<b></b></div> 店老板對“snow&elegance”沒有印象，但聽到瑤光城市廣場，馬上肅然起敬，對於宜城人來說，瑤光城市廣場的進駐絕對是一件大事，在目前很多省會城市，瑤光集團還都尚在考察評估，還未有進駐的情況下，宜城這樣一個小小的縣級市能夠引入瑤光城市廣場，那是讓整個宜城人倍有麵子的一件事。

店老板經常與鄰裡一起聊天，會聊到瑤光城市廣場的進駐，也多少知道要把這樣一個項目引入宜城是多麼不容易的一件事。

“聽說為了瑤光城市廣場的進駐，我們市委劉書記在滬市整整排了一個月的隊，才得到瑤光集團負責人的會見，並幾經周折，且在省委的共同努力下，由一位副省長牽頭才落實了這個項目。”這就是宜城人對瑤光城市廣場的進駐的難度最有印象的說法了。

聽得林凡說“snow&elegance”是瑤光城市廣場裡的商家，店老板的態度又有了很大的轉變，甚至有些巴結，之前林凡所說的一年20家店，平均每家店會有300副眼鏡的銷量他就相信了大半，他心裡大概算了一下，差不多要有72000副眼鏡的量，涉及幾百萬的生意啊，而且這還隻是開始，隨著“snow&elegance”的店鋪越開越多，這個供應量是越來越大的，隻要抓住這一個客戶，賺的錢也就夠了。

他想了想道：“如果能夠確定這麼大的需求量，我按成本價100元一副給您。”

林凡笑笑也沒有當真，彆說這個供應量，就算再增加十倍一百倍，老板也不可能按成本價給他，都是說著好聽罷了。

“100元啊，好像也不低呢，這樣吧老板，我們再去彆家看看。”說完，他作勢要走。

老板登時急了，忙道：“彆呀，彆呀，價格好商量，好商量。”

林凡駐腳留步，回頭問道：“你說，我聽！”

店老板嘿嘿乾笑幾聲道：“先坐，先坐，我們邊喝茶邊聊。”

林凡擺擺手道：“茶就不喝了，我今天來商貿城，原計劃也是要多走訪，比較以後做出選擇的，不過如果老板能夠給我一個讓我完全滿意的價格，那樣就可以少跑許多路了，我會非常感謝你的。”

老板眼骨碌子亂轉，過了一會跟林凡道：“您看這樣好不好，我們還是按100元一副來采購，隻要這筆生意做成了，我抽百分之五給你，算是感謝費！”

林凡啞然失笑，沒想到這老板竟然來這一招，過來用回扣賄賂自己。

這種事情常見，很多單位如果控管不到位，采購的油水是很足的，就比如這單生意，如果按店老板說的百分之五，一年下來也有幾十萬的提成了，一般的采購人員很難抵擋這種誘惑的，畢竟這部分收入靠拿底薪的話，以當下的工資標準，至少也要十幾年才能獲得這麼多吧。

“這個倒不用了，我隻考慮采購成本，其他的我們就不要浪費時間了好吧？而且談完眼鏡，我還有其他商品要采購呢。”

店老板眼中一亮，忙道：“您看看我這裡還有沒有你們需要的？都從我這裡拿貨好了，價格絕對優惠。”，他心知林凡如果看上某件商品，采購的量定然不小，所以看著林凡的時候，眼睛裡都在閃著小星星，沒辦法，眼前這人就是個財神爺啊。

林凡道：“這個商貿城，若說產品的品質與做工跟你這個不相上下的不會沒有，為什麼選擇你而放棄他們？你要給我一個充分的理由。”

店老板知道林凡還是在壓他的價格，他想了想道：“80一副吧，我們平時的批發價都是100元一副的。”

林凡搖搖頭道：“60元，如果可以，我們接著談，不行的話，我再去其他家轉轉。”

老板苦了臉，這樣的眼鏡他的加工成本基本上在50元上下，考慮到人工與物流成本，基本上是在53元左右，林凡這價喊的，直接就卡在了喉嚨口上。但這筆生意他又不舍得放棄，雖然利潤率是低了點，但是畢竟有那麼大的量，利潤額一年也有五六十萬，這個生意對於他來說已經算是一筆大生意了。