魯伊斯的目光變得更加深邃，帶著一絲神秘：“你應該很清楚才對。聽到我剛才所提出的心理學職業的自我介紹時，你的眼皮明顯動了一下。這說明你很了解，甚至很害怕這個專業。為什麼你會害怕？因為你害怕某些東西被人揭穿。”</P>

李傑微微一震，眼中閃過一絲緊張，眼皮抖動的更加頻繁。</P>

魯伊斯繼續說道：“在這個基礎上，我利用了錯誤歸因理論進行‘自我定義’。錯誤歸因指的是人們根據表麵的現象，作出看似合理但實際上錯誤的因果關係判斷。我讓你誤以為我是物理學家或者心理學家，從而影響你的認知和行為。”</P>

李傑目光閃爍：“你是利用了我的錯誤判斷來獲取信息。”</P>

魯伊斯微笑著點頭：“沒錯，我利用錯誤歸因的效應，利用你對我專業身份的誤判，建立了自己的權威形象，從而引導你的思維和行為。這也是一種‘認知偏差’，具體來說，是‘權威偏差’。通過展現比你更專業的知識，我在你心中樹立了權威，使你對我深信不疑。”</P>

李傑露出一絲狡黠的神情：“既然你跟我說的那麼多都是假的，你又如何證明你跟我說的這些是真的呢？而你又如何判斷我說的是真實的呢？”</P>

魯伊斯用手輕捂嘴，大笑起來：“沒錯，所以說那麼多也沒什麼意義。不過你也挺聰明的，我們來合作對付這個怪物吧。”</P>

他繼續說道：“在心理學中，這種對話實際上揭示了‘認知不一致理論’。當一個人同時持有兩個相互矛盾的信念或認知時，會產生內在的心理衝突。這種不一致會促使人們試圖通過改變某一信念來減少心理衝突。”</P>

李傑微微點頭，表示理解：“所以，你通過製造認知不一致，引導我質疑自己的判斷，從而達到讓我們合作的目的。”</P>

魯伊斯笑道：“正是如此。在這種環境下，我們無法確定彼此的真實身份和動機，但我們可以通過合作來達到共同的目標。信任是一種策略性選擇，通過互惠行為建立起的臨時聯盟，是應對當前危機的最佳方法。”</P>

他補充道：“而且，根據‘社會交換理論’，人們在互動中會計算投入與回報的比率。我們的合作可以提高生存幾率，最大化我們的共同利益。”</P>

魯伊斯微微一笑，補充道：“順便一提，我這裡所說的一切內容都是我在書上看的。我唯一的能力就是過目不忘的能力。”</P>

李傑哈哈大笑道：“你讓我相信你嗎？我覺得你應該很適合做一個職業的欺詐師。”</P>

魯伊斯以紳士之禮，微微鞠躬：“如你所願，那我就是一個欺詐師。”