第512章 社交大戰
江勤在來之前就已經和騰迅的彭勝約好了,22號上午會去騰訊大廈做客,所以第二天清晨他起的很早,換了西裝後還找了個美發店吹了個發型。
馮楠舒不太適合參與這種生意場合,而且都是陌生人的時候會害怕,於是江勤就把她送到了深城分站。
而徐凱旋、關深,則負責陪他一同前往。
因為是來談微信和知乎的合作,所以彭勝專門把負責微信推廣的經理戚忠請了過來。
「江總,久聞大名。」
「彭總好,戚總好,都快請坐,不用客氣,就當自己家。」
彭勝和戚忠微笑著連道三聲好,剛要坐下才反應過來,這好像就是他們公司。
江勤此時拿出一份合作書遞了過去:「戚總,請過目。」
「江總真是雷厲風行啊,我還以為咱們得好好閒聊一陣呢。」戚忠拉著椅子往前坐了一下,接過合作計劃書,隨口說了一句。
江勤揚起嘴角:「我倒是喜歡閒聊,大家都說我嘴碎來著,可是現在閒聊不太合適,因為留給微信的時間不多了。」
「……」
戚忠抬頭看他一眼,默默收起了微笑,表情變得凝重了一些,然後掀開了計劃書的第一頁。
上麵隻有四個字,寫著社交大戰。
騰迅是一家做社交軟體出身的企業,最有名的就是QQ。
這款社交應用深受年輕人的喜愛和追捧,巔峰時期的同時在線人數甚至超過兩個億,是國內天花板級的社交應用。
但因為軟體是完全免費的,所以它自身沒有盈利能力,高額的運營成本反而導致騰迅前期一直在虧錢。
據說在更早一點的時候,馬總曾由於無力承擔QQ的運營成本,決定以70萬的價格將其賣掉,隻是後來越想越虧才罷手。
也是從那時候起,騰迅公司也開始瘋狂布局下線產業,像是遊戲、影音等等,然後以QQ龐大的用戶群體為流量池,藉助這些產業來吸金。
QQ沒有盈利能力但是這些行業有啊,尤其是遊戲領域,簡直就是一個龐大的吸金獸。
所以QQ對騰迅就像是知乎對拚團,都屬於流量池的一種,它們的變現能力很差,但引流能力極強。
隻要好好布局下遊的變現工具,形成鏈條,就可以獲得收益。
所以騰迅目前的商業布局幾乎都是根據QQ的流量池來做的,也就是以社交網絡為地基的產業布局。
但是,時代的變革總會讓老賽道重啟,化身成為新賽道。
原本以QQ為天花板的社交賽道,這幾年也是重新化身成了新的風口。
因為移動網際網路時代來了。
首先是移動公司,它利用自己龐大的用戶群體開發了飛信,到目前為止,累計註冊用戶已經達到了兩個億。
據說電信和網易也在暗中布局一款叫做易信的工具,定位也是免費通話和免費簡訊。
阿裡也對外透露自己有意進入社交賽道,也就是後期砸了重金扶持的「來往」。
最關鍵的是,小米科技的雷總發布了一款叫做米聊的即時通訊app。
要知道,社交網絡是騰迅的主陣地,結果這麼多的對手一股腦地往外冒,這絕對不是一個好兆頭。
但歷史的巨輪在向前滾動,你根本無法阻擋。
那麼騰迅就麵臨一個很大的難題,怎麼能把移動社交網絡也捏在自己手裡。
當時他們也在做手機QQ的項目,已經積攢了很多的用戶,這時候乘勝追擊,勝率幾乎在百分之六十以上。
可問題是QQ自身綁定了很多的變現產業,而且這些產業更依賴於pc端,還有一點就是QQ的功能太花哨了,針對移動端也沒有清晰的定位,年紀稍大點都玩不懂。
而飛信和米聊呢?隻保留了最原始的「簡訊功能」和「語音通話」這兩種作為基本服務。
這就意味著飛信和米聊的門檻很低,而且受眾群體更廣,甚至有點年紀的,隻要會發簡訊,也是他們的目標用戶。
於是,騰迅決定開發一款全新的社交app,專門針對行動網路進行社交布局,又不會影響現有的產業。
微信,也就應運而生。
但如何快速推廣對他們來說也是一個很大的難題。
本來起步就晚了,而且還有個通訊運營商這種bug對手,初期產品做的也沒有米聊好用,這他媽簡直逆風開局。
所以,戚忠對於江勤主動拋出的合作意願很感興趣。
「其實網際網路商業的思路是一樣的,用戶才是最根本的所在,大家前期都在瘋狂搶用戶,希望能贏家通吃,那就要比比誰的速度快。」
江勤看著戚忠:「早先接觸移動網際網路的肯定是學生群體,而大學生算是其中最高質量的用戶了,目前在國內,隻有我們做的是最精準的大學生市場。」
戚忠點點頭:「這個我清楚。」
「所以啊戚總,推廣要從最容易的地方入手,越精準你們的速度就越快,到時候再加上QQ的引流……」
「江總開個價吧。」
江勤伸出一個手指頭,在他麵前晃了晃。
戚忠愣了一下,很乾脆地搖搖頭:「太高了,以你們論壇的用戶數量來看,廣告投放到不了千萬級,而且轉化率還未可知。」
「我知道一開口就是這個價格確實有點高,但是沒辦法,我最近有點缺錢。」
聽到這句話,身為投資經理的彭勝頓時眼前一亮:「江總最近缺錢了?缺多少?」
江勤愣了一下:「我都忘了彭總也在了,其實剛才是開玩笑的,我們不缺錢。」
「江總,咱們坦誠相見吧,如果拚團有資金需求,我們願意全力支持拚團發展。」
「彭總,我們融到的錢不多,最近還在開發新項目,社區團購的鋪設也比較費錢,確實緊張一些,但還沒到太嚴重的地步,目前勉強還算周轉的過來。」