因為他是整個事情的親曆者，所以很好的將自己代入了進去，不僅在講述的時候繪聲繪色，而且還流露出了他的真實感情。

“好家夥！”趙明哲忍不住豎起了大拇指。

如果是現在社會，這種騙局屢見不鮮，但是在二十年前，這種騙局可就超級先進了。

不過就算這種騙局超前，可這些官員也都是人精，怎麼就能上當呢？

“不對啊，田主任，咱們剛才不是講的上訪戶的事嗎？你怎麼跟我扯起東山投資商了？”趙明哲苦笑的問道。

“我先給您介紹一下大背景，後麵就來了，當初占用的耕地裡，有10畝是興南村張繼國的，也就是這個老上訪戶，他當時就非要等玉米收完了再讓挖掘機進場。”

“破壞的玉米沒有賠償嗎？”趙明哲皺起了眉頭。

“賠了啊，因為那次屬他鬨的凶，我們也沒有什麼應對拆遷的經驗，於是私底下又跟他簽了一個協議。”田會凱一臉為難的回複道。

“協議？什麼協議？”趙明哲問道。

“鎮裡承諾他，等熱電廠建完之後，分給他家兩個工人的名額。”田會凱歎了口氣，“誰知道這廠子沒建起來呢，後來這個張繼國就開始了沒完沒了的上訪。”

“這事兒，這事兒也怪不得人家呀！鎮裡就一直沒想什麼補救方案嗎？比如說可以安排到其他民營單位，也沒有必要非得一棵樹上吊死。”趙明哲想了一下後說道。

“哎呀，這件事我們不是沒有想過，一開始也給他家安排過兩個單位，但這個人腦袋太軸了，死活不去，非要去熱電廠，後來不提熱電廠的事兒了，而是要當初經手這事的李武林書記和劉家元縣長給他道歉，承認當初做錯了，你說這，”田會凱哭笑不得的說道。

“李武林跟劉家元？”趙明哲抽出一支煙，先遞給田會凱，後者拒絕後他便塞進自己嘴裡。

“李武林書記後來做了龍門縣的常務副縣長，現在是咱們丹江市財政局的副局長。”田會凱說話的時候眼睛裡湧現出羨慕的火花，“而家元縣長卸任後調去了省委組織部做辦公室主任，現在是省委組織部的副部長。”

趙明哲慢慢吐了一個煙圈，陷入了沉思。

一個是市財政局的副局長，一個是省委組織部的副部長，彆說他一個小小的常務副鎮長，就算是現在的縣委書記楊茹男，見到這兩個人的時候也都得拱背哈腰，諂媚至極。

“說實話這事不太光彩，這兩個領導上頭的背景都很強，也就把事兒給壓了下去，可這個張繼國是個死硬分子，非要求個對錯，馬上都要二十年了，他年年往縣裡市裡跑，咱們龍城鎮光信訪這方麵的評分，比彆的鄉鎮低了一大截，哪年去開會都得挨批評。”田會凱憤憤不已的說道。

要想解決一個人的問題，那麼就先要尋找到他的痛點，趙明哲想了一下後又繼續問道，“這個張繼國家裡是什麼情況？家庭困難嗎？有幾個子女？”

“都說是窮山惡水出刁民，張繼國還剛好相反，他以前自己開商砼車，後來搞了一個混凝土攪拌站，前幾年房地產紅火賺了不少錢，這小子也有經商頭腦，覺得這兩年勢頭不對把生意全部轉了出去，現在保守估計也得有過億的身家了。”田會凱說道。

“能在鄉鎮能做到這麼大的產業，也算是有頭有臉的人物了。”趙明哲摸了摸下巴，感覺這事絕對沒有田會凱說的那麼簡單。

“對呀，他一兒一女，女兒從國外留學回來後去到在咱們省立醫院做了大夫，這麼優渥的家庭條件，不在家享享清福，折騰這些乾什麼呢。”田會凱一副恨其不爭的模樣。

“他兒子呢，他兒子做什麼？”趙明哲捕捉到了一個細節。

“他兒子以前是個問題少年，初中畢業就去當兵了，今年剛剛從部隊複員回來，在家待業呢。”田會凱說道。

趙明哲仔細思索了一番，讓兩個領導道歉是不可能的，他隻能從張繼國的痛點出發，搞一個利益交換。

就在剛才田會凱說的這些內容裡趙明哲已經發現了張繼國的兩個痛點，一個就是有錢但是無名，第二個則是他不爭氣的兒子。

根據馬斯洛需求層次理論，張繼國現在處於尊重需求的層級。

他雖然很有錢，但在彆人看來他還是一個土老帽，而獲得彆人的尊重是他當前的一大痛點。

可怎麼才能讓彆人尊重他呢？