<b></b></div> “思凡商貿有限公司”的會議室裡，來自各個地方的加盟意向客戶們靜坐在那裡，翹首以盼，除了與熟悉的人之外，與他人很少交流，不是因為不熟，而是他們發現有跟自己同一區域的人也來了，這些都是競爭對手，對於“思凡商貿”來說，不可能初期就一次性在一個區域選擇兩到三家加盟客戶，而是先選擇一家，那麼這樣一來，今天來的人裡麵必然有人會出局，大家即將展開一場廝殺角逐，因此各自防範心裡很重。

坐在總經理辦公室的許思與各部門主管談了一會近期的工作安排後，喊楊小花進來，讓她將加盟政策打印出來，給意向客戶們先分發下去，稍後公司事情處理完之後，許思會去會議室給大家現場解讀。

這個事情本來是林凡去做，但是林凡今天並不知道客戶來公司的事情，而許思知道林凡今天去談的事情也非常重要，就沒有打電話給他讓他回來。

接到楊小花打印出來的加盟政策，在場的各位意向客戶們如獲至寶，在中海步行街的兩家店鋪裡關於加盟的描述一點沒有，隻是張貼了一個加盟熱線與公司地址而已，這些人之所以這麼蜂擁而至，完全是看到了兩家步行街店日進鬥金的生意，連加盟政策還沒有看到時就已經決定無論如何也要拿下這個加盟授權。

但所有人的必然是很關注加盟政策的，這個直接決定著他們的投資收益。

當他們看到“雅熙”的授權為單店授權而非區域授權時，不禁有些失望，因為這樣一來在自己的區域隨時會有彆人進駐的可能，臥榻之旁有他人酣睡，任誰也會不舒服的。不過這些人也都強忍著，還沒有發出疑問。

再看到具體政策中明確寫著貨品保證金100萬時，很多人倒抽了一口涼氣，甚至有人驚呼出來，要知道100萬在2003年可以在中海的省城全額付款3套2室2廳的住宅了，在縣城恐怕買個8套都沒問題，這麼多錢隻是一個保證金，這門檻也太高了點吧，很多人已經不滿意的叫了起來，甚至連往下看下去的念頭也沒有了，因為他們拿不出100萬；還有一些人，則暫時性的放下對於這一條的質疑，接著往下看。

再看到關於裝修的描述，要求按照公司的統一裝修，由公司派人進行設計安裝，並且按照1500元/平方收取裝修費用時，又有一批人看的直搖頭，甚至張口罵娘了。這麼一頁紙，剛剛看了兩條，這將近120萬就沒了。店大欺客，在“思凡商貿”這裡果然體現的淋漓儘致。

不過當看到第三條，無需客戶支付貨款，而由公司統一發貨，統一調撥，並且不用加盟商承擔庫存壓力時，一些客戶們眼中一亮，這些人大都從事過服飾零售行業，知道庫存問題是個大問題，現在“思凡商貿”采取的這種合作方式一方麵不需要客戶再支付貨款，另一方麵也是庫存零風險，這樣一來客戶們的經營風險基本被降到了最低。很多人不由由衷一笑，“思凡商貿”總算有些人性，這一條款卻是妙到毫巔，直指客戶本心。

有耐心看下去的客戶們再讀到第四條時，終於忍不住誇張的叫了起來，那些因為保證金與裝修費的問題情緒激動沒有繼續看下去的客戶聽到叫聲，以為又有什麼慘無人道的條款，紛紛嚷嚷起來道：“什麼破政策，這種政策誰會去做加盟，開個破店除掉房租還要給他們100多萬，這公司想錢想瘋了嗎？”