<b></b></div> 2003年，這個時期的零售業很好做，隻要你敢做基本都賺到了，無非是賺多賺少而已。

林凡白手起家，半年資產近億；李大海代理‘S馬’，經過幾年的發展，資產也近億，並且新代理的“都市心情”女鞋，雖然沒有“雅熙”那麼強勁，但總體表現還是不錯的，加盟店已經開了六七家，反應都還不錯，平均月單點可以做到9萬左右，月均拿貨5萬元，李大海在中間環節有15%的利潤空間，就算維持目前的狀況發展，如果全省的縣級市場鋪開，一年加盟商拿貨也有幾千萬了，僅此一項可以獲利5，600萬。

或許，無論是單店營業額還是利潤率方麵都無法與“思凡商貿”相提並論，但已經比很多零售商強的多了，投入3000萬，年利潤過千萬，已經是30%以上的投資回報了。

就連“大明商貿”在開了幾家加盟店後也發現了街鋪店的投資收益，他們一共開了3家加盟店，單店月單點可以做到6-7萬，不要看這個月單點不高，因為他們的三家店裡有一家店是單間門麵，麵積不到40平方，這一家店的月單點才5萬元，因此拉低了整體的平均值，如果按這個業績，儘快將全省布局開，一年實現600萬左右的利潤額是沒有問題的，前提是市場能夠一直這樣好。

市場當然不可能一直這麼好，商家看到了其中的巨大利潤，那些房東們自然也看到了，因此很多房東已經開始串聯起來，開始拉高房租水平，街鋪店的租金開始以每年百分之20以上的增幅開始遞增，這個趨勢最先從慶省的中海步行街開始，逐漸下行，一直到個市縣的一類商圈。

隨著房租成本與人事成本的提升，每一家街鋪店如果每年的業績漲幅跑不過費用成本的漲幅，那麼就意味著利潤要不斷的縮水了，所以這個時期甲乙方在談合同的時候，作為租戶的乙方總是希望可以把租期簽長一點，3年，5年，越久約好，因為合同簽訂後，至少在合同期內外麵的租金行情再怎麼長，房東也不好違約去在合同期內漲租了。而作為甲方的房東則希望可以一年一簽，當然你想簽長久也可以，那我們就在合同期內約定每年的租金漲幅吧。

“大明商貿”最近的工作重心還是在發展加盟業務上，做加盟有一個好處就是投入小，而且在與加盟客戶的合作中隻賺不虧，缺點就是利潤率有限，想做大做強就會受到一定的約束，不過張子明與趙華目前已經不考慮在慶省的女鞋市場上與“雅熙”去抗衡了，再也沒想過能夠做慶省的NO1，他們考慮的就是賺錢，再多賺一點就可以了，所以他們現在製定的發展策略就是全麵放開加盟市場，連地級市的商圈也放給加盟商去做，而他們隻在中海市區裡開設直營店。

既然加盟已經穩賺不虧了，為什麼還要開設直營店呢，原因很簡單，在管理方便的區域，開直營還是要比做加盟賺錢的，而且公司也需要幾家店鋪做形象，並且承擔消化庫存的作用。