<b></b></div> “思凡商貿”的會議室裡高朋滿座，來自各個地方的製鞋廠的廠商們齊聚一堂，都是應約前來洽談“snow&elegance”加工合作事宜的。

林凡一直是致力於打造一個集研發，生產，銷售為一體的時尚集團公司，有自己的製鞋廠與生產線是必要的，但限於目前條件不成熟，隻能暫時找其他製鞋廠做代工。

提高利潤率的方式有兩種，一種是在銷售終端，控製折扣力度來提高毛利率，另外一種是通過擴大市場規模，提高生產數量，從而降低原材料成本，在生產源頭找利潤。

“snow&elegance”目前沒有一家零售終端，想短期內提高市場規模不現實，而如果數量不多的情況下，自己建廠，投入生產線製鞋的成本並不比找代工底多少，因為這些製鞋廠並非承接一家的業務，他們的原材料的價格控製的要相對較低，成本比林凡現在自己建廠成本要底很多，這其中的差價作為製鞋廠的利潤都已經很可觀了。

在坐的有十幾家製鞋廠的負責人，但有兩位一直是被大家奉為龍頭的，其中一位是黃洋縣的“誌勇”鞋廠，負責人名叫周勇，50歲上下的年紀，這是一家老字號的製鞋廠，建廠已有10幾家，廠子裡現在有幾百員工，淨資產已經過5千萬元，這是一家黃洋縣的明星企業，同時在慶省的鞋廠裡也是排的上字號的。

另一家則是北部雲縣的“愛華”鞋廠，負責人叫宋愛華，是一位40歲左右的中年男子，給人第一眼感覺，很精明，很能乾！

今天應邀前來洽談業務合作的廠商有很多，但很明顯“思凡商貿”目前還沒有這麼大的業務量需要這麼多廠家同時承接，既如此也就意味著這裡麵有一部分是“陪太子讀書”的。事實上，當這些人看到周勇與宋愛華在場，便知道自己希望不大了，因為無論比工藝還是比成本，規模大，生產設備先進的‘誌勇’鞋廠與‘愛華’鞋廠都占有絕對的優勢，除非他們看不上“思凡商貿”的單子，放棄這筆業務，否則是沒有自己的份了。

一筆業務對於“誌勇”鞋廠及“愛華”鞋廠可能無關痛癢，但對這些小廠來說可就是一筆救命業務，有了這樣一筆業務可能今年會實現盈利，沒有這筆業務有可能廠子會繼續虧損。

“周總啊，有您在，我們是沒戲了啊。”有人奉承著周勇，實際上也是在探探周勇對這筆業務的興趣有多大，如果他興趣不大，說不定自己這些人還有機會。

“宋總啊，你們現在接單量那麼大了，這樣一筆小業務您也放在眼裡嗎？”說話的是跟宋愛華比較熟的廠子的負責人。