蘇寧調整,跟進到讓利百分之四十二的消息,林銳自然是第一時間就知道了。
但...毫不在意。
確切的說,都覺得蘇寧沒有認清局勢,也更是少了魄力..
事實也是如此..
雖然蘇寧做出了調整,但接連兩天,各大店麵的銷售量,絲毫都是沒有起色。
同等讓利,自然選擇華龍。
這是毋庸置疑的。
已經讓華龍連續爆火了五天,蘇寧已經全麵冰封了五天..
張津東很是惆悵,非常的愁...
已經五天了..
華龍依舊保持在讓利百分之四十二上,半點都沒有動搖,那可是全國兩百家店麵啊,按照華龍的銷量,每天的虧損都能達到幾何...
怎麼就能這麼堅挺?
他是想要讓華龍消耗,但自己這邊,不能一點市場都沒有,就這麼看著華龍把市場儘數拉了過去。
臉往哪放?
整個市場,沸沸揚揚,都說蘇寧要完蛋了,不行了。
張津東實在是坐不住了。
再次做出調整,咬著牙,紅著眼,大幅度讓利,直接乾到了百分之四十五!
新價格出來之後,林銳第一時間就接到了郭翰的電話,道:“林總,蘇寧讓利了,我們可是要進行跟進?”
全國兩百家門店..
任何一點讓利,一天總體下來,都不是一個小數目。
他可不敢單方麵決斷..
“你怎麼想?”林銳問道。
郭翰遲疑了一下,道:“我覺得可以按兵不動,我們在市場的熱度空前,蘇寧多讓利百分之三,看起來是不少,但落實到顧客,每件電器上,差價並沒有多少..”
“我要是顧客,我還是會選擇華龍,畢竟華龍是全國品牌,實力有保障,我們又是占了先機,口碑在上升,而蘇寧卻是恰恰相反...”
品牌影響力,絕對不是金錢就能輕易彌補的。
這個道理很簡單..
就比如一件T恤,同樣的品質,但上麵有沒有‘√’,就是不同的。
大多數的人,寧可多花錢,也不願意相信,那不帶‘√’的服裝,就是跟帶‘√’的是一個玩應。
就算買,也是圖便宜..
華龍跟蘇寧之間也是一樣,會有一部分客戶,轉頭道蘇寧那邊,但相信還是有相當一部分顧客,會放棄這部分利益,選擇更具有品牌效應的華龍。
林銳輕笑了一下,道:“這些都不重要,最重要的是,耗光蘇寧的資金..”
原本還覺得蘇寧會徘徊一下..
既然都是咬了鉤,那就釣著好了..
等到筋疲力竭,也就不用再費力再去做什麼,手握局勢,又何必去急什麼。
郭翰又是有所遲疑,道:“林總,我雖然讚同按兵不動,但也不得不考慮眼下,目前華龍麵對的目光著實太多,保不齊會有什麼樣的聲音冒出來,這很可能不利於我們的品牌建設..”
商場如戰場,任何一個決定,都不亞於一場賭博。
走錯一步,滿盤皆輸的例子不在少數。
眼下華龍就處在各種焦點之間,所以郭翰有這方麵的顧慮很正常。
林銳笑了笑,道:“大多數人來說,看重的是結果,而不是過程...之前的結果就是我們成了全國品牌的華龍。”
郭翰聽聞,明白林銳的意思,道:“林總,不得不說,每次聽了你的話,都是信心十足..”
....
蘇寧對華龍,實施了全麵監控..
有一點政策的變動,都會第一時間傳到張津東的耳朵當中。
可情況就是,華龍對於蘇寧讓利百分之四十五無動於衷,就像之前宣傳的一樣,為期一個月,降價百分之四十二..
就像是釘子訂進了木頭當中,再不做任何的變動。
市場方麵的情況是,蘇寧讓利之後,終於有了回暖,具體來說,顧客分成了兩個派係,一方麵依舊選擇華龍,不在乎這點差價,另一方麵就是貪圖蘇寧的讓利..
這也是張津東想要看到的局麵..
但接連幾天過去..
距離華龍全麵降價,都是過去了一周多的時間..