“小陳哥你周末沒跟我們一起去真的是太可惜了，”一個周末小姚曬得黢黑，正舉著手機給陳言展示他釣上來的一條目測有三四斤的草魚，“梁姐夫雖然一整天沒開張，但是梁姐的女兒更厲害，第一杆下去就中了新手大禮包，一條鯉魚快兩斤呢，還是帶點金色的，把梁姐夫高興的狂發朋友圈。”

“你真的沒有叫小張和你一起去啊？”陳言手上在整理自己的辦公電腦，挨個把工作文件夾按照日期日內容等規範命名，“那他居然也沒生你的氣啊？”

“他這不是正忙著看車呢，一個周末都泡在二手汽車交易中心，”小姚把手機收回去，隔著屏幕看陳言敲鍵盤，“做了一大堆功課加了一大堆中介，車還沒買呢，廣告衫的單子已經拉回來兩個了，真的不知道他是去買車的還是去推銷的，和這種人一個辦公室我也是壓力夠大的，他真的是天生的銷冠，我真覺得他太厲害了。”

“你也很不錯啊，”陳言嘴上說，頭也沒抬，一直在快速的核對和整理圖紙的編號，“我覺得你也很好，業務能力很紮實，乾事情也很有耐心很認真。”

“算了，別誇我了小陳哥，”小姚站在陳言的顯示器後麵多少顯得有些沮喪，“我上門的單子都沒抓住，真的是一點用都沒有。”

“什麽上門的單子你沒抓住?”陳言手上沒停，但是還是抬起頭看了小姚一眼，“有時候就是這樣的，開單這種事誰都想，但是機會沒到就是不行，沒關係的。”

“我還是覺得很懊悔，”小姚歎口氣，“這可真的是送上門的單子，而且這個客戶是慕名而來的，他說就是專門來找我們樺林製衣的，但是我也不知道我哪根筋不對，可能接待的不好說錯話了，人家直接頭也不回的就走了。”

“專門來找樺林製衣？”陳言顯然不相信樺林製衣現在已經有了這樣的名氣，他聽出了裏麵的不尋常，並且也大概猜得到是怎麽回事，但是保險起見他還是問了。

“對啊，就今早我很早來上班嘛，因為想去買腸粉，我租房那裏城中村有一家老字號手磨腸粉特別好吃，但是每天就限量銷售賣完為止，我就特意五點半起床，還真讓我買到了，吃完我到廠子門口的時候還沒到六點半呢，但是天已經亮了，”小姚邊說邊回憶，“我剛上兩個坡就聽到二餅叫喚嘛，我以為廠裏進野貓了，我還在想那個夜班保安大叔也沒說出來解決一下，就讓狗一直這麽叫，然後我一拐上來，就看到廠子門口有個人，男的，看著不大，背著個背包，一直伸頭往廠裏看，我就問他有什麽事嗎，他也嚇一跳，然後說還以為這麽早沒人上班之類的，他說他是實體店來找貨源的，主要經營文創產品，我就說那您來得太早了我們還沒上班呢，我就說可以進來談，他說他特別怕狗，問我能不能把狗弄走，我說這個可能不行，這條狗不聽我的我弄不了，他說那他就不進來了，他說他坐動車淩晨到的，順著手機導航一路找過來了，現在很累也很困什麽的，我當時也是傻了，我就沒想到給二餅拿個吃的他應該就不叫了，我就和那個客戶說我們有網店，可以網上看，在線諮詢，這時候那個夜班保安大叔突然跑回來了，看到我在就拉著我尬聊幾句，等我再回頭這個客戶都走沒影了。”

“你就是給二餅拿了吃的也不管用，”陳言正在excel上給自己的所有工作文件夾編目錄，“這種客戶來得突然走的突然，你就是再熱心耐心估計成交幾率也會比較低，所以你就別再糾結這個事情了。”

“能不糾結嗎，我估計他通過網店已經聯係上小張了，”小姚又是重重的歎了一口氣，“小張早上一來打開電腦就登微信，也不知道和誰，這都聊了一個多小時了還沒停，我估計可能就是我早上接待的那個客戶了，哎，要是當時反應快一點直接掏出手機加他微信就好了，這樣起碼能把有效聯係方式留住。”

“算了想開點，畢竟你還釣了這麽大一條魚呢，”陳言的計劃是今天上午整理完辦公電腦，下午去倉庫盤庫，五月份快到了，到時候廠裏領賑濟，該準備的事情他要提前準備了，“你那條魚後來怎麽處理的？”

中午下班陳言回家，山路上太陽特別曬，伴隨著一股濃濃的野草蒸騰的味道，聞起來有種說不出的煩躁，山路上下班回家的人零星騎著電動車路過，陳言有點走神，突然被人在背後叫了一聲，一回頭看是一樣走路下山的小張。

“你怎麽沒騎車？”陳言站在原地等小張跟上來，看到小張走路下山確實很新鮮。

“早上來的時候，充電器插座沒插好，沒充上電，我本來說借小姚的車去取個快遞呢，梁姐說我最近又胖了讓我減減肥，還把她的太陽傘借給我了，”小張手上舉著一把太陽傘，走的一頭都是汗，走到陳言跟前舉手要把陳言也罩進來，但是陳言高，這傘不是很好打，“小陳哥你這個個頭，跟你女朋友共一把傘肯定很費勁吧。”

“你自己打吧我就不打傘了，”陳言看小張比劃的怪費勁的，他基本不怎麽打傘，“你大中午跑下山乾什麽？”

“別提了，早上不是網店有個客戶諮詢我嗎，小姚說可能是他早上在廠門口碰到的那個，然後就說我撬他客戶了嘛，”小張眼看要是不和陳言一起打傘兩個人也沒辦法並排走路，乾脆把傘也收了，“你也知道他就是在開玩笑嘛，我就說你別生氣了中午我請你喝糖水，然後梁姐和他們辦公室那個出納也聽到我說要請客了，說他們也要，我就說這有什麽，那就大家一起，然後我給糖水店老板娘留言，她說今天送餐的小弟請假了沒人送，可能需要來自己取，然後我這就隻能走著去了。”

“走走也挺好的，”陳言也知道小張在廠裏人緣還挺好的，一方麵為人確實不錯，另一方麵大方又熱情，還真是個當銷冠的好材料，齊叔招人真的是一向有眼光，“什麽客戶小姚這麽惦記啊？”

“其實也沒多大單子，”小張把卷起來的雨傘夾在胳膊下麵跟著陳言往山下走，“就是一直問定製的事情，說要畫圖，問我們這邊的還原程度之類的，我就都介紹了，我說我們的都是數碼印花機，然後他又問可不可以設計，我說也有但是收費會高，我們廠小陳專門搞這個設計的，手藝很好，他就對你很感興趣，問了好多，還問什麽時候和你溝通方便，想線下溝通，我說你就住廠子附近畫稿子改稿子很方便，就是上班時間不固定經常要出差，讓他有有什麽問題可以提前預約下，我這邊幫他聯係你。”

“這樣啊，”陳言若有所思地點點頭，“不過我最近應該都不出門，一直都會在，你就和這個客戶說一下好了，找我隨時在。”

“哇塞小陳哥，你人真好，你不會是為了幫我拿下這一單才專門不出差了吧，”小張眼看著就跟陳言走到了陳言家的路口，“就衝這個我也該請你喝碗糖水，明天吧，明天請你。”