一看對方的神情，孟真就知道這個價格高出對方心理預期。

“您看，這四樣單品，其實很百搭，您買回去以後穿戴的頻率很高，不會成為壓箱底的閒置。”

“就說這身裙子，除了參加婚禮，以後參加別人宴請、走親訪友穿上都很體麵。

鞋子和珍珠項鏈也是，您家裏的所有裙子都可以搭配，甚至也能搭褲子”

“至於這個包，顏色低調沉穩，提著挎著日常上下班是沒問題的。”

“咱們買東西，除了價格，還得考慮搭配和使用頻率。

您單買一身衣服，乍一看是挺好看，但是回家後發現沒有合適的鞋子、首飾和包包去配，那身衣服的最大優勢就發揮不出來。對吧？”

一通話術，雖然是為了達成銷售目的，可確實有道理。

那顧客考慮一會兒，最終還是沒能抵抗得住誘惑，四件套全部拿下。

當然，這還沒完。

還有套路等著她。

“誒，您要不要再試試這身搭配，我覺得您穿上肯定也很驚豔。”

顧客付完錢準備結束購物，孟真繼續叫住她。

然後繼續加碼：“不買也沒關係，試試又不要錢。這樣您下次再買衣服，也知道自己適合什麽樣的，就當長個經驗唄。”

孟真把事先挑好的另一身穿搭遞給顧客。

衣服是一身莫蘭迪藍色西裝套裙。

上身是短袖，下身是長度過膝的西裝裙。

項鏈、鞋子都是顧客剛才買的那兩樣。

孟真想把這身衣服賣給顧客，如果再搭別的配飾和鞋子，整體價格就太超出顧客預期。

但是再買一套300多塊的套裙，也就是咬咬牙，狠狠心的程度。

果然，顧客膚白人瘦，這身莫蘭迪藍的套裝襯得她如蘭花般，

清冷中透著高雅。

有種腹有詩書氣自華的感覺。

與剛才的貴婦風相比，又是另一種風格。

都不用誇，是真的合適又好看，顧客站在鏡子前都挪不開眼。

那表情赤裸裸的寫著：喜歡，太喜歡了！

孟真趁熱打鐵：“您要再帶上這套衣服，連之前那四樣，一起以八五折的折扣給您。以後您就是店裏的VIP顧客，所有新款都能享受八五折。”

“那這套多少錢？”

女人到底是沒能經受得住漂亮衣服的誘惑。

孟真算了一下：“這套325塊，算上剛才那四樣，八五折的話總共671塊5毛。我建議您帶上這套，說實話您剛進店的時候，我就想讓您試試這套，太襯你氣質了！

不過這套參加婚禮倒是顯得清冷了點，您可以在婚禮後去首都逛街的時候穿，顯得您平時的衣品也特有品味。”

一番話說到顧客心坎上。

咬咬牙果斷掏錢，大不了這一年都不置辦新衣服了。

首單成交，孟真一下賣出去小七百塊的貨。

送走顧客後，幾個銷售全圍上來。

開始複盤剛才孟真用的銷售技巧。

第一，得了解顧客需求。

顧客進店之後，三句話內就要判斷出顧客類型。

有主見的顧客，對自己想選的東西心裏有數，除非對方主動要求，別輕易推薦。

迷茫型的顧客，比如剛才那位，就需要銷售主動溝通。

了解顧客穿搭場景，比如出席場合或者日常穿著。

之後再結合場景著裝特點和顧客身材氣質，綜合推薦。

第二，整套推銷。

女人穿搭的普遍痛點就是，在店裏買了一件衣服，回家怎麽搭都覺得沒有店裏的模特穿好看。

這其實就是整體搭配的問題。

一件衣服，得考慮發型、妝容、配飾、內搭、褲子、鞋子……

隻有所有都搭配得宜，才能發揮出衣服的最大優勢。

當然，基礎款的衣服沒有那麽多顧慮。

可是特別挑人，好看的穿上就出彩，不好看的穿上泯然眾人。