
而打出這種戰績的,就是一家從學校裡出來的團購網。
你要說拉手網的高層沒本事,其實也不是,因為糯米不也是被拚團堵在牆角裡,揍的一拳一個不吱聲麼。
還有後來居上的大眾點評,本身就是老牌的生活服務網站,結果回老家都被趕出來了,你能說他們都沒本事嗎?
所以歸根結底,還是拚團的能力太過超前。
做出這樣的判斷之後,阿裡肯定就不想再往拉手網身上下注了,而是更希望能夠和拚團喜結連理。
6月22號早上,阿裡投資部總經理呂誌川撥響了江勤的電話,一連打了個五個,耐性都快要沒了才打通。
「江總,您這電話真是好難打啊,哈哈哈。」
「您是?」
「自我介紹一下,我是阿裡叭叭集團投資部總經理呂誌川,請問江總有沒有興趣和我聊聊?網際網路商業是一片廣闊的藍海,但畢竟孤木難成林……」
呂誌川拿著先前寫好的手稿,叨叨叨了一大溜,然後就聽見對麵的聲音忽然將壓低了,聽起來有種做賊的感覺。
「呂總,我期末考試呢,先不說了,監考老師要過來了……我日,他竟然拿著竹竿,我可是學習之星啊!」
「?」
呂誌川愣了許久,然後才發現電話掛了,但是對麵發來了一條簡訊,說是考試中,實在抱歉。
說實話,他懵了。
尤其是「期末考試」這三個字,讓他有一種腦袋嗡嗡的感覺。
一個大學生?對,拚團的老板還是個大學生,資料上寫了,我靠,一個大學生能把整個團購市場搞成這樣?拉手網真他媽廢物!
正在此時,呂誌川的秘書推開了他的門:「呂總,拉手網的吳總已經在會議室等您半個小時了。」
「知道了,我喝完這杯茶就過去。」
「好的。」
呂誌川端起茶杯,麵無表情地喝著茶,直到十分鐘之後才起身,來到了會議室,見到了拉手網的老板吳博和他的團隊。
會議室裡的人相互寒暄了幾句,又聊聊最近的業務,最後吳博說明了來意,那就是求資。
他們決定大力開發三線城市以下的市場,順便入駐南方的二三線城市。
沒錯,他們確實打不過拚團,但是糯米可是他們的老對手了,麵對這家網站,他們都是贏多輸少的,拿下南方市場誌在必得。
至於一線城市的拚團,那就留給大眾點評自己去乾,他們當初下場的時候不就說了麼,要麼不做,要做就做一線城市。
聽到拉手團隊對後期方向的調整,呂誌川思量許久。
拚團好像沒有要合作的意思,要不然區區一個期末考試,怎麼可能讓他放棄一份合作?
而拉手當初是他親自拍板簽下來的,已經投了幾個億進去了,現在放棄就是打水漂……
算了,瘸馬最起碼也是馬,更何況,拉手仍舊是北方二三線城市市占率最高的網站,確實還沒到被人當成破爛的地步。
而且拉手網的後期規劃確實可行,可以被視為一條出路,更何況,呂誌川知道阿裡還有更大的殺手鐧能幫拉手網起死回生。
「吳總,關於下一輪注資,我們會開會研究的。」
聽到這話,吳博揚起嘴角,眼神裡的那抹陰翳稍稍減輕了不少。
說實話,拉手網這半年來表現的一塌糊塗,對於來要錢這種事,他屬實是有點難張口。
當初團購市場剛建立,他穩坐第一把交椅,跟阿裡談判的時候別提多硬氣了,哪怕最後還是被變向併入了阿裡,但談判時候的每句話都是擲地有聲的。