<b></b></div> “對了，林總，有個疑問，如鯁在喉不吐不快，希望能夠解惑！”，李進望著林凡說道。

林凡道：“請說，我是有問必答！”

李進又望了一眼許思，“如果按照林總剛才的說法，也就是說你認為在未來隨著市場競爭的加劇，單店的營收與毛利率都會不斷下降，而費用則飛速增加，到那時單點的利潤率必然低於現在，既然這樣為什麼二位會推出保障加盟客戶年毛利額不低於55萬的加盟政策，如果你的推斷應驗了，到那時一旦有過半的加盟客戶的毛利額達不到這個標準，你們單單是補差額也會是一筆很大的開支。”

林凡聞言，啞然失笑，道：“沒那麼嚴重，至少這5年內，街鋪通路還是大眾消費的主要消費通路，這幾年裡就算是有競品的增加，也不會影響老店的同店增長，也就是說營收在這幾年裡都會同比上漲的，而我們之前談的漲幅最大的租金，因為現在合同簽訂的期限是3年，這3年內也不會有變化，所以我們與加盟客戶的加盟合約也簽了3年，這3年內不會有風險的，3年之後我們會根據市場的變化評估，是否做加盟政策的調整，不過我相信到那時，‘雅熙’在慶省的發展早已根深蒂固，加盟商們經過這幾年的經營也培養出了足夠的信心，55萬毛利額保底的承諾或許已經意義不大了。”

李進一怔，隨機一拍腦袋道：“我糊塗了，忘了合同期限這回事了，林總果然考慮周密。”

李進在中海待了3天，除了第一天看了中海的店鋪之外，晚上林凡也設宴盛情款待了他，剩餘的日子，均有林凡陪同李進將目前已經加盟布局的城市看了一大部門，將這些店鋪與商圈看完之後，李進對二人製定的加盟策略更加認同了，同時也對林凡的市場專業度欣賞不已，目前的加盟客戶店均在一類位置，店鋪形象與內部空間以及外圍動線均處於當地商圈第一優先。

有了這些做基礎，加上目前“思凡商貿”的管理水平，李進暗自測算，恐怕隻需明年一年慶省的市場規模就有望可以挺近3億，這個結論的得出讓李進暗暗咋舌，難怪總裁天天談慶省，談慶省模式，號召自營店與加盟店向慶省學習，確實有很多方麵林凡已經走到了公司的前列。坐在返回滬市的飛機商務艙內，李進還在思考如何跟總裁描述慶省的這一派大好形勢，估計這次回去總裁會專門召開會議，讓自己來介紹慶省，甚至會將這次的行程所見所聽彙總成資料，做成幻燈片發送全國各省的代理們與公司的各部門CXO們。

送走了李進這位老朋友之後，林凡也在公司召開了市場部會議，董瑞幾人各自介紹自己近期的工作開展情況，因為“思凡商貿”目前經營狀況的良好，致使目前隻要開店，就能大幅獲利，所以近期內拓展新店將會是一件非常迫切的工作。

“部長，我近期找到了幾家新店，我認為可以開店。”，董瑞一臉喜悅的對林凡說道，作為目前部門內資曆較老的員工，在經曆過林凡親自帶隊示範後，目前找房東信息已經不再是困擾他的難題了，近期外出拓展市場，還是小有斬獲的，也談了幾家店，董瑞信心滿滿的報告給林凡，同時也以餘光看了一眼一旁對自己投以羨慕眼光的兩位新人。

“嗯！說說看！”，林凡並沒有董瑞意料中的驚喜，很平淡的盯著他，雙目清澈有神，仿若洞測人心。