除了林筱和小鮑總的新婚外,對筱恩新能源來說,另一件好事就是連續做了海油幾個訂單後,筱恩新能源在行業裏小有了名氣。
因為與筱恩新能源的合作,豐海集團徹底斷絕了跟海油集團的合作,這也使得海油集團把所有的訂單都給了筱恩新能源。
豐海集團原本是希望跟海油集團施壓,來打壓筱恩新能源,可結果卻讓筱恩新能源的利潤大增,流水大幅增加,財務報表也變的更加好看。
各大銀行看到筱恩新能源現在經營狀況這麽好,也都紛紛開始不顧豐海集團的警告,紛紛向筱恩新能源表示願意低息貸款給他們。
這也給了林筱底氣,徹底換掉了那些高息貸款給他們的資方,雖然這些資方在筱恩新能源最難熬的時候貸款給了他們,但林筱清楚,這些人並不是真心願意幫她的,而是無利不起早。
隨著筱恩新能源的產能逐步增加上來,對於原材料的需求也越來越大,林筱開始有了和供應商談判的籌碼。
她開始削減掉了那些給她供應商原本增加的溢價費用,要求享受和豐海一樣的原材料供貨價。
這些供應商一開始是不願意放棄掉嘴邊的肥肉的,紛紛表示自己給她供貨是冒著被豐海封殺的風險的。
可奈何,現在的筱恩你不供貨有人急著來供貨,談判的籌碼已經牢牢握在了林筱的手裏。
這些供應商為保住和筱恩新能源的合作,也隻好紛紛開始降價。
這樣一連串的操作下來,筱恩新能源有了和豐海新能源近乎一樣的資金成本和原材料成本。
由於重資產型企業轉型難,筱恩新能源後來建廠,提前布局,隨著行業的產品迭代,這讓筱恩新能源在產品型號上甚至開始領先了豐海新能源。
林筱現在已經開始了更大的布局,她瞄準了更大的蛋糕,那個她最擅長的領域——領跑者基地光伏項目。
這一仗可以說是筱恩新能源和豐海新能源第一次正麵的交鋒,對筱恩新能源來說,如果能中標領跑者項目,那麽就可以讓筱恩新能源擠進行業內第一梯隊。
對豐海新能源來說這一次投標更是輸不起,如果自己沒有中標,而筱恩新能源恰好中標了,自己行業內的地位不保,這些資方、供應商紛紛都會倒向筱恩新能源那一方。
兩邊都非常認真的準備著投標文件。
對筱恩新能源來說優勢是產品更加先進,效率更高,有給海油這樣大集團的供貨經驗,但劣勢是成立時間短,合作方比較單一。
對豐海新能源來說優勢是行業內老品牌,是領跑者項目的第一批供貨廠家,經驗豐富,劣勢是現在產品型號不夠新。
筱恩新能源的標書製作由林筱、小鮑總和杜鵬團隊負責,領跑者基地的投標文件之前都是林筱帶著團隊做的,所以根據招標要求哪裏要突出,哪裏需要響應,哪些風險需要規避,林筱非常清楚。
豐海新能源的標書由顧莉亞、郭麗敏、郭莉莉負責,大鮑總審核。
而且因為對林筱原有團隊的不信任,之前參與過標書製作的雨含和依依都被排除在團隊之外。
所以雖然豐海新能源已經參與過幾次領跑者項目的投標了,但這次團隊換了人,所以這次對她們來說竟然算是第一次參與投標。