第603章 秦氏與馮家

大學生外賣市場，目前確實隻有餓了不和飯點在競爭，雙方差不多是同時推廣的，所占比例也幾乎持平。

你要說飯點有餓了不之姿，倒也不算是誇大。

在現在的階段來看，飯點幾乎就像是還沒長大的餓了不，連發展路徑也極為相似，前途似乎極為光明。

口碑外賣前段時間業務量縮水，郭明其實也動過入局大學市場的念頭，但是做了好幾次推廣都未有成效，匆匆來匆匆去，什麼都沒得到。

在大學領域和外賣巨頭打打架，順便驅逐了大廠親兒子，段文釗，很飄。

但事實上，真正防住口碑外賣的那個不是飯點，是餓了不。

可段文釗不這麼覺得，於是他就動了進駐全國市場的心思。

但是想要從學校走出去，在全國市場占據一席之地，所需要的資金是極其龐大的。

所以，段文釗急需一筆巨額投資。

他一開始就把主意打在了馮家的身上，畢竟自己的姑姑可是馮太太！

但他沒想到姑父一出手就投資了外賣超人，他還以為自己的希望落空了，卻沒想到竟然峰回路轉。

還得是我姑！

於是他們連夜開會，團隊裡所有骨乾聚在一起，開始準備PPT。

雖然要見的是姑父，而且還有姑姑在旁邊幫襯，但為了十拿九穩地拿到投資，一群人還是覺得自己要準備充分。

發展路徑的講解。

未來規劃的節點及布局。

段文釗的團隊將每個點都考慮的十分全麵。

但是，他們絞儘腦汁做出來的規劃總有一種紙上談兵的感覺，沒有真實感，連自己都說服不了。

比如其中的一段，關於如何在競爭對手的眼皮子底下發展壯大。

團隊裡的人想的招數五花八門，但不是做不到，就是根本不行。

可是你想要拿到投資就得說服投資人，如果你自己都不覺得你能贏，那你怎麼讓投資者覺得你能贏。

「這個PPT不行，連我都說服不了，我姑父不是傻子。」

「段少，我們沒做過全國市場，資料都是從新聞上獲取的，能做成這樣已經很不容易了。」

「重新再想。」

「沒時間了段少，餓了不又要搞大學生補貼，我們資金鏈撐不住了。」

段文釗聽了之後很煩躁，姑父那邊的投資比外麵的投資更容易拿到，而且有姑姑在，價格肯定也是最合適的。

如果這次沒打動姑父，那以後想找投資就更難了。

正在此時，會議室的門被推開，一個帶著眼鏡女人走了進來，遞給段文釗一隻u盤。

她是飯點的策劃部經理，名叫桑靜波，三十歲，初創團隊的元老之一。

今晚開會的時候她沒來，卻沒想到在深夜回了公司。

見到她遞過來的U盤，段文釗愣了一下：「這是什麼東西？」

「我在家裡趕工做的一份PPT。」

「？」

段文釗把U盤插入電腦，看了一眼。

首先，農村包圍城市，先從二三線市場入手，拿到一部分的全國份額。

前段時間的補貼大戰燒了不少錢了，外賣平台可能很快就會陷入冷卻期，資金流繃緊的那一刻，迅速燒錢進場，以小城市換大城市。

握著大學城市場和下沉市場的份額，進可攻，退可守……

段文釗一頁一頁的翻過，大呼震撼，但又覺得有點眼熟。

「這個……我好像在哪兒見過？」

「沒錯，這就是拚團在團購大戰當中的發展路徑，當時的他們也是以大學城為據點，以小博大，和我們的境遇完全一樣，團購大戰的時候姑父還在國外，他不知道這些細節。」

段文釗懂了：「你是要把拚團的真實發展路徑，添油加醋地說成是我們的發展規劃？」

桑靜波點點頭：「還有什麼比現實更能說服人的麼？還有什麼公司比拚團更會贏的？我們隻需要藉助這個PPT拿到投資就可以了。」

「好主意，這樣，明天你跟我一起去。」

「好。」

段文釗和桑靜波在第二天早上就飛往了滬上，盛情並茂地把自己的發展計劃給馮世榮講了一遍。

邪，路子邪的很，但是馮世榮立馬就來了興趣。

做企業，最不怕的就是路子邪。

而且從這份PPT和他們的講解中，他發現段文釗的商業思維很高級，而且沒有其他投資者那種虛浮，反而很腳踏實地，很沉穩。

說實話，馮世榮一開始對投資飯點還存有疑慮，但PPT展示之後，他的疑慮反而沒了。

投資需要看企業，但有時候也要看人。

「世榮，伱覺得文釗這孩子怎麼樣？」

「比我想像的更優秀。」

段穎眉頭微皺：「你不要因為在乎我就過於看好他，這小子，你該敲打的還是要敲打。」

馮世榮擺擺手：「倒也不是因為你，如果換做別人，我可能也小投一筆，文釗確實有點商才。」