因為德公的動作提醒了李星洲。

心理學中，各種談判的技巧都是一大研究類彆，不僅是因為談判博弈的過程是心理學應用的最佳場景之一，還因為談判本事就是影響人類文明進程的一項重要活動。

而這其中，直到二十一世紀，心理學者才發現談判中潛藏的一個誤區，它幾乎誤導人類幾千年，卻少有人發現。

正如現在，皇帝和德公已經步入那個誤區了，德公的動作提醒了他，如果他們都步入誤區，那正是自己最好的機會啊！所以他毫不猶豫的開口了。

皇帝先是愣了一下，然後道：“嗬，你可知工部判部事是何等要員？所轄何事？工部所為可不簡單的是軍器之事，還有春耕農具，皇城修繕，皇家園林建造，京中水利疏通等等，你能擔此要職？”

“是嗎？”李星洲裝作恍然大悟的樣子，然後道：“那請皇上準我做軍器監監事，由我主理手雷生產，王府後山已有作坊，到時候把軍器監搬到那裡去，即方便又能掩人耳目。”

德公聽完這話，又被茶水嗆得直咳嗽，軍器監監事雖不是常設，可畢竟也不是什麼隨隨便便的差事，再說皇上準備今年出兵，現在軍器監正趕造軍械，怎麼可能隨隨便便將軍器監之職給他。

皇帝皺眉，思考了一會兒，然後又搖搖頭道：“不行，軍器監此時也有要務，諸多工匠抽不開身，你換個要求吧。”

見他再三被皇上拒絕，德公在一邊微微麵憂色，似乎為他擔心，又及其隱晦，生怕皇帝看出來。

可這時候，李星洲表麵雖然也一臉愁容和不快，心裡卻笑出來了......

果然，老皇帝再厲害，還是被時代拘泥和束縛，他的見聞、經驗和知識雖然豐富，但始終無法逃脫時代的枷鎖，而這就是上天給李星洲的轉機！

李星洲雖一身閱曆豐富，經曆很多，但這些再多能比得過老皇帝，比得過塚道虞嗎？

他的優勢是超越時代的知識，而這時候終於也體現出來了......

皇帝再三拒絕，也覺得微微有些過意不去，畢竟事情是他提出的，而李星洲確實功勞巨大，見他不說話於是道：“你接著說，這次朕儘力滿足你。”

李星洲假裝思索，其實心中早已有了底，過了一會兒，他抬頭道：“那就請皇上將此事交給我主理，這東西工藝複雜而危險，彆人我實在不放心。”

皇帝順理成章的點點頭，然後道：“這也沒什麼，不過你需將具體工藝寫成奏折，然後上呈於朕。”

“是！”李星洲作揖道。

皇帝站起來，心情很不錯，然後道：“來人啊，擬旨！”

門外伺候的人聽見聲音，不一會內廷司總管福安來了，隻有他才能代替皇上記錄口述聖旨。

皇帝走下來，麵對正門，思索著道：“既然如此，朕就命你為軍器監少監，全權主理此事，可調用軍器監閒餘工匠，鐵石鐵器出入，一律需經鹽鐵司報備，手雷還有那黑火藥的製作工藝，即日內擬寫奏折，上呈於朕。記住，你要親自送來，不過中書，明白嗎。”

李星洲拱拱手，然後謝恩，皇帝點頭，也不多說，等福安寫完聖旨後，他加了玉璽和簽字，然後就送往中書了。

.......

李星洲表麵雖然表現得麵無表情，似乎因連續被拒絕不怎麼開心，可其實心裡早就樂開了花。

老皇帝和德公估計也都沒反應過來，將手雷這種大殺器交給他一個年幼皇孫主管，然後還讓他調用軍器監閒餘工匠，已經是很大的權力了！

其實這些一開始就是李星洲想要的，隻不過他采用了迂回的方式罷了。

這是一個談判場上的誤區，一直被人類沿用千年，直到二十一世紀心理學者們深入研究之後才恍然大悟。

這個誤區其實很簡單也很常見，就好比拳擊賽的開場，兩個拳手來回移動腳步，可是誰都不先出招一樣。談判桌上也是如此，特彆越重要的談判越是這樣。

談判的人往往不願意先開價，因為在人們心裡，擔心先開價會泄露自己的策略和某些信息，甚至暴露弱點。

幾千年來，大多數人都是抱著這種想法的，並以此為主題博弈，在很多著名的談判中也都是如此。

可直到二十一世紀心理學者們進行了大量研究發現並非如此。

比如在一項調查中，他們統計收購一個工廠的開價，結果發現買家先開價的時候平均成交價格在1970萬美元左右，而賣家先開價的時候平均成交價格則是2480萬美元，中間存在巨大的差距！

而且先開價的那一邊顯然是得益者。

這是為什麼呢？

心理學者將之稱之為“錨點”理論。

這就好比你想買一件衣服，心目中的價格是100塊，但你怕暴露自己的底線價格，從而被動，於是這時你會去問小販，這衣服多少錢，小販先開價250。

這個250塊就是心理錨點，你可能覺得它貴了，於是開始砍價，說：頂多100。

小販說：不行，再少也要230。

你說：你看這布料這麼糙，我之前買的都沒那麼貴，頂多130。

小販說：210，不能再低了，再低生意沒法做了。

你說：150，最多了。

小販：成本價200，真的沒法少了。

你說：180，不賣就算了。

小販：200真不能再少了......

你作勢要走，小販連忙拉住你：好好好，怕你了，180就180，算我今天虧本。

你喜出望外，覺得自己賺了，小販一臉憂傷，感覺他虧了。

可是，你已經忘了一個問題，這衣服一開始在你心裡隻值100.......

這就是所謂的“錨點”理論，它否定了人們過去相互試探，藏著掖著的談判模式，用大量數據和實驗，實踐經驗告訴人們，其實在談判中“先下手為強！”

正如上麵所有的小販，先開價的人可以定錨點，而錨點一出，即使你覺得它不合理，接下來的談判也會圍繞著錨點展開。最後大多數情況下是對先開價的一方有利的。

這不僅是因為人們會下意識的圍繞這個先拋出的“錨點”來博弈，還因為先開價者可以故意把錨點定高，然後一再退讓，每次退讓都會讓談判另一方心理上弱勢一截。

就好比李星洲和皇帝的對話，他先下手為強，提出工部判部事這個比較高的錨點，皇帝不答應，他又提軍器監監事，皇帝再不答應，到了這皇帝連續兩次拒絕，他卻兩次讓步。

心理上皇帝已經開始逐漸弱勢，覺得他微微對不起他，畢竟說好要賞賜又三拒絕，所以下一次，無論李星洲提出什麼要求，皇帝都會變得比之前更加大度。

畢竟最後這個要求要是直接提出來還是很大的權力了，可有了前麵的鋪墊，一對比之下，反而就不算什麼了......

這就是錨點，在談判中先下手為強，拋出一個對自己有利的高錨點。

皇帝確實厲害，可他的經驗和知識依舊禁錮在時代的格局中，他和德公的思想依舊是這個時代的思想，所以李星洲抓著這個空檔，利用那些超出這個時代的知識取勝，總的來說令他十分意外吧。

因為若非德公，他也想不到這些......

出宮的時候，李星洲已經帶著三道皇帝的聖旨，兩道明旨，一道封他為軍器監少監的聖旨，還有一道聖旨是讓度支司給他撥銀十萬兩，用於工坊修建。

一道密旨讓他主理黑火藥和手雷的生產，同時命令季春生從武德司臨時抽調一個營的人馬加強王府後山的防務安全。

這時身邊的德公似乎也有些明白過來他用了什麼伎倆，指著他鼻子就大罵：“你這小子，害老夫白白擔心這麼久，也不提前知會一聲！”

李星洲哈哈大笑，他也是臨時起意，但沒解釋，軍器監少監是個小官，但好處在於他可以名正言順招募大量工匠由朝廷發餉銀。

而且以後王府再買鐵或者鐵礦，不管多少，隻要在鹽鐵司登記軍器監使用，就完全沒問題了！再也不會發生之前的事......