第603章 秦氏與馮家
大學生外賣市場,目前確實隻有餓了不和飯點在競爭,雙方差不多是同時推廣的,所占比例也幾乎持平。
你要說飯點有餓了不之姿,倒也不算是誇大。
在現在的階段來看,飯點幾乎就像是還沒長大的餓了不,連發展路徑也極為相似,前途似乎極為光明。
口碑外賣前段時間業務量縮水,郭明其實也動過入局大學市場的念頭,但是做了好幾次推廣都未有成效,匆匆來匆匆去,什麼都沒得到。
在大學領域和外賣巨頭打打架,順便驅逐了大廠親兒子,段文釗,很飄。
但事實上,真正防住口碑外賣的那個不是飯點,是餓了不。
可段文釗不這麼覺得,於是他就動了進駐全國市場的心思。
但是想要從學校走出去,在全國市場占據一席之地,所需要的資金是極其龐大的。
所以,段文釗急需一筆巨額投資。
他一開始就把主意打在了馮家的身上,畢竟自己的姑姑可是馮太太!
但他沒想到姑父一出手就投資了外賣超人,他還以為自己的希望落空了,卻沒想到竟然峰回路轉。
還得是我姑!
於是他們連夜開會,團隊裡所有骨乾聚在一起,開始準備PPT。
雖然要見的是姑父,而且還有姑姑在旁邊幫襯,但為了十拿九穩地拿到投資,一群人還是覺得自己要準備充分。
發展路徑的講解。
未來規劃的節點及布局。
段文釗的團隊將每個點都考慮的十分全麵。
但是,他們絞儘腦汁做出來的規劃總有一種紙上談兵的感覺,沒有真實感,連自己都說服不了。
比如其中的一段,關於如何在競爭對手的眼皮子底下發展壯大。
團隊裡的人想的招數五花八門,但不是做不到,就是根本不行。
可是你想要拿到投資就得說服投資人,如果你自己都不覺得你能贏,那你怎麼讓投資者覺得你能贏。
「這個PPT不行,連我都說服不了,我姑父不是傻子。」
「段少,我們沒做過全國市場,資料都是從新聞上獲取的,能做成這樣已經很不容易了。」
「重新再想。」
「沒時間了段少,餓了不又要搞大學生補貼,我們資金鏈撐不住了。」
段文釗聽了之後很煩躁,姑父那邊的投資比外麵的投資更容易拿到,而且有姑姑在,價格肯定也是最合適的。
如果這次沒打動姑父,那以後想找投資就更難了。
正在此時,會議室的門被推開,一個帶著眼鏡女人走了進來,遞給段文釗一隻u盤。
她是飯點的策劃部經理,名叫桑靜波,三十歲,初創團隊的元老之一。
今晚開會的時候她沒來,卻沒想到在深夜回了公司。
見到她遞過來的U盤,段文釗愣了一下:「這是什麼東西?」
「我在家裡趕工做的一份PPT。」
「?」
段文釗把U盤插入電腦,看了一眼。
首先,農村包圍城市,先從二三線市場入手,拿到一部分的全國份額。
前段時間的補貼大戰燒了不少錢了,外賣平台可能很快就會陷入冷卻期,資金流繃緊的那一刻,迅速燒錢進場,以小城市換大城市。
握著大學城市場和下沉市場的份額,進可攻,退可守……
段文釗一頁一頁的翻過,大呼震撼,但又覺得有點眼熟。
「這個……我好像在哪兒見過?」
「沒錯,這就是拚團在團購大戰當中的發展路徑,當時的他們也是以大學城為據點,以小博大,和我們的境遇完全一樣,團購大戰的時候姑父還在國外,他不知道這些細節。」
段文釗懂了:「你是要把拚團的真實發展路徑,添油加醋地說成是我們的發展規劃?」
桑靜波點點頭:「還有什麼比現實更能說服人的麼?還有什麼公司比拚團更會贏的?我們隻需要藉助這個PPT拿到投資就可以了。」
「好主意,這樣,明天你跟我一起去。」
「好。」
段文釗和桑靜波在第二天早上就飛往了滬上,盛情並茂地把自己的發展計劃給馮世榮講了一遍。
邪,路子邪的很,但是馮世榮立馬就來了興趣。
做企業,最不怕的就是路子邪。
而且從這份PPT和他們的講解中,他發現段文釗的商業思維很高級,而且沒有其他投資者那種虛浮,反而很腳踏實地,很沉穩。
說實話,馮世榮一開始對投資飯點還存有疑慮,但PPT展示之後,他的疑慮反而沒了。
投資需要看企業,但有時候也要看人。
「世榮,伱覺得文釗這孩子怎麼樣?」
「比我想像的更優秀。」
段穎眉頭微皺:「你不要因為在乎我就過於看好他,這小子,你該敲打的還是要敲打。」
馮世榮擺擺手:「倒也不是因為你,如果換做別人,我可能也小投一筆,文釗確實有點商才。」