周小川點了點頭，對林凡的快速反應也很欣賞。攤開商場樓層平麵圖，指著鞋區的落位情況對林凡說：“目前女鞋區的邊廳品牌有16個，其高線品牌占了5個，中高端品牌占了11個，邊廳這次肯定給不了你們，況且你們的檔次定位與上述的這些品牌相差很大，也不適合放在一起，彼此都會產生不利的影響。”

林凡點了點頭，周小川是一個專業的招商，溝通起來非常容易，林凡研究了半天，也發現了，“雅熙”在瑤光百貨裡是沒有邊廳位置的，儘可能的爭取一個比較好的中島是他目前最大的期望！

“我建議你可以在這裡，還有這裡，以及這裡幾個位置做個選擇，然後我們共同去做爭取。”，周小川點著圖紙道。

林凡盯著平麵圖深思，周小川點出的幾個位置雖然不是最好的中島，但也不差，緊鄰最好的中島，事實上目前最好的中島品牌並不比“雅熙”的知名度高，但關鍵是這個品牌是場內一個國際二線品牌的副牌，是這個品牌在國內的經銷商的另一個經營品牌，一人得道雞犬升天的道理在商場同樣適用的，因為它有著一位國際二線品牌的親戚，所以最好的這個中島位置，就被它理所當然的占據了，對此林凡毫無辦法，他找不到任何理由能讓商場放棄與那個國際品牌的良好合作關係，而去關照自己這樣一個在未來與瑤光百貨交集越來越少的大眾品牌。

況且，這個稍差一些的中島也未必能給自己，天知道有多少品牌公司在想方設法的做公關，以圖進入瑤光百貨。

“這個圖紙，你先看看，找個機會跟夏總聊聊，如果他點頭同意‘雅熙’進駐，那麼我們兩個再洽談合作條件，你看呢？”

林凡知道周小川的意思，這個事情還是要那個夏總拍板，隻要夏總同意了，那下麵條件的洽談相信雙方都沒有什麼問題，因為瑤光百貨一如既往的強勢，所有打算進入的品牌都是做好心裡準備的，包括林凡，稍微苛刻一些的條件，不是不可以接受。

與商場的合作就是如此，誰強誰主動，誰主動誰就可以提條件，而被動的一方，要麼被動的接受，要麼就放棄，其他彆無選擇。

周小川走後，林凡一個人在洽談室坐了一會，便起身直接走向夏總，夏想的辦公室。

夏想是瑤光百貨商管公司的副總裁，主管招商運營，雖然還沒做到瑤光百貨一把手的位置，但在商業圈內絕對已經是響當當的人物了，多少大品牌都要對他畢恭畢敬，擔心侍候的不好，來年續約的時候，給你漲條件或者把你調整掉。被人捧得多了，多少都難免有些傲氣，所以對於“雅熙”這樣的大眾品牌，他根本不放眼裡，不就是一個小品牌嗎？哪裡值得他親自接見。

林凡到了他辦公室前的時候，夏想正在靠椅上靠著，耳朵裡塞著耳塞，一邊用鼠標點著電腦，看樣子是在看電影或者聽音樂，這哪裡是前台小姐說的是在開會。

夏想的助理就坐在夏想的門外，見到林凡，忙起身道：“先生有事嗎？”

林凡指了指裡麵道：“我來拜訪夏總，不麻煩你了，我直接進去！”(未完待續。)