"莫總,這個能行嗎"

"怎麼不行"

"賣個辣椒醬就賣100億,是不是太誇張了些。"

"我們的辣條每個月都賣30億包,你覺得誇張嗎"

"可是,你看,這些發過來的郵件,他們都表示100億不可能。"

"將這一些認為不可能的全刪掉。"

"好的,可是,這一刪所有的郵件都沒了。"

"哪裡沒有,這不就還有一封嗎"

燕大招聘會結束,莫白與王富貴守在電腦前,閱讀著一係列人才發過來的郵件。

"看看這封。"

"咦,還不錯。"

"富貴,打電話給這個叫黃奇的,我要見見他。"

次日。

莫白與黃奇見麵。

"莫總你好。"

"黃先生,你也好。我很好奇,在這麼多人的郵件應聘當中,很多人都認為一年完成100億的銷售額基本上不可能,你是怎麼認為可能的"

"貴公司的辣條都能一個月賣30億包,我覺得辣椒醬也有可能。"

"這隻不過是你單方麵的認為。"

"我統計過,目前市場上有1萬多種辣椒醬。雖然每一種辣椒醬的銷售額不大,但是,他們加起來的額度卻是在100億人民幣以上。"

"你的意思是,我們隻要將整個市場一鍋端了,我們就能一年賣到100億了。"

"可以這麼說。"

"這看起來很容易,但是,要想將整個市場一網打儘,不是一句話的事情。正如剛才你所說,目前市場上有1萬多種辣椒醬,要將這1萬多種辣椒醬打敗,這可不是一件簡單的事。"

"雖然不容易,但也不是沒有可能。"

"說說。"

"我一直認為辣椒醬是被低估的行業。雖然目前市場上有1萬多種辣椒醬,但是,我調查了一下,其中90%以上的辣椒醬都是小作坊企業,要打敗這一些小作坊企業並不困難。"

"那剩下10%呢"

"剩下10%的企業雖然規模有一些,但體量與規模也不算大,隻要我們在原材料上麵對他進行狙擊,比如,到時候我們提高原材粒辣椒的價格,他們應該不是我的對手。"

"就這些嗎"

"當然不是。其實上麵這一些有沒有無所謂,打不打敗他們也無所謂。我們隻要自己做自己的,我們就算不針對他們采取什麼措施,市場自然會將他們淘汰。"

"哦,怎麼叫自己做自己的"

"我的意思是,我們應該打造一個全國性的辣椒醬品牌。"

"全國性的辣椒醬品牌"

莫白點點頭。

他對這個黃奇有點興趣了。

"我專門調查了一下市場,哪怕剩下10%的辣椒醬企業,他們的辣椒醬也隻是區域性的辣椒醬。也就是說,這一些辣椒醬在這個地方賣得還不錯,一但到了彆的地區,彆的省份就賣得不怎麼樣。甚至,一瓶也賣不出去。"

"這是口味的問題嗎"

"口味問題隻占很少的一部分,真正主要的還是品牌認知度的問題。大家並不認可來自其他區域的辣椒醬品牌。如果這個時候有一家辣椒醬企業將他的品牌做到全國性,隻要是大家想到買辣椒醬,就想到這個品牌,隻要想到我們的口牌,就知道我們的是辣椒醬。就像大家買智能手機一樣。隻要大家想到買智能手機,第一個就想到大白手機。那麼,我們就成功了。"

"可是,在手機品牌裡麵,市場上不隻有大白手機,還有華為手機,OPPO手機……大白手機的競爭會非常大。"

"但在辣椒醬品牌裡麵,目前能讓全中國記住的一個品牌還沒有一個。"

"很好。"

莫白點點頭："什麼時候來上班"

"隨時可以。"

黃奇站了起來。

他知道,這翻話他已經打動了莫白。

"不過,莫總,一年時間銷售100億的額度仍有一些困難。"